在汽车后市场，漆面修复曾是一个被“低价”笼罩的赛道——传统喷漆不仅耗时久、污染大，修复后车辆动辄贬值数千甚至上万元。而如今，一个叫“漆匠”的品牌用一项“无痕修复技术”有效改善了行业难题：两小时修复、不贬值、成本仅传统工艺的20%。从2022年创立到2025年，漆匠已扩张至1728家门店，90%的增长都来自抖音生态。

这个颠覆行业的品牌，究竟是如何借助抖音和巨懂车实现了从0到1崛起的？

技术破局：从1300万研发到"无痕修复"的商业觉醒

漆匠的故事，始于一项被质疑的技术。

2021年底，张总（漆匠创始人）的学生带着一项“汽车漆面无痕修复技术”找到他——这项技术能在不打腻子、不进烤漆房的情况下，2小时内将损伤漆面恢复至媲美“原版原漆”状态，成本仅传统喷漆的20%，还能做到终身质保。彼时，这项技术已投入1300万研发费用，却因缺乏商业路径陷入停滞。

“当时我身边的汽修行业朋友都说这是骗局，”张总回忆，“但当我亲眼看到别克GL8的香槟金、宝马的白珍珠、马自达的魂动红这三种最难修复的颜色被完美修复时，突然意识到其中的巨大价值——传统喷漆后车辆贬值的痛点，终于有了解决方案。”

“当我看到4.2亿私家车保有量，以及每年7000亿的车辆贬值损失时，就知道这不是小生意。”张总当即决定入局，投入400万控股项目，取名“漆匠”，定下“五年5000家门店”的目标。

抖音破圈：从一片质疑到1700家门店的流量密码

漆匠的扩张，几乎是跟着抖音的节奏成长的。

2022年3月，漆匠刚启动时，抖音评论区99%都是质疑：“骗子”、“割韭菜”、“不可能”。张总被逼到绝境，在直播间发起“技术PK挑战”：“只要能证明我修复是假的，当场奖励3万现金！”

这场“破釜沉舟”的直播成了转折点——来自全国的汽修师傅陆续到场挑战，却纷纷败北。这些 PK 过程被拍成短视频，在抖音快速传播，单条视频最高播放量达100万+。“最开始是同行来挑刺，后来他们成了我们的加盟商。”张总笑着说。

双轨获客：ToB 招商与 ToC 引流的精准打法

漆匠在抖音构建了两套并行的运营体系：

ToB 招商：用30秒短视频直击汽修店痛点——“没客源？利润低？漆匠技术让你单店月赚10万”，搭配AD广告定向投放给洗美店、汽修厂老板，获客成本下降超60%。目前90%的代理商都来自抖音。

ToC 引流：3700个矩阵账号（门店号 + 职人号）统一发布修复前后对比视频，突出“2 小时修复、不贬值、终身质保”，通过本地推定向投放至门店10-30公里内车主，团购券核销后五星好评率达95%，带动自然流量持续增长。如今90%的客户也来自抖音。

总部保姆式代运营：让"修车师傅"也能玩转抖音

“汽修行业老板大多是技术出身，让他们拍短视频比登天还难。” 张总坦言。为此，漆匠组建了专业代运营团队：

• 总部统一拍摄剪辑短视频，内容模板化，门店只需做好转化；

• 总部统一流量管理，专业投手负责本地推投放，介入AI降本增效，确保单店营销成本占比≤10%；

• 直播中台12小时轮播，一对一指导店面直播，全国团购券通用，支持“上海修车、北京售后”的连修联保。

这套体系让加盟商只需专注修车：“有门店老板连剪映都不会用，但靠着总部代运营，单月营业额照样破20万。”

行业启示：泛车市场的“抖音生存法则”

漆匠的3年狂奔，为汽车后市场商家提供了一套可复用的抖音经营方法论：

技术型品牌要做“连锁”而非“培训”

“中国不缺模仿者，一旦做技术培训，核心优势很快会被剽窃。”张总坚持做加盟连锁，通过抖音将“漆匠”品牌植入C端心智——“车有伤，找漆匠”，让消费者认品牌而非单个门店，目前老客户转介绍率达20%。

流量投放要算“长期账”

漆匠每天广告投入3000-5000元，看似高昂，实则ROI稳定在1:10以上，形成了“短期投入-长期回报”的良性循环。

本地生活工具是门店的“命脉”

“现在还不会用抖音本地推的门店，必死无疑。”张总强调，漆匠单店通过“短视频挂团购券+本地推投放”等多组合，能做到开业即爆满，且持续获客成本低于行业均值60%。

结语：巨懂车与泛车市场的共生

从被质疑骗子到成为行业标杆，漆匠的故事印证了抖音生态对传统行业的改造力量——它不仅是流量平台，更是一套从获客、转化到连锁管理的完整经营体系。

正如张总所说“漆匠90%的增长来自抖音，不是因为我们多厉害，而是跟上了平台的节奏——用短视频打破信息差，用直播建立信任，用本地推激活门店。”

在泛车市场数字化转型的浪潮中，巨懂车正以“行业助力者”的角色，帮助更多像漆匠这样的品牌找到增长密码。这个故事证明了哪怕是传统的技术型行业，只要用好抖音的工具，都能实现从0到1700家门店的跨越。