ST.一直坚持全球出海标「Global Overseas Marketing Standard」用符合当地地区的审美标准与文化习惯，将品牌和产品完美契合的本土化展现！出海中东，ST.与美的品牌再次make wonder！

The Middle East Market

Midea Wonder

与中国空调市场截然不同，中东窗式空调的市场占有率高达70%

这是因为中东的新房都会预留窗机墙洞，相比于花高昂的人工安装费来改装成分体机空调，安装窗机成为更多消费者的选择。

但另一方面，传统窗机的制冷功能，远远没有分体机强大。

基于这一背景，Midea Wonder横空出世：既具备窗机的便利性，也拥有分体机的制冷效果。

而ST.的任务，就是通过一系列整合营销「让中东消费者认识Midea Wonder产生兴趣继而销售转化」‍

Making Wonder in Middle East

中东地区新一千零一夜的奇妙故事

STEP 1 ——

Release new product to take up consumer’s mind 

新品大片发布抢占心智 ：

从古老的一千零一夜神话汲取灵感，将Genie（灯神）的形象与Midea结合，创造了Midea Genie（视觉符号）——「满足你一切关于凉爽的愿望」，把看不到的“风”视觉化——动态线条形式，串联起多个产品功能，让消费者用更加直观地方式，感受到Midea Wonder带来的「The magic cool wind that makes you wow」：

其实tvc的创意产出很快，但整个片子的动线设计却让我们反复纠结了很久——

如何让视觉符号与人物生活自然融合不违和？

如何在有限的室内空间内，让动线既流畅又不繁琐？

如何有趣地将卖点呈现出来？

STEP 2——

Use promotion to increase sales用促销形成转化

促销H5「Get  voucher to shop at Panda」

Mobile

PC

活动上线引发： 1,218+sign up、28,513,846 Imp、594,198 Likes；较其他地区转化率增长超20%

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ST Wonder

出海项目难的不是要求“Two languages”，而是要求“Two cultures”。当面对的巨大的文化差异时，用「想当然」的思维看待消费者就是最大误区:

中东的穿着一定是长袍+头巾？

中东家庭的装饰摆件一定有骆驼、棕榈树...？

家里的书柜多为阿拉伯文的书？

 ……

这些都是大家眼中所谓的“中东”，但其实不是！！摘掉“中东符号化”的标签，成为这次出海最大的挑战！

因为疫情原因，所有执行只能在国内进行。人在中国，迪拜作息！

大到房屋布景，小到食物道具，事无巨细地与迪拜团队反复沟通

想做出符合当地文化的东西，既要从消费习惯出发，也必须接受当地消费者的文化指引与本土建议，不然做出来的东西一定是“endemic”的。

每一次帮品牌出海，都是为了让品牌能够在海外市场扎根下来，而这就是我们的使命感。

STEP 3——‍‍

Combine popular ip in overseas marketing 

联合热点ip再次出海

2022卡塔尔世界杯，中东作为世界杯东道主。为把握住这次与当地消费者沟通的机会，Midea x Manchester City F.C.的推广营销自然而然就产生了。

相比于其他品牌在世界杯期间的大投入，我们的任务则是以小博大——如何巧妙地引起当地消费者关注与互动？成了ST.小伙们思考的重点。

于是，我们想到了最简单直接有效的平面：

感谢可爱又专业的MIDEA外销客户们，让ST.对中东出海有了一个完美的“三部曲”收官！

品牌方：美的Midea海外事业部

创意代理：ST.上海

首席创意官：钟一碗饭

创意合伙人：罗鲲

美术：十口儿 ，思佳，子力‍‍

文案：大胡子

客户服务：saber，小绿姐姐‍

制作公司Production House：东象传媒

导演Director:禹峰林

监制Executive Producer: 李庆鹏

执行监制Executive Producer：赵磊

制片组 Production Team：米米 马雨歌

副导Assistant Director：廖颖露

摄影指导Director of Photography：陆希璊

美术指导Art Director：欧德刘

剪辑Editor：黄晨

精剪Online：郑博 慕玄镜

调色Color：许维达