2016年直播带货风头正劲，但如何让用户“边看边买”甚至“抢购一空”？唯品会在领库平台投放的母婴直播给出了惊艳答案：直播未结束，多款推荐商品已被抢购一空，客户满意度爆棚！

这场以“宝宝秋冬穿衣法则”和“万圣节装扮”为主题的直播，绝非偶然成功。其背后，精准锁定“人”、深度激发“场”、专业保障“事”的三大核心要素，共同构成了这场高转化直播的决胜密码。本文将深度拆解，为你揭示可复制的成功之道。

以下为案例复盘总结的案例精华，enjoy～

直播是一种能直接拉近与消费者距离的线上营销方式，直播+电商，直接将用户和商品连接起来，更是已经得到了各种大牌电商的亲身验证。

对于网红的选择来说，精准分为两部分，一是网红本身所了解擅长的领域需要精准，能有效提高对产品的快速接受程度，更好的融入直播环节中，另一个便是网红粉丝的覆盖群体要尽可能精准的匹配，才更有利于产品的销售转化。

本次唯品会的直播案例，主题为“与网红辣妈聊聊宝宝的秋冬穿衣法则”及“宝宝的万圣节装扮”领库的同事为其选择了两位母婴行业的知名网红：梦婷kitty和子安。

梦婷kitty

微博粉丝10万+

美拍红人

子安

美拍红人

网红主播是撑起一场直播的灵魂，网红对客户的配合程度直接影响着一场直播的成功与否。

本次唯品会的两位美女主播对于母婴产品都比较熟悉，领库同事也安排她们对唯品会本次需要推荐的产品做了提前的接触了解，在后期直播中，对产品的熟知程度起到了很大的帮助，可信度更高，直播转化更好，很多粉丝一边看直播一边在唯品会下单购买商品，直播还未结束，很多推荐商品已经被抢购一空。

其中美女网红子安更是带来自己的女儿一起出镜，真人小模特出场，完美呈现了辣妈给宝宝的秋冬穿衣法则这一主题。

完善的项目服务体系

直播属于自媒体资源中的非标准化资源，在领库平台也属于预约一类。顾名思义，直播不能简单的像微博、微信一样定时定位置去下单发布，每个客户对于直播的需求都不尽相同，都有不同的推广诉求。

为了满足客户的个性化需求，领库专门为每位客户安排专门的同事负责跟进客户订单，从分析客户需求到推荐合适的网红，到中期的网红沟通，产品熟悉，与直播完成后的案例总结，都有专业同事为您服务，全程确保客户的需求能得到最大限度的满足，确保订单的顺利实施。本次唯品会直播，就有领库专业同事全程跟进陪同直至整个直播环节顺利完成。

其实不仅直播类资源，即使是标准化的微博、微信，领库也都配有专业的团队跟进客户订单，专业的服务是防止留单、拒单现象发生以及满足客户需求的最佳保障。