7月初，Alo Yoga在韩国首尔寸土寸金的江南区首尔岛山公园开出了亚洲首家旗舰店——一座560平方米的六层体验空间，紧邻爱马仕之家。

正式开业当天，BLACKPINK成员Jisoo、Aespa宁艺卓、防弹少年团Jin、TWICE 成员 Sana、时尚顶流易梦玲等明星都现身助阵，引发粉丝排队两小时才能入场的盛况。

在韩国开出亚洲首家旗舰店，可以说是Alo进军亚洲的关键落子。

此外还有媒体报道称，前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu已经加入Alo，并担任中国市场负责人，而Alo将在2025年正式进入中国市场，并在上海开设线下首店。

Alo和lululemon这两个都起源自北美，又经常被拿来做对比的品牌，又将在中国市场短兵相接。

Alo的成长史

2007年，lululemon在纳斯达克敲钟上市之际，住在洛杉矶的Danny Harris与Marco DeGeorge两位发小创立了Alo Yoga。

品牌名“Alo”源自“Air、 Land、Ocean”（天空、大地、海洋），意在传递人与自然和谐共生的精神内核。

Alo进入瑜伽服饰赛道源自两位创始人的生活经历。Marco曾通过瑜伽治愈背部伤病，Danny则在瑜伽练习中找到对抗焦虑的方法。

在初创期（2007-2015），Alo依托创始人原有的T恤品牌Bella+Canvas资源起步，主打将瑜伽与都市生活融合的“Studio-to-Street”服饰。

2016年，Alo在比佛利山庄开设首店，并将门店命名为“Sanctuaries”（庇护所），并增设瑜伽室和有机餐吧。

2017年Alo收购瑜伽流媒体平台Cody并更名为Alo Moves，将其转型为订阅制瑜伽课程平台。

2020年，Alo推出纯净美妆线Alo Glow System，以阿育吠陀医学为灵感开发护肤产品；在纽约旗舰店顶层开设素食餐厅Sutra；并将产品线延伸至营养补剂领域。同年Alo的年销售额突破2.5亿美元。

2022年，Alo的年收入已达10亿美元。据《福布斯》估计，Alo母公司的收入目前已增长至近20亿美元。

Alo不想做下一个lululemon

单从Alo的产品线看，不难发现Alo想走的绝不是lululemon的老路子。

1、健康生活方式平台vs运动专家

瑜伽服只是Alo布局健康生活赛道的切入点，而Alo的野心是成为“360度健康生活代名词”。

从瑜伽服至护肤、营养补剂、素食餐饮，甚至开发冥想APP课程，包括开头提到的首尔旗舰店，三层零售空间+两层Wellness Center+屋顶花园的架构，本质都是在打造一个实体化的健康生活方式平台。

lululemon虽然也曾推出selfcare这样的美妆和身体护理线，但核心仍在运动场景深耕，比如跑步、瑜伽、网球等垂直赛道。

2、名人效应起家vs产品驱动增长

虽然都是主打瑜伽服，但Alo和lululemon打出名声的方式却截然不同。

lululemon靠一条小黑裤迅速打开了市场。

而同样主打瑜伽服的Alo在品牌创立初期却迟迟未找到属于自己的位置。直到2020年，Alo才迎来命运的转折点。

欧美顶流卡戴珊家族成员Kylie和Kendall频频穿着Alo出街；而后全球流行天后Taylor Swift也被拍到身穿Alo的瑜伽裤外出。

Alo在社交媒体的热度被瞬间引爆。2021年Alo与Kendall Jenner合作的首套穿搭在Instagram获了465万点赞。

Alo就此拉开明星带货的序幕。每当有明星或者网红穿着Alo的衣服在社交媒体上发帖，Alo官方就会迅速转发；同时Alo还在官网首页设置了明星专区，让用户一键get明星同款。

在亚洲，Alo复制了这一策略，签约BLACKPINK的Jisoo后，同款瑜伽裤秒罄。

3、IT GIRLS vs SUPER GIRLS

走“明星同款”的路子就注定了Alo不会走lululemon锚定“SUPER GIRLS”的路子。

Alo把目光锁定在更年轻的Z时代身上，她们追逐潮流，喜欢时尚穿搭，瑜伽服最好能出了瑜伽房就无缝适配酒吧蹦迪。

这样的一群女孩，也有一个专属名称：IT GIRLS。

时尚杂志《VOGUE》给“IT GIRLS”做了一个很直白的注释：IT GIRLS是魅力的化身，难以用言语定义。简单来说，男人渴望她，女人想成为她。

所以Alo在社交媒体打造#AloGirl话题标签，强化品牌的时尚潮流属性，把Alo塑造成潮流穿搭必备单品，又通过 Hailey、Gigi 、霉霉Taylor Swift等顶级名人带货，打造种草效应。为的就是满足“IT GIRLS”想成为时尚潮流偶像的愿望。

相比之下，lululemon选择的是致敬普通人，通过线下社群运营、品牌大使项目、一起好状态等活动先与用户建立深度情感连接，再去卖货。

写在最后

或许就像Alo联合创始人Danny Harris所说：“我们从未将自己视为服装品牌，只是恰巧从服装切入市场”。

Alo不想做下一个lululemon，更想做lululemon的上位替代。