生嚼柠檬？？？？？？

继香菜奶茶、折耳根美式、斑斓叶特调后，又一“歹毒”产品诞生了！

这个世界终于颠成了我不认识的样子吗？

“这酸度怕不是能当电池用？”

“又有新的‘女巫的毒药’了？”

搁以前，柠檬“嚼”着吃，可能只会出现在游戏惩罚里；

但这个夏天，优酸乳「嚼！柠檬」扭转了这一印象。

一口上头、两口上瘾、三口停不下来——我“嚼”着行！原来柠檬的终极形态是嚼着吃！ 当代年轻人解压新姿势，竟被优酸乳拿捏了。

“嚼柠檬”，拿捏年轻人的情绪开关

新品营销需要面对的不仅仅是来自其他品牌的竞争，还有注意力分散、只为兴趣买单的新一代消费者，在这场战役中，想要靠近这一代年轻的消费者除了迎合他们的兴趣点，关注他们的沟通方式，还需要形成产品独有的符号去吸引他们。

要构建这种符号，就要以消费者为中心，保证他们获取的品牌信息是明确和一致的，既要横向整合一切触点，也要纵向持续输出同一形象。简单说，找到一个点，并以这个点为原点，持续不断地在不同圈层、不同渠道、不同场景去打透。

创意核心点便是“嚼柠檬”，这也是这次新品区别于其他同类产品最差异化的卖点。

人类驯化柠檬4000年，这个酸涩精灵始终停留是个小配角，但优酸乳却脑洞大开的让柠檬首次担任味觉的主导，以“嚼”作为产品的特点，就已然在第一时间给消费者形成过目不忘的记忆点，且能随之引发旺盛的好奇心与探讨欲。仅从命名所带来的传播性来说，已经可以给到满分。既然产品本身就足够有噱头，所以在向外占据心智上，创作团队就把这一魔性动作放大，直接翻译成了年轻人的情绪密码和接头暗号。

实际上，互联网上早就有“嚼嚼嚼”的梗，优酸乳将热梗从抽象符号变成可触摸的快乐。而这一动作本身就有放轻松、放飞自我的治愈感，再加上声音也有一种类似“捏泡纸”的解压爽感，直接拿捏当代人的情绪开关了。因此，创作团队把所有的动作和创意都从“嚼柠檬”进行发散，一声“嚼嚼者”直接绑定身份认同，买柠檬茶是解渴，买“嚼柠檬”是宣告“我是嚼嚼者本嚼”。

线上整活到线下，解构产品“酸爽”

策略上，呈现方式没有选择直白的产品说教，而是围绕“嚼柠檬”这一核心，深入年轻人聚集的场景，选取具有代表性的“嚼嚼者”，趣味演绎“嚼柠檬”。

具体执行中，先是找来具有多部代表作、在年轻人中拥有大量拥趸的蒋奇明打头阵。

蒋奇明颠覆“粗狂的性感”标签，化身敏感柠檬精“蒋奇柠”，从一颗柠檬的角度，跨物种演绎柠檬是如何能被嚼的，看似纯粹抽象的剧情展开，却巧妙衔接了新品种草。“美强惨”与反差萌在网上刷屏，一举将“嚼柠檬”这一全新单品迅速打造为潮饮界新顶流。

紧接着趁热打铁，联手喜剧演员锤李CP继续整活儿，上演“油腻霸总独爱柠檬公主”的疯批戏码，他们的牵手原因竟是“柠檬”酸爽，解“油腻”。

“冷面霸总”李川与“玛丽苏女主”锤娜丽莎这对超绝喜剧CP不用修饰都笑点满满，创意以王家卫式文艺腔调混搭魔性喜剧基因，打造出一支“酸中带梗，甜里藏巧”的酸涩美学，撬动大家的“嚼瘾”。都说好的创意像极了爱情，初识好奇，暧昧时深入，确认关系时坚定。短片避开直白自夸，用看似荒唐的剧情解构了经典的灰姑娘童话套路，带你体验“第一口酸爽，第二口有料，第三口着迷”的全过程。

除了联动明星，在萌宠次元，创作团队在攀枝花动物园举办了“第一届嚼嚼者新王争霸赛”，邀请网红耐克熊、减肥失败豹警官、神兽草泥马、干脆面浣熊、江洋大盗猴王等嚼嚼者之王参与，重点放大它们咀嚼时瞳孔地震、回甘上头等表情，以魔性鬼畜方式突出产品的酸爽、有料、耐嚼，憨萌神态直接戳中云养崽的年轻人。

这股酸爽的风，也吹到了国外古典名人身上，创作团队用AI技术，通过诙谐的方式魔性爆改天才嚼嚼者：砸中牛顿的不是苹果而是柠檬，蒙娜丽莎的微笑竟然是因为嚼了柠檬，莎士比亚的灵感源自嚼柠檬……没有最抽象只有更抽象，评论区“离谱”声一片，网友戏称：“吃了嚼柠檬，灵感果真来敲门。”

抽象的核心在于用反常思维吸引眼球，但对于一款饮品而言，能否接住巨大流量，对不对味，试过才知道。流量担当常华森空降大学校园，领衔大嚼特嚼快乐燃料“嚼·柠檬”。

活动现场，超超超超超大的气模和免费赠饮，充满青春气息与品牌特色的主题打卡区……万人线下嚼柠檬，吸引一众师生深度参与其中，不仅在校园内引发强烈反响，更通过学生们的社交平台分享，辐射全网，网友三联表示：“爱喝！好玩！多搞！”

好创意！“有效”且“唯一”

而抛开案例本身不谈，评判一个创意是否成功的其中两大标准，是「有效性」和「唯一性」，前者关乎传播能否穿透消费者心智，后者则决定创意是否足够差异化。

是否成立，要由消费者和品牌共同决定！

先看消费者，他们猎奇、爱尝鲜，这也是这几年各种新奇口味层出不穷的原因；同时，追求情绪满足，这直接催生了一个个发疯的营销创意。

再看品牌，虽然当下的柠檬饮品不少，但和“嚼”绑定的，还真是独此一家，所以传播中不断强调的“嚼柠檬”，将产品消费场景具象化为一个动作符号，自然能让消费者联想到优酸乳嚼！柠檬，而不是其他——这便是「唯一性」。

线上线下配合默契，线上创意脑洞打开，直戳年轻人爱搞抽象的心理，线下青春狂欢，无疑是追星族和出片党的天下；

前期线上将“嚼柠檬”的酸爽得到具象化展示，让人想要一尝究竟；线下便顺势承接住巨大流量，将虚拟情感落地为真实体验，让年轻人感知实实在在的产品力，并进一步反哺线上。

这种“线上种草-线下体验-社交裂变”的闭环，让流量自然转化为销量，更让“嚼柠檬”成为年轻人表达个性的文化符号。

从这个角度看，这次传播，“有效”且“唯一”。数据的体现最为客观：

✔项目总曝光超24亿，视频总播放量近67亿；

✔《爱上嚼柠檬》登陆小红书自然热搜Top9；

✔万人嚼柠檬狂欢在活动0媒介成本的前提下，直冲微博本地热搜Top1；

✔首月破亿销售，天猫乳饮料品销售排名Top2……

一套不走寻常路的“柠檬哲学”，助力新品突围

柠檬味饮品早就是红海，前有柠檬界顶流雪王柠檬水、后有各种CP混搭的柠檬茶、以及“新晋小生”柠檬共和国……在这一系列对手中能突出重围，优酸乳新品靠得是一套不走寻常路的“柠檬哲学”：

◇ 创意好看，信息也要有用

好创意往往兼具“好看”和“有用”，要在深入浅出、有趣有料的同时，在消费者的心智中留下点什么。

几个短片看似是完全不同的手法，不同的主题，但本质上是相通的。所谓好内容，是在输出好看有趣内容的同时，信息也要有用，传递产品差异化卖点。而创作团队通过夸张的情节、幽默的对白，也是在输出“好看内容”的同时，高效渗透了“产品卖点”。

◇ 线上玩梗+线下互动，形成传播合力

结合年轻人的消费习惯，以更交互、更具体验感的方式与之沟通。

对于当下年轻人来说，他们尤其喜好玩梗、玩抽象，或者通过互动仪式来形成集体狂欢。基于此，创作团队拉上在年轻人中存在感超强、自带抽象气质的喜人、名人、萌宠们，并通过反差感演绎，吸引他们玩梗、围观。同时在线下打造万人狂欢事件，通过打卡、游戏等线下互动体验融入他们的社交圈，进一步打造适合他们分享的社交货币，最大化提升传播势能。

当品牌愿意和年轻人一起发疯，那些看似荒诞的举动和内容，反而会成为最真诚的连接。 毕竟，没有人能拒绝一颗会“玩梗”又能“解压”的柠檬，也没有人拒绝一个愿意陪自己疯的品牌。