前言

夏季，车辆面临高温带来的重重考验，用户对驾车出行的舒适性和安全性有更高的要求，为汽车后市场带来大量商机。本期报告围绕夏季汽车后市场变化趋势与用户偏好变化展开分析，助力商家抓住夏日营销节点机会，助力生意增长。

夏日高温带热汽车后市场

高温天气给车辆带来多重考验：发动机空调使用产生异味、高温环境下发动机可能产生磨损增加、冷却系统压力增加、高温暴晒加速内饰老化、新车有毒物质加速释放等问题层出不穷。车主对养车，购买夏季用车好物的需求随之增加。抖音电商大数据显示，汽车电子/电器夏季GMV份额与平日相比增长15.8%，安全防护用品夏季GMV增长17.9%，汽车服务夏季更是迎来销售旺季，夏季GMV份额涨幅高达69.6%。

结合汽车后市场夏季市场份额（夏季热销程度），以及品类在夏季占全年GMV的比重（夏季集中销售程度），将汽车后市场分为两大品类：长青品类和应季品类。

夏日营销成为汽车后市场商家的重要营销节点。从GMV趋势来看，2025年春季GMV达峰频率是2024年的3倍，夏季节点膨胀系数比去年小幅增长，预期今年夏季汽车用品将迎来更强的GMV增长。

长青品类分析

从GMV全年分布来看，虽然长青品类商品并不在夏季集中销售，但在夏季仍然占有较高的市场份额：包括汽车零配件、汽车内饰用品、汽车清洗/美容/养护。长青品类应重点关注夏季热销类目的用户需求变化，根据用户需求场景变化调整种草方式，提高用户转化效率。以汽车内饰用品为例，汽车香水/车载香薰和专车专用脚垫，单类目GMV份额达18%，两大热销类目占内饰用品夏季GMV三分之一以上，是汽车内饰中的夏季畅销类目。

汽车内饰品类市场竞争激烈，9.86%的店铺贡献80%的GMV。在车载香薰类目，竞争烈度更加白热化，2.82%的店铺贡献80%的GMV，其中，香百年、airfunk、塔罗是车载香薰类目的头部品牌。

从价格区间来看，汽车内饰用品总体客单价偏低，50元以下订单占比82.36%，而100-200元价格段贡献GMV占比达到46.06%，高客单价是差异化竞争机会点。

车载香薰/香水/香膏0-50元价格区间订单占比84.92%，贡献GMV 44.29%，是主力价格区间；50-100元GMV占比36.72%，单订单占比仅为12.58%，客单价更高，香薰品类可通过提升对高价值用户触达，在50-100元价格区间寻求竞争机会。

在产品偏好方面，夏季用户产品关注点发生明显变化。以车载香薰为例，高温带来汽车内饰材料异味加速释放，空调滤芯累积的细菌在空调使用时产生异味，使得用户对“除异味”需求爆发式增长，相关GMV飙升10万+%，成为夏日刚需。此外，固体、淡香、持久清新也是用户关注热点。

关于如何根据用户需求，打造好内容将产品传播出去，我们分析了点击率（CTR）Top200千川短视频发现，在车载香薰类目中的高效内容公式：突出香薰效果吸引用户停留 + 阐述卖点并突出使用效果 + 制造稀缺感引导下单，最能促进用户种草转化。

应季品类分析

“应季品类”顾名思义，是在夏季集中销售，季节性需求明显的品类，如汽车服务、汽车安全防护用品、汽车电子等。这一品类更应直击用户夏季痛点需求，促进用户夏季种草转化。以汽车服务为例，保养、贴膜是夏季最热门汽车服务类目，保养在汽车服务中GMV规模最高，贴膜在夏季集中消费，占全年GMV的27%，商家应在夏季重点布局。

从市场竞争烈度来看，汽车服务不同类目的差异明显。贴膜市场头部效应凸显，Top 10商家贡献94.3%的GMV；保养类目则相对缓和，Top 10商家贡献69%的GMV。结合商家经营数据，懂车帝巨懂车发布的“2025年6月全国维保贴膜改装商家生意经营榜”显示，膜一姐、小拇指、天猫养车等商家在综合经营表现与市场活力上引领行业。

从价格区间来看，汽车保养价格订单集中在0-200元区间，贴膜订单价格相对较高，价格集中在200-500元区间。

夏季是贴膜旺季，由于夏季气温高，用户对隔热、防晒、防爆需求最旺盛。用户对热修复需求增长明显，相关GMV涨幅达290%。

在内容制作方面，不同的汽车服务在内容传播方面的侧重点各有不同。以汽车服务的贴膜项目为例，突出产品效果+展示产品材质的可靠性+施工便利性+购买优惠的内容组合，更能获得用户青睐。

结语

随着气温攀升，夏季汽车后市场迎来消费热潮，这本质上是用户对用车体验的期待不断升级，在安全保障、驾乘舒适与出行便捷等方面提出了更高要求。随着竞争持续白热化，单纯依赖低价难以获得竞争优势，而注重品质与创新的高客单价产品在细分领域中展现出强劲的增长潜力。在这样的市场环境下，精准把握用户需求，高效精准触达，并以更优的产品亮点与细节打动用户，已然成为抢占夏季汽车后市场高地的关键所在。