在全球化的背景下，“出海”成为中国商业领域的高频热词。但当我们拆解大多数讨论时，发现焦点往往集中在电商平台运营、流量投放等“术”的层面。然而，真正决定品牌能否在海外市场扎根的核心命题是——如何系统性地构建品牌资产，实现跨文化价值认同。

十相集团（FULLSENSE）作为中国商务广告协会成员，专业实力深受行业认可，近三年斩获70余座国内外营销大奖。集团自2007年即聚焦中国本土业务，为出海奠定了扎实的资源与能力基础；至2017年，为开拓视野与版图，正式开启孵化国际出海业务的新篇章。依托深厚的积累，十相的业务版图已横跨亚洲、美洲、欧洲三大区域，并沉淀了包括3C电子、服饰、快消、酒水等多行业的丰富出海服务经验。同时，集团构建了覆盖品牌出海全流程的端到端服务能力，可解决品牌在全球化过程中面临的多场景问题，核心服务涵盖品牌咨询、整合营销、数智营销及媒介公关等关键领域。

一、品牌出海的战略升维挑战：从“卖货”到“建品牌”

当前，众多出海企业仍深陷于“流量-转化”的单一循环，将海外市场视为巨大的销售渠道。这种模式在初期或许能带来快速的销售增长，但其天花板显而易见：流量成本日益攀升、产品同质化竞争加剧、用户缺乏品牌忠诚度。一旦流量红利消退或遭遇本地化强敌，企业的增长便难以为继。

真正的全球化成功，是品牌价值的成功。它要求企业必须从机会主义的“卖货”思维，转向长期主义的“建品牌”思维。这意味着，出海战略的核心，不再仅仅是优化投放ROI，而是要求品牌在陌生的文化土壤中，系统性地搭建起能够被当地消费者理解、认同并追随的价值体系、叙事方式和沟通渠道，最终构筑起坚实的品牌护城河与可持续的品牌溢价能力。这正是十相集团在多年服务中国品牌出海的实践中，提炼出的核心破局点。

二、破局之道：构建“选-造-落-析”品牌出海模型

面对品牌出海的系统性挑战，零敲碎打的战术组合已然失效。十相集团沉淀出了一套行之有效的品牌出海模型，通过“选”“造”“落”“析”四个环环相扣的阶段，为中国品牌提供从0到1的体系化解决方案。

第一阶段：「选」——选好品牌出海核心起点

这一阶段的核心任务是帮助品牌在纷繁复杂的全球市场中，做出最适合自身的目标市场选择与战略定位。这不仅是地理位置的选择，更涉及到对目标市场文化、消费者行为、竞争格局、渠道策略以及法律法规的深度洞察。十相集团强调，一个科学的“选”的过程，能够避免品牌因盲目进入而造成的资源浪费，为后续所有工作奠定坚实的基础。

第二阶段：「造」——构建品牌核心矩阵

在这一阶段，十相集团致力于帮助品牌构建其核心内容与独特的价值主张，通过交互传播与数字基建的系统化构建，创造一套能与目标市场消费者产生情感共鸣和文化连接的品牌叙事体系。无论是通过打造强有力的“视觉锤”（如为POCO X5系列新品设计的赛博朋克风格视觉，用“源代码”等概念强化品牌记忆度），还是通过讲述动人的社交故事来塑造品牌形象，其本质都是在为品牌“造”一个清晰、独特且富有吸引力的品牌人格，从而构建品牌核心矩阵。

第三阶段：「落」——全面的软硬件落地

十相集团凭借全球化的媒介资源与深度的平台合作关系，帮助品牌进行市场渗透。这不仅包括与跨境及本地电商平台的联动、社会化媒体矩阵的搭建与运营、以及KOL/KOC资源的整合，还涵盖了零售、分销、电商、认证、法律法规、售后体系和供应链等多方面的系统化管理。例如，在某次出海项目的初期阶段，十相就成功合作了超过100位红人/KOC，为品牌带来了超过250万的总播放量，其中自然流量贡献了50万以上，单条视频最高播放量突破百万。此外，十相还通过零售阵地类型选择、渠道类型选择、分销模式选择、电商分级模式、产品合规、产品认证、售后维保体系建设、生命周期端到端管理等具体措施，确保品牌与消费者建立真实触点，实现高效的市场渗透。这些落地动作，是品牌与消费者建立真实触点的桥梁，也是品牌在全球市场中稳健发展的基石。

第四阶段：「析」——快速有效分析验证成果

“析”作为辅助和验证环节，贯穿于整个流程之中，是确保品牌出海工作不偏离航道的“仪表盘”。通过全方位、快速有效的数据分析，我们能够验证前序阶段的成果，并为后续策略调整提供精准指导。具体而言，“析”阶段包括销售分析、渠道分析、竞品分析和营销分析。通过首销复盘、市场份额分析、数据结果分析和生命周期复盘，确保营销活动效果。零售覆盖分析、渠道匹配度分析、渠道门店销量分析和渠道优化，帮助品牌优化资源配置。竞品应对策略分析、竞品渠道策略和竞品RRP变化分析，提供竞争情报。最后，效果分析和指导建议为品牌提供优化方向，确保品牌资产持续增值。

三、因牌制宜：动态应用模型，护航不同阶段品牌

“选-造-落-析”模型并非僵化的教条，其精髓在于能够根据品牌所处的不同出海阶段，动态调整各模块的侧重，实现“因牌制宜”的定制化服务。

对于比较完善的出海战略的品牌（如小米、华为、OPPO、海尔、安克创新等）：这类品牌在产品、市场、销售及售后服务等方面已有比较完善的出海战略。因此，十相集团的策略会基于目前的实际情况，在相对完善的整体服务中，补足个别细项。策略以“造”为核心内容，“析”作相应补足及指导，进一步深化品牌力和文化影响力。通过创意内容和整合营销，提升品牌在消费者心智中的地位，确保品牌在国际市场上持续保持竞争力和影响力。

对于具备海外架构但品牌力待加强的品牌（如石头、科沃斯、九号）：这些品牌已在海外拥有一定的销售网络和运营基础，但品牌形象相对模糊，消费者认知多停留在产品功能层面。此时，策略重点转向以“造”为核心内容，“析”作相应补足及指导。十相集团会集中资源帮助品牌提炼并强化其核心价值主张，通过创意内容和整合营销，提升品牌在消费者心智中的地位。数据分析（析）则用于指导核心内容的构建方向，确保创意能够精准触达并打动目标人群。

对于国内已有很完善的品牌（如追觅等）：这类品牌在国内已有很完善的品牌、产品及营销能力，需要落地海外，打开市场。因此，十相集团的策略会以“选”和“落”作为核心内容，“析”作相应补足及指导，帮助品牌尽快落地。首要任务是精准选择切入市场，并快速搭建起运营的基础设施，以最快速度实现市场落地和初步验证。同时，通过数据分析（析）来监测早期市场反馈，为后续发展积累数据洞察，确保品牌在海外市场能够迅速站稳脚跟。

对于出海初级阶段的品牌（如云米、360）：这类品牌往往面临着对海外市场的认知空白和资源的相对匮乏。因此，十相集团的策略会“选”、“造”、“落”、“析”全内容服务为核心。首要任务是帮助它们精准选择切入市场，并快速搭建起运营的基础设施，以最快速度实现市场落地和初步验证。打造从0-1的品牌出海。

四、创意赋能：构建品牌出海的视觉话语体系

在创意营销的实践中，我们致力于用创意为营销加码，为品牌出海传播提供全面的创意解决方案。通过整合海内外资源，结合品牌市场目标，我们为品牌提供包括品牌设计、整合营销、内容制作和品牌联名在内的全方位创意解决方案，实现与消费者的双向沟通，建立与消费者之间的良性循环。

POCO X5系列新品上市——极客符号的视觉革命

POCO是小米国际旗下的独立出海手机品牌，以欧洲和东南亚市场关注性能性价比的年轻人群为目标人群，POCO品牌旗下共三个系列，主打不同的年轻人群。

十相贴合品牌调性，以极客思维提炼产品卖点概念，将赛博朋克转化为视频记忆符号；同时结合产品和媒介特点，提供更适合海外人群的互动创意内容

• 挑战

面对欧洲及东南亚年轻群体的红海市场竞争，POCO作为小米旗下独立出海品牌，需建立差异化认知。【其产品线精准定位三类人群：F系列针对年轻硬核极客，X系列主打年轻科技爱好者，M/C系列迎合价格导向的年轻群体】

• 策略

1、视觉符号创新：以X系列独有的赛博朋克调性为基础，将“源代码”转化为核心视觉锤。从上市KV到预热海报，突破常规设计，用“新化”概念强化目标人群契合度与记忆度。

2、互动机制重构：结合海外媒介的互动特点，设计“提问+回答”双GIF互动，将功能点包装成竞技选手，制造用户“二选一”两难情境。通过答案揭示POCO可“同时拥有两项功能”，传递产品性能优势。

3、场景化技术叙事：TVC融合车厢与游戏场景，通过赛博朋克元素转场强化品牌调性认知。

• 成果

上市素材获金投赏国际创意奖，新机上市即登多国畅销榜，社交媒体互动率超行业基准。 

小米Note 10 & 11T Pro ——高端影像的叙事升维

小米是中国的智能手机品牌，2019年小米在拍照技术上有重大突破，推出世界首款1亿像素的Mi系列高端机型——Mi NOTE10。11T Pro是小米高端旗舰系列，此次新品发布将延续影响旗舰定位，提升整体品牌调性。

我们抓住“场景”和“具象”展现新品特点，一镜到底诠释科技融入生活；同时结合产品特点塑造使用场景，让影像，突破想象

• 挑战

品牌希望在西欧市场推广新品，确立影像技术领导地位，提升品牌高端形象，扭转小米“性价比”标签。

• 策略

1、媒介策略/叙事手法：Mi Note 10 TVC选择在西班牙、意大利、法国和德国四个西欧市场投放，2019年12月份在四国电视台同步播出；15s/20s双版本适配多场景，以欧洲中产家庭为背景故事，捕捉亲子温情时刻。采用“一镜到底”拍摄技术，通过在极短时间内镜头缩放与空间变换制造视觉错觉，突出108MP像素手机拍照的清晰和给生活带来的乐趣。

2、场景构建/内容矩阵：11T Pro TVC则是通过“小红帽”电影级画面呈现，结合用户日常拍摄及使用手机的不同场景，让用户了解到小米手机可以带来的顶级拍摄及使用体验，巧妙植入高刷，快充等技术卖点。同时制作卖点Video、TVC及外观视频，延续“CINEMAGIC”影像旗舰定位。选择与Mi Note 10相同的媒介策略西班牙、意大利、法国和德国四个西欧市场投放，2021年10月份在四国电视台同步播出。

• 成果

成功提升品牌高端认知度，Mi Note 10成为首款打入西欧运营商渠道的小米机型。

五、数智驱动：重塑品牌出海增长引擎

我们深度洞察数字平台趋势与技术变革，连接中西方技术与文化基因。从社交媒体到电商生态，通过数据智能驱动品牌增长，在动态变化的全球数字平台上推动内容创新，构建可沉淀、可运营的品牌数智资产矩阵，赋能品牌成为行业领导者。

The Kooples私域运营内容转化

· 策略

在私域运营增长方面，The Kooples在Instagram实施“24小时封锁策略”，将品牌账号转为私有，从超模Emily Ratajkowski粉丝群中精准招募新用户。在社交内容运营方面，其通过契合品牌调性的名言，开发亲和力内容，讲述社交故事塑造品牌形象吸引同好社群自然生长。

· 成果

48小时内新增33,000+粉丝，全年累计增长290,000+粉丝，获法国“ARGENT Grand Prix du Brand Content 2018”奖项；Facebook粉丝增长505,000（+41%），Instagram粉丝增长530,000（+171%）。

FEGOLF达人定制化推广

· 策略

独家代理法国《费加罗FIGARO》（高端时尚半月刊），覆盖希腊、葡萄牙、俄罗斯、日韩等市场，为奢侈品牌提供定制内容，旗下MAD厂牌一起为时尚创意提供最强的资源和执行。品牌要求达人按品牌规范制作产品教程、使用分享等定制视频，内容需经品牌全流程审核，与达人之间建立强相关的合作关系。

（延展资源——高端影视娱乐资源整合：1.电影情节植入；2.欧美主流音乐MV植入；3.好莱坞明星、制作人、编剧社媒植入互动/IP授权明星代言）

· 成果

7天内触达超1,000万人，YouTube单平台浏览量50万+。从设计师联名打造明星产品，到赋能企业设计团队多SKU研发，十相打造了全球创造力供应链。

六、媒介势能：穿透全球圈层的传播杠杆

我们拥有强大的全球媒介资源，以及基于人群洞察的精准投放与发布策略，

从电视媒体到意见领袖和名人再到创意专家，巧妙借势传播势能更有效地引发

圈层互动推广，为品牌提供精准有效的媒介/公关传播服务。

• Segway校园品牌大使整合营销

我们针对ASU大学（Arizona State University）开启了一场校园品牌大使的整合营销活动，为品牌赢得更多消费者认同以及产品促销转化。我们为品牌提供了展位、易拉宝、宣传单等物料设计服务，以及覆盖了落地页、社交媒体平台、邮件营销等数字营销策划与投放服务，并且负责全程活动的落地执行。

• Adidas历史主题多媒体展览

我们目标设计一个“中场休息”多功能建筑门厅的展览，将阿迪达斯的悠久历史与现在以及未来联系起来，探索体育世界的“我们”。换言之，找到每个相信体育改变生活的力量的人之间的联系。于是我们创建了阿迪达斯家族展览：A HERO‘S PARADE（英雄的游行）。体育世界和街景的普遍历史。以多媒体、旋转式品牌历史展览的形式呈现，具有艺术视觉效果和激动人心的叙事。

• Netflix《恐怖街》沉浸式快闪

Netflix需要在东海岸和西海岸市场推广他们的新电影三部曲《恐怖街》。我们通过《恐怖街》快闪店和移动照相馆之旅引起了轰动。为了构建这个世界，我们的团队将照明、定制音频、演员等元素交织在一起，通过技术工具的作用让空间及其特定部分栩栩如生。虽然大部分体验都是围绕着这三部电影中的恐怖时刻构建的，但我们密切关注细节来扭转世界，将观众带离当下，让他们经历一段充满恐怖的时间旅行之旅，在电影商店里回到他们开始的地方。

七、结语

总而言之，品牌出海已经行至一个关键的拐点。告别野蛮生长的流量时代，进入精耕细作的品牌时代，是不可逆转的趋势。十相集团提出的品牌出海理念及其“选-造-落-析”四阶模型，为身处这一历史进程中的中国企业提供了一份清晰的行动蓝图。品牌出海的终极战场不在于流量的洼地，而在于全球消费者的心智高地。唯有通过系统性的品牌建设，构筑起跨越文化差异的价值认同，品牌才能真正地“走出去”，并最终“站得稳”，在全球舞台上书写属于自己的辉煌篇章。

十相集团出海credential-哈勒.pdf