最近全国各地都在被高温炙烤，40℃的天气让人叫苦不迭。

朋友圈里的人一半在空调房；另一半则是不走寻常路，冲进山涧，溯溪纳凉。

数据显示，小红书#溯溪#相关话题的浏览量已经突破10亿。

这股热潮正是年轻人拥抱户外运动的缩影。

《2025运动户外消费趋势报告》（以下简称《报告》）显示，2025年中国户外运动产业规模将突破3万亿元。

近八成年轻人愿为户外运动买单，骑行、露营、溯溪等小众项目正以超20%的增速席卷户外运动市场。

更关键的是，这些年轻人的消费动机不再局限于功能需求。

数据显示，64.94%的年轻人追求运动的多元体验，46.82%更注重心理满足感，为情绪买单。

年轻人需要的不再只是硬核的户外装备，还是一种能玩、能晒、能社交的生活方式。

所以对于户外运动品牌来说，能和年轻人真正玩到一起，就显得尤为重要。

1、相比硬核科普，“好玩”更吸引人

“专业性”和“技术性”一直是户外品牌的关键词。

但当一项运动开始大众化的时候，用来征服专业人士的硬核科普就会失效。

年轻人更在乎体验感，活动好不好玩，而不是看品牌大秀肌肉。

溯溪鞋鼻祖KEEN恳因深谙此道。

KEEN旗下的明星产品UNEEK系列凭借编织鞋带设计一度成为潮流符号。

品牌顺势发起“UNEEK鞋绳再创作”活动，用WORKSHOP的形式，鼓励用户将鞋带改造为马扎、包包等好玩的物件，把产品从功能装备升级为个性表达的媒介。  

除了拓宽产品的功能边界，丰富户外场景的内容也是吸引年轻人的有效方式。

Columbia哥伦比亚的“玩徒派对”就是把音乐节和徒步结合在了一起，在香格里拉打造出一场专属于徒步人的狂欢。

音乐节上，蒋奇明、逃跑计划、花墙乐队、山人乐队、Chinese Football、南方酸性咪咪等年轻人喜欢的宝藏歌手和乐队献唱。

除此之外，Columbia还同步推出了6条徒步路线，涵盖云南各大徒步IP。

“高原蹦迪”+“户外徒步”，年轻人用脚投票，好玩比专业更吸引人。 

2、颜值即正义，出片即刚需

《报告》显示，56%的户外消费来自女生，视觉社交成为年轻人的核心诉求。

“装备再专业，拍不出大片等于零”已经成了Z世代的共识。  

这里就不得不提到一个逆袭的品牌——萨洛蒙。

被安踏收购后，萨洛蒙一改硬核登山鞋形象，开始与高端时尚品牌、亚文化先锋潮流品牌进行联名，塑造品牌的潮流属性。

与MM6 Maison Margiela、韩国先锋设计品牌 JEONG LI、设计师Sandy Liang等合作推出的联名鞋款，模糊了户外与时尚的边界。

如今在年轻群体中，萨洛蒙已经成了户外出片必备单品。

数据显示，亚玛芬体育一季度营收达14.73亿美元，其中萨洛蒙所在的户外装备业务营收达5.02亿美元，同比增长25%。

在今年618预售中，萨洛蒙前4小时的销售排名位居天猫户外鞋靴榜第一，销售增长超400%。

除此之外，萨洛蒙最近还在上海安福路打造了一家全新品牌概念店铺——SALOMON萨洛蒙小白楼。

这也从侧面说明，时尚属性已经成了年轻人在选择户外品牌时的考量因素之一。

3、打造圈层归属，用社群把人聚起来

《报告》指出，骑行位列年轻人户外运动兴趣指数TOP3。

一方面是因为骑行本身的门槛并不高，且不受地域限制，另一方面则是因为年轻人渴望圈层的归属感。

来自英国的骑行服饰品牌Rapha就是一直通过社群连接年轻人。

Rapha一直以来的营销思路便是强调品牌提供的不仅是装备，更是骑行文化体验与归属感。

其旗下的Rapha Cycling Club（RCC）是全球最大的骑行俱乐部之一，拥有超23,000名会员，中国分部年增长率高达45%。

RCC的会员可享受专属活动、限定商品及线下空间（如咖啡馆、专卖店）等社群体验。

标志性的社群活动，如A Day In Hell、Rapha Women’s 100、Rapha Festive 500等，吸引了全球骑行者的参与。

Rapha用社群把自己变成了成为生活方式组织者，让用户在集体活动中获得认同感，品牌忠诚度也就自然而然提高了。

4、它经济崛起，毛孩子是突破点

《2025年宠物消费报告》指出，传统观念中的“主人-宠物”结构正在被更亲密、更平等的情感关系取代，更多养宠人愿意称自己的宠物为家人（58%）、好朋友（29%）等角色。

宠物出行用品成交量同比增速超10倍，宠物配饰成交量同比增速高达58%。

世界这么大，年轻人越来越愿意带毛孩子出门看看，近四成养宠人在节假日规划带宠出行。

“年轻人把宠物当家人”，是户外品牌可以抓住的情感杠杆。  

北面洞察到了这一趋势，并推出了犬用冲锋衣和户外用品系列，让毛孩子也能陪主人勇闯户外。

写在最后

不管是Columbia在高原办音乐节、Rapha组织骑行挑战，还是北面为狗狗们披上冲锋衣，其本质都是品牌借助年轻人喜欢的话题，让年轻人主动参与品牌的营销叙事。

而未来的户外市场，一定属于那些能和年轻人玩到一起的品牌。

正如Patagonia的创始人伊冯·乔伊纳德所言：“最好的营销是让人们参与你的故事。”