是的，前段时间我们又搞事了

这次我们和淘宝闪购一起在沈阳街头摆了个巨大的小笼包摊

「今年做点什么样的营销对业务真的有效？」

在这个项目策划开始之初，面对着最近的外卖营销大战，我们不约而同的问出这个问题。

对于这一代年轻人来说，吸引眼球的“花里胡哨”是必不可少的，但仅靠“花里胡哨”的噱头可不够，简单的眼球抓取已不再够用——年轻人希望看到的是与自己相关的、能激发共鸣的内容，“实实在在”的沟通和连接。

所以，在淘宝闪购官宣代言人汪苏泷后，如何借助汪苏泷的明星效应实现淘宝闪购有效的品牌沟通转化，是我们这次核心思考的问题。

是小笼包，也是小泷包

汪苏泷，就是那种什么都能来一点的“万能代言人”。从早年的QQ音乐三巨头之一，到全能唱作人、OST王者，再到在综艺里高情商又梗感满满的“梗王”，他身上有一种粉丝最爱也最容易共情的气质：亲切、接地气、有趣。

而他的粉丝“小泷包”们，也恰好与淘宝闪购的核心受众高度重叠——年轻、活跃、热情，愿意参与并乐于分享。所以我们没打算把广告做得太正经，干脆顺势借用「小笼包」这一品类，把这群粉丝本身，变成我们最好的沟通渠道。这也让我们对创造一个「小笼包摊」有了基础的构想，锁定了「小笼包」这一双关淘宝闪购夜宵品类和汪苏泷粉丝的视觉符号。

不仅要在对的时间、用对的形式吸引他们，更要在他们最感兴趣的地方，给他们最需要的东西。于是我们找到了粉丝们最开心、最聚集、情绪最饱满的地方——演唱会门口。

演唱会门口才是隐藏的品牌沟通C位！ 

粉丝的力量是巨大的，这次汪苏泷回到了老家沈阳连开三场演唱会，沈阳这座城市在短时间内华丽变身为汪苏泷痛城，大街小巷都是欢迎“城主”回家的粉色应援。这种短时间集中大量优质沟通人群的营销沟通场，在演唱会门口具像化了。

演唱会门口是一个遗忘很容易被忽视的营销场域，但它却有着难以匹敌的优势。从下午到晚上，演唱会门口的人群几乎是固定且集中，而且充满了对偶像的热情。

这里小泷包们是情绪拉满的，手机开着、相机架着、朋友圈准备发着，任何跟“我爱的人”相关的内容，都会引来百分百的关注。更别提大家一下午都在这附近晃悠，热情高涨、时间充足、自拍冲动满满。

于是我们选择直接扎根在这波最热的“情绪地气”里：演唱会门口，加入到他们的世界中，在一起享受这种兴奋和期待的情绪中与粉丝们沟通。

小笼表情包 —「小泷包」和「表情包」的双重力量

表情包文化是逐渐走向主流的沟通方式，在粉丝沟通之间更加明显

「老师能不能莫名其妙塞我点物料？」

粉丝们之间发放、互换周边物料已经成为线下的社交行为。在演唱会门口，我们也收到了其他小泷包的物料——来自粉丝们的汪苏泷表情包贴纸。我们借助表情包文化和「小泷包」与小笼包的一语双关，让夜宵的透传需求和粉丝经济间产生奇妙的化学反应。

于是，「小泷表情包子铺」正式出摊啦！融入沈阳的大街小巷，成为大家喜闻乐见的打卡点。

“「包车」去夜市 看！一道闪电”

“包食用，也包「立刻到手」的快乐”

“包你真好看啊 也真的「好吃」啊”

“一泷包包登场 只等夜宵开场”

“今夜包你惊喜美味 更包惊喜「每位」”

“夜里从不画饼 包你直接吃上”

“一折又一折 不如闪购夜宵免单直接拿着”

“来份宵夜可劲造 淘宝闪购可劲造”

小泷表情包子铺只送不卖！我们做了9款淘小宝的可爱表情包，定制小笼包捏捏和小笼包扇子周边，结合淘小宝形象，每一种表情都有小泷包们都懂的汪苏泷小彩蛋。

此外，小泷表情包子铺还承包了沈阳中街大屏，百变淘小宝和汪苏泷一起向大家送上免单福利信息。

淘宝闪购新入局，这是一次实打实的心智夺取战

在一个很难一次性打全受众的时代里，我们抛弃了传统的“大而全”的营销幻想，不试图一次性打动所有受众，选择了通过一次次精准的线下活动与粉丝互动，实现品牌沟通的突破。让一次海量投入拆解为更多次有针对性的小投入，面对不同受众需求，更加有效。

最后，展示一下这次在现场我们和「小泷包」们交换的满满物料❤️

以上，就是小泷包项目的一些分享。

感谢所有通力合作的大家啦～ 我要去吃小笼包啦～