尽管瑜伽服饰品牌Alo Yoga尚未正式进入中国市场，其产品却已经在中国社交媒体获得不少关注。虽然影响力不及Lululemon，但是关注度的增长凸显了中国市场对Alo Yoga的兴趣和需求。

在竞争激烈的瑜伽服饰市场，Alo Yoga有什么不同？

Alo Yoga将“正念”融入品牌核心理念

Alo Yoga由Danny Harris和Marco DeGeorge在2007年创立，其名"Alo"象征着空气、土地与海洋三大自然元素，彰显企业对环境责任的重视。品牌也从最初主打工作室到街头场景的专业运动服饰品牌，升级为深度根植于健康与正念理念的日常生活方式品牌。

可持续发展实践方面，Alo Yoga洛杉矶总部采用太阳能供电，仓库全面推行无纸化运营，生产环节严格杜绝工人过劳，并在门店咖啡区提供100%纯素的有机产品。

这种独特品牌调性吸引了Taylor Swift、Gigi Hadid和Kendall Jenner等明星的青睐与合作，助推品牌成为备受追捧的文化符号。

除了服装和配饰等核心产品外，Alo Yoga创立Alo Moves平台无缝扩展到数字健身领域，推出Alo Sanctuary商店，配有瑜伽馆，为顾客提供全面、身临其境的瑜伽体验。

品牌社群方面，Alo Yoga推出了非营利组织Alo Gives。专注向孩子们传授瑜伽和正念的好处，建立促进正念运动、鼓励健康和超越时尚的用户社区，传递以健康和联系为中心的生活方式。

Alo Yoga的社交媒体营销策略

Alo Yoga主要通过自己的社媒账号（尤其在Instagram）保持清晰的品牌形象，在向时尚领域扩张的同时，始终专注瑜伽主题。并与@SjanaElise、@AshleyGalvinYoga和 @DylanWernerYoga等瑜伽网红合作推广，为获得Alo Yoga专业认证的瑜伽教练提供25%折扣。

Alo Yoga战略性地将自己定位为健康生活方式的一部分，利用付费媒体渠道扩大品牌影响力。此外，品牌推荐计划鼓励客户分享他们对品牌的热爱，促进口碑营销，以此在瑜伽领域建立影响力和可信度。

在时尚领域，Alo Yoga成为纽约时装周的健康合作伙伴，不仅巩固其在时尚领域的影响力，还帮助Alo Yoga接触到新的明星网红，为未来潜在的合作创造机会。例如，Alo Yoga与Kendall Jenner的合作在社交媒体上成为许多头条新闻的话题。这种全面的营销策略创造了一种全渠道体验，主导了品牌的社媒对话。

Alo Yoga在社交媒体推送购物链接，主要依靠品牌与头部、腰部和小微网红开展的内容合作。与传统促销方式不同，Alo Yoga会邀请其他企业参与促销，并在多渠道建立一个相互支持、联系的社区。例如，Alo Yoga与护发、护肤等补充类品牌产品合作，利用明星网红高参与率，战略性地进行促销活动。

Alo Yoga还采取了一种独特的方法，以真实素人穿着他们的衣服为特色，在其网站上的“Alo in the World”部分下展示消费者风采，通过视觉表现有效地展示消费者满意度。UGC超越了社交媒体，在官方网站和产品页面上占有重要地位，为品牌形象增添真实性。

Alo Yoga正试图挑战lululemon

Alo Yoga的零售体验不同于传统购物，品牌的健康俱乐部、Equinox合作和独家Alo House活动帮助品牌与社区建立联系。这些活动融合了瑜伽课程、有机食品和正念活动。

Alo Yoga的产品范围多样化，包括冬装、运动鞋，甚至护肤品等一系列产品，以此适应不断变化的消费者偏好，并将其吸引力扩大到传统健身装备之外。

未来，Alo Yoga计划在将其目前的门店数量增加一倍以上。希望利用全球对正念和健康的广泛兴趣，将Alo打造成家喻户晓的名字，不仅在美国，而且在全球范围内。

作为一家高增长的全球服装零售商，Alo Yoga经历了显著扩张，营收突破10亿美元大关。在美国、加拿大和英国，Alo Yoga运营着100多个零售门店、仓库及其他设施，并计划今年通过上海静安嘉里中心首店进入中国市场。

加州生活方式的精髓深刻融入Alo Yoga的设计哲学——在功能性运动服饰与潮流时尚美学之间找到平衡点。

Alo Yoga通过将时尚融入运动休闲来开辟自己的利基市场，凭借紧身裤和时尚露脐上衣，吸引了注重时尚的运动爱好者的注意。

美国金融服务平台Earnest数据显示，Lululemon的客户在Alo Yoga的消费金额，逐渐超过了在Lululemon自身的消费。客户在Lululemon的消费通常比在Alo Yoga多几百美元。

截至2024年4月22日的12个月内，约63%的Alo Yoga客户也曾在Lululemon购物。相比之下，大约4%的Lululemon顾客会在同一时间内购买Alo Yoga。

然而，与Lululemon客户相比，Alo Yoga客户复购的可能性较小。从长远来看，36.2%的Lululemon客户会复购，而Alo Yoga客户的这一比例为16.5%。Lululemon仍然控制着其自身客户中绝大多数运动休闲支出份额。

*文章图片来自Alo Yoga官网