需求背景：存量市场里，

美的要撕开一道 “高端口子”

中国家用空调市场早已进入 “存量厮杀” 阶段，增长全靠用户换新和高端升级。“双碳” 政策推高了能效标准，以旧换新补贴又点燃了市场活力，但赛道上的对手一个比一个狠：格力靠 “核心科技” 稳坐高端柜机市场，小米、海尔则用性价比蚕食份额。

美的空调虽然整体市场份额第一，在控风、省电等技术上也有优势，却始终摆脱不了 “技术强但溢价弱” 的标签。2025年，美的推出40周年献礼新品—— 搭载 “全面风” 技术的柜机空调（全面屏大风口、自然风感、速冷暖，颜值还高），目标很明确：让用户认可“技术=高端”，在中高端市场站稳脚跟。

挑战：

三个“老大难”，挡在618前面

同质化困局：

空调参数大同小异，用户看着都眼熟，“全面风” 的差异化怎么讲才让人记住？

技术翻译难：

“23层森林仿生格栅”“高频速冷热” 这些专业词，普通人听着像天书，怎么让大家明白 “这技术真能提升生活质量”？

618声量战：

大促期间所有品牌都在狂砸资源，格力、小米的声量铺天盖地，美的新品如何不被淹没？

洞察：

买空调的人都在偷偷算“面子账”

柜机用户尤其明显——这东西摆在客厅，是 “家庭门面”，既要实用（制冷稳、省电），又要体面（颜值高、显品味），最好还能成为社交谈资（“你家这空调挺懂生活啊”）。

大家表面说 “实用就好”，心里却在纠结 “既要性价比，又要高级感；既要自己舒服，又要别人羡慕”。而当时的市场，要么只讲技术（太硬），要么只拼价格（太糙），没人把 “技术” 和 “面子” 绑在一起说。

策略：

让贾冰告诉你“全面”才是真“有面”

既然用户想要“面子”，那我们就把“全面风”的技术优势，翻译成“有面儿”的生活哲学。

找谁来当这个“翻译”？他需要自带“大佬外表+细腻内心”的反差感，演得了霸气，也玩得了幽默，跟“全面风空调既硬核又贴心”的气质刚好对得上。还有谁？贾冰！

创意执行：一套“组合拳”，

从刷存在感到促下单

贾冰三部曲：用段子把卖点“演”出来

《排面》篇

贾冰嫌弃家里老掉牙的“面子摆设”（比如假古董），转身指着美的全面风空调说“这才是新排面”——顺便秀了产品的颜值和设计。

《赢面》篇

商务谈判时，双方小弟为抢风扇吵得不可开交，贾冰淡定按下空调，“全方位送风，不用抢”——暗戳戳夸了“无死角送风”的优势。

《体面》篇

庆功宴现场热成蒸笼，贾冰开空调秒降温，还补了句“场面不能崩”——突出“速冷热”和“自然风感”的贴心。

全渠道联动，让“有面”无处不在

破圈首发：

贾冰个人抖音号首发三部曲，利用他的国民度带起热度，首条视频播放量破千万；

全网扩散：

小红书、微博、B站同步分发，结合 #贾冰瘦了# 高温 #等话题，用 “送贾冰签名照”“抽空调” 引互动；

精准曝光：

腾讯、字节系开屏、信息流定向投放，确保目标用户（25-45岁中产）刷得到；

达人种草：

头部达人玩梗二创造势，腰尾部达人实测 “全面风”（用风速仪测送风范围、拍不同角落体感对比），夯实信任；

电商承接：

天猫、京东页面挂 “贾冰同款” 标签，线下门店摆贾冰海报，叠加618国补八折+以旧换新补贴，直接促下单。

节奏踩点：从“吸引”到“下单”不拖沓

预热（5.26-5.28）：

放贾冰的神秘海报，配文“大佬要教你怎么有面”，吊足胃口。

上线（5.29）：

三部曲齐发，全网集中造势，让“贾冰+有面+美的空调”绑定出现。

618爆发（5.30-6.18）：

官宣贾冰为“尊享生活大使”，发导购视频，线上线下联动促销，把热度直接转化成销量。

效果：品效双爆，

还让用户记住了“美的=有面”

声量炸裂：

全网曝光4亿+，互动170万+，贾冰视频被大量转发，连非家电用户都在问“这空调啥来头”；

兴趣飙升：

小红书兴趣人群增长37%，抖音搜索量暴涨195.7%，“贾冰同款空调”成热门词；

销量超预期：

618期间卖了6万+套，远超5万套目标，冲进空调热销榜前五；

认知升级：

用户提起美的空调，从 “还行、不贵” 变成 “他们家全面风挺懂生活，摆家里有面子”。

观点来源：众烁策略团队、众烁家电团队

文章撰写：众烁策略团队

审核校对：众烁策略团队、众烁家电团队

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