在品牌营销激烈内卷的当下，小红书正成为品牌破局的关键战场——作为小红书官方认证的整合营销代理商，众引传播以连续三个季度斩获「RedCase标杆案例」、凭宜家项目摘得「Seed Awards品牌长效增长金奖」的实战积淀，持续刷新行业标准。

而就在最近，我们与智己汽车共创的爆款战役再次引起关注：通过深入用户真实生活场景的「人感营销」，助力智己L6夯实时尚标签，更在小红书掀起“防晒神车”等破圈热潮，助力留资线索同比增长200%，形成订单极速增长！

今天，我们特别邀请到三位重量级嘉宾：

医美护肤人群？SPA级防晒？这些词竟高频出现在一款新能源汽车的小红书传播策略中！2025年4月，全新智己L6上市前夕，团队面临一组冰冷数据：核心TI（目标兴趣）人群占比持续下滑，品牌信任度波动剧烈，年初月销量未达品牌预期。

而竞品词条已垄断用户心智：小米=性价比、极氪=运动、阿维塔=豪华。更残酷的是，第三方监测显示：智己的种草内容正持续为竞品输送流量，沦为对手的“血包”。

然而两个月后，剧情逆转：日均搜索量暴涨50%，TI人群增长超10%，5月大定订单突破8,500台，硬生生从红海中撕开缺口。这场逆袭背后，暗藏一个行业集体焦虑——当数据透明化让营销沦为“明牌博弈”，品牌如何避免同质化绞杀？

新能源汽车行业的内卷已蔓延至小红书种草：

• 卷人群：垂类达人被反复争抢，购车意向人群竞价水涨船高；

• 卷卖点：零百加速、激光雷达、续航里程高度同质化；

• 卷场景：家庭出行、周末郊游等场景被反复透支；

• 卷出价：竞品词条CPC（单次点击成本）飙升300%。

传统新车上市陷入僵化的“三步走”套路：

• 堆砌参数：续航、芯片算力、零百加速；

• 捆绑场景：家庭出行、长途自驾、都市通勤；

• 拉表对比：用Excel表格对标竞品“性价比”。

  
  

当所有人都在用"出行场景"造需求，我们必须思考：

车对用户到底意味着什么？

转机来自一次数据对撞后的发现：

通过小红书灵犀平台AIPS人群数据与智己试驾用户画像交叉分析，团队发现颠覆性结论——智己L6的核心用户买的不是“车”，而是一种生活方式身份标签。

他们中有“LuLulemon瑜伽裤信徒”的都市女性，有追求“小麦色皮肤”的运动达人，也有用大疆记录生活的美学爱好者。这群人的共同标签是：“悦己悦人，标新立异是他们的社交通行证”。

策略升维：汽车种草3.0时代来临

• 1.0时代（以车找人）：强调性能参数；

• 2.0时代（以场找人）：捆绑用车场景；

• 3.0时代（以生活方式找人）：用圈层身份定义产品价值。

这场“美妆式营销”围绕三大圈层展开：

今天的品牌传播早已不再是品牌大制作、大创意的时代，而是由许多“超级小内容”构成的沉浸式、交互式的立体传播。这种传播方式，也不再是以品牌为主导的单向输出，而是真正做到与用户共创。

品牌不再是创作的主体和内容的主角，真实的“人”才是！

一个个原本生硬晦涩的产品卖点，被转变成鲜活的用户场景、生动的社交语言，最终形成有影响力、转化力的内容。

“瞬感智控天幕” → “开车不涂防晒霜”（皮肤科医生实测紫外线隔绝率99%）；

“灵蜥数字底盘” → “小街巷一把掉头”（Vlog展示窄路转弯场景）；

“贝果座椅” → “健身后按摩躺椅”（健身博主演示腰部支撑姿势）。

小红书一直强调自己是一个“Human to Human”的平台，在这个项目中也得到了充分体现；

• 护肤博主反向定制：@Taoyii格一提出“天幕分区防晒”建议，品牌48小时内响应，真正实现了达人的“反向定制”；

• 跨圈层信任背书：皮肤科医生用专业仪器测试紫外线数据，骨科医生解析座椅人体工学；

• 线下事件发酵：上海武康路“敢玩不怕晒”车队巡游，用户打卡笔记曝光超2,000万，真正通过UGC把营销IP和线下事件发酵成为线上流量热点。

在和用户、达人进行内容共创的同时，团队也通过数据分析回溯，不断提炼出高效内容模型，实现从小内容产出到超级内容的沉淀与放大。

图文公式：高颜值封面（人车比7:3） + 前3图场景痛点 + 中段技术可视化 + 结尾身份认同

视频公式：前3秒痛点激活（“夏天开车裹成养蜂人？”） + 中段解决方案演示 + 10秒卡点美照收尾

“防晒神车”心智渗透率行业第一，外观及防晒带来用户大量好评；

用户主动关联标签#都市潮流座驾 ，站内NPS（净推荐值）达73.8%。

智己L6上市5天曝光近9000W，互动40W+，远超对标竞品同期数据。

AIPS人群总量5000W+，较3月增长49.9%，位列轿车行业第4；

AIPS各阶段人群渗透率在对标竞品中位列第一，目标人群渗透率突破70%+。

日均搜索量增长50%+，在对标竞争车型中仅略低于特斯拉Model 3；

小红书KOS线索量同比增长200%；

最终5月大定订单较4月增长近800%。

品牌营销往往习惯用“品类思维”来看到目标人群。品类标签、品类关键词、品类达人、品类卖点……

当品牌还在用“新能源意向人群”“20-30万价格带”等扁平标签定义用户时，已然忽略了一个事实：用户的生活半径远超品类边界。

一位“健身达人”可能同时是医美消费者、旅行爱好者、数码发烧友。智己的破局，始于将视角从“汽车品类”切换到“人的全景生活”。

小红书AIPS人群资产、搜索词云、CPTI成本等数据，其价值绝非仅用于结案报告。

真正关键的是：通过数据发现“为什么”——到底是怎样一群人在购买我们的产品？他们的生活方式、他们的“Job to be done”又是什么？

这样，我们才能真正理解：为什么防晒天幕引发医美人群共鸣？为什么贝果座椅打动健身群体？这要求团队既读懂数据，更读懂数据背后的人性。

从护肤博主定制防晒方案，到用户改装车引爆UGC，智己验证了一个趋势：

品牌正从“产品制造商”蜕变为“生活解决方案策展人”。真正以人为本的品牌态度，是敢把方向盘交给用户！

越来越多的品牌都将“以消费者为中心”作为品牌战略之一。可是这不是一句口号，而是要真正钻进用户的生活里——爱他们所爱，痛他们所痛。

在智己L6的案例中，我们发现的不是“新能源购车人群”，而是一群通过车去实现美好生活方式的人。

真正的Consumer-centric不是用参数定义产品，而是让产品成为用户生活方式的自然延伸。

红海行业的通病是陷入“公平秤陷阱”：比续航、比算力、比零百加速……最后所有品牌都变成Excel表格里的标准化商品。

但智己L6的破局证明：同一个产品，可以有一千种购买理由——其中的关键动作是用小红书数据“翻译”技术卖点。跳出老套的“家庭出行场景”，反而创造出用生活方式差异去占据用户心智的绝佳机会。

消费者的生活方式会受到文化潮流的影响，但底层的生活态度相对稳定。

品牌要做的是既要关注显性的外化符号：比如“防晒”是医美党的长期刚需，“健身恢复”是运动人群的高频痛点；将相对稳定的生活态度与品牌内核做强绑定：把“敢玩不怕晒”的态度和智己“极致驾控”的基因强关联，让短期爆点沉淀为品牌资产。

参数会过时，但人对“更好生活”的追求永远存在。这也是给所有品牌的启示。

智己 L6 案例的成功，本质是完成从「参数刻画」到「有性格的生活伙伴」的人设蜕变。

这种产品及品牌人设不是凭空捏造的，而是基于人群圈层的真实需求——花颜悦己者的圈层人群需要「SPA 级防晒」的安全感，养身韧体者依赖「按摩躺椅」的舒适感，社会新鲜人追求「灯语 + 配色」的独特性。清晰的人设让品牌跳出「比参数」的泥潭，用「这就是为我量身打造」的吸引力，将技术卖点转化为用户的「生活必需品」，最终形成「对的人自然被吸引」的良性循环。

智己 L6 的内容策略让我们看到：用户对品牌内容的耐心，只留给 「真正解决问题」 的部分。

当护肤博主提出 「天幕分区防晒」 建议，品牌 48 小时内响应并让达人 「听劝」 反馈，这种互动不是找热点的取巧，而是实实在在回应 「开车怕晒黑」 的痛点；当骨科医生解析贝果座椅的人体工学，不是炫技式科普，而是解决 「健身后腰疼」 的实际需求。

反观那些只为流量狂欢的内容，往往沦为 「一次性种草」。

内容围绕 「人」 的情绪（怕晒、怕累、怕尴尬）、场景（通勤、健身、社交）和共鸣（「终于有车懂我」）展开，才能让流量沉淀为信任，让互动转化为行动。

在参数高度透明的时代，用户对 「大而全」 的宣传早已免疫，反而是 「小而具体」 的体验触点最能打动人心。

智己 L6 将 「瞬感智控天幕」转化为「开车不涂防晒霜」，把「灵蜥数字底盘」落地为「小街巷一把掉头」，让「贝果座椅」成为「健身后按摩躺椅」，这些都是将微小场景痛点转化为体验记忆点的范例。

这些触点之所以有效，在于它们足够真实——是女生开车时不想被晒黑的日常，是新手在窄路会车时的紧张，是健身后浑身酸痛的疲惫。品牌用心捕捉这些小到容易被忽略的瞬间，用技术细节给出解决方案，用户才能在 「啊，这就是我需要的」 的共鸣中，感知到品牌与竞品的本质差异。

毕竟参数可以模仿，但对用户生活细节的洞察与回应，才是真正的人感关怀。

品牌的蓝海不在参数表里，而在人的生活里！

当特斯拉卷智驾、小米卷性价比、极氪卷零百加速时，智己L6选择了一条反共识的路——把车拆解成“防晒利器”“健身伴侣”“潮流单品”，让死气沉沉的技术参数在生活场景和生活方式中得以重生。

这场战役的终极启示或许是：当极度透明的数据让营销沦为军备竞赛，对人的深刻理解成为最后的稀缺品。那些看似“互不相干”的标签、内容和达人，恰好在这个时候成为了撕开红海缺口的尖刀。

因为用户从不负责为参数表投票，他们只为「更好的自己」买单！