现在做品牌，动不动就说“定位”，要抢占用户心智，要成为别人心里的“第一”。这本身没错。但问题出在哪儿？出在很多品牌把这事儿做反了，做拧巴了。它们太着急去“倒贴”别人（消费者、竞争对手、市场潮流）的想法，天天琢磨“别人喜欢啥？”“对手在干啥？”，结果把自己给弄丢了。自己都没整明白“我到底是谁”“我为啥存在”“我真正信啥”，就急着往别人脑子里塞一个“定位”，这能立得住？能长久？能真正和别人不一样？悬得很。

“花香蝶自来”不是鸡汤，是硬道理。 你得先有那朵独一无二、有自己特质和香气的“花”（品牌内核），自然能吸引真正喜欢你这味儿的“蝴蝶”（目标用户）。没有真东西，硬凹出来的“定位”，就像无根的花，看着挺美，一碰就散。

只顾着“别人怎么想”，容易把自己搞没影儿

迷失在跟风里： 看别人搞国潮火了，我也赶紧贴个中国风；看别人玩环保概念，我也马上喊“绿色”。结果呢？品牌变得像个“四不像”，啥都想沾点边，但啥都不精，啥都不像自己。用户也懵：你到底是谁啊？跟别人有啥区别？想想那些一窝蜂模仿喜茶、奈雪的茶的品牌，有几个真正活下来还活得好的？核心就是没自己的“魂”。

被数据牵着鼻子走： 调研、数据当然重要，但过度依赖，甚至被数据“绑架”就很危险。数据告诉你用户喜欢便宜、喜欢快，你就拼命降价、压缩流程，把当初自己坚持的品质、体验都扔了。最后，你可能暂时赢得了一些“价格敏感型”用户，但丢掉了品牌最核心的价值和那些真正认可你、愿意为你溢价买单的忠实用户。成了个“大众脸”，谁都能替代。

害怕做自己： 担心自己的独特主张太小众，不敢坚持；害怕自己的价值观会得罪一部分人，就模糊立场，想讨好所有人。结果呢？变成了一个毫无棱角、毫无记忆点的“老好人”品牌。谁都觉得你还行，但谁都不会特别爱你，也不会特别记得你。

“搞清自己是谁”是最大的差异化武器

真正的、持久的差异化，不是靠包装出来的噱头，而是从品牌骨子里长出来的。你把自己是谁、信什么、为什么存在、想解决什么问题搞明白了，这种独特性自然就显现出来，别人想抄都抄不像。

案例：Patagonia - “我们就是死磕环保的！”

他们没天天琢磨“消费者现在喜欢啥潮流？”。创始人就是个狂热的户外爱好者和环保主义者，品牌从骨子里就认定了“保护地球是第一要务”。

他们干了啥？用回收材料做衣服，鼓励你修衣服而不是买新的，甚至打出震惊世界的广告“不要买这件夹克”（为了环保，劝你少消费）。这在追求销量的商业世界里简直是“疯子行为”。

结果呢？那些真正认同环保理念、热爱户外的人，会觉得“这品牌太酷了！太真实了！和我是一路人！” Patagonia 没有为了迎合所有人而稀释自己的核心价值，反而因此建立了极其牢固的品牌护城河和一批死忠粉。它的“环保斗士”定位，不是硬贴的标签，是它“自己是谁”的自然外显。花香（极致环保理念）蝶（环保主义者/户外爱好者）自来。

案例：Lululemon - “我们服务瑜伽人，我们是认真的！”

起步时，没想一口吃成胖子做所有运动。创始人奇普·威尔逊自己练瑜伽，他深切理解瑜伽爱好者的痛点和需求。

他们聚焦再聚焦：产品死磕瑜伽服的功能性和舒适度（比如著名的“裸感”）；店铺不仅是卖场，更是瑜伽社群中心，店员（叫“教育家”）很多是瑜伽教练；营销也紧紧围绕瑜伽文化和社区活动。

他们非常清楚“自己是谁”：一个为瑜伽习练者提供专业装备和社区归属感的品牌。 这份专注和“懂你”，让瑜伽爱好者们觉得“这就是我的品牌”。即使后来拓展到其他运动领域，其核心的“专业运动+社区连接”的“自我认知”依然清晰。花香（专业瑜伽社群文化）蝶（瑜伽深度爱好者）自来。

案例：苹果 (乔布斯回归时期) - “我们是用科技赋能创造力的！”

90年代末的苹果濒临破产，产品线混乱，啥都做点，啥都不精。乔布斯回来第一件事就是“做减法”：砍掉大量不相关的产品线。

他问的核心问题是：苹果是谁？ 答案不是“卖电脑的”，而是“为那些有想法、想改变世界的人提供强大而优雅的工具”。这就是“Think Different”的灵魂。

基于这个清晰的“自我认知”，他们推出了色彩鲜艳、设计独特的 iMac，颠覆了当时沉闷的电脑市场；后来才有了 iPod、iPhone，每一款都贯穿着“易用性、设计感、赋能个人”的内核。乔布斯没太关心当时市场主流电脑在拼什么参数，他坚信苹果独特的价值主张。花香（极致设计+用户友好+赋能创造力）蝶（追求品味和效率的创意人群）自来。

怎么“搞清自己是谁”？问几个扎心的问题：

我为什么存在？ 除了赚钱，解决什么别人没解决好的问题？满足什么更深层次的需求？（Patagonia 解决环保与商业的冲突；Lululemon 解决瑜伽爱好者专业装备和社群归属感）

我坚信什么？ 哪些价值观是打死也不能变的？（Patagonia 的环保；苹果的设计与用户体验至上）

我最独特的能力/基因是什么？ 是技术？设计？供应链？社区运营？还是创始人独特的经历和洞察？（Lululemon 对瑜伽的深度理解和社群运营）

我为谁而存在？ 不是泛泛的“年轻人”“中产”，而是真正理解你、认同你内核的那群人是谁？（Patagonia 的死忠环保户外爱好者；早期 Lululemon 的瑜伽深度习练者）

如果明天品牌消失了，世界会失去什么？ 这个问题最能检验你的核心价值。

定位，确实是要在别人心里占个位置。但那个位置的“地基”，必须是你自己坚实的内核——“我是谁”。没有这个“根”，你花再大力气去“定位”，去讨好，去模仿，都像在沙滩上盖楼，看着热闹，风浪一来就倒。或者，就算站住了，也是个随时能被替代的“普通货色”。

先关起门来，好好把自己整明白。 想清楚你存在的意义、你坚信的东西、你不可替代的价值。当你真正活出“自己是谁”的样子，你的言行、你的产品、你的服务自然会散发出独特的“香气”。这时候，再去谈“定位”，你会发现自己根本不需要硬挤进别人的脑子，那些真正懂你、爱你的人，会主动为你留出那个最独特的位置。

花香蝶自来。 前提是，你得先是一朵有自己独特香气、站得稳、活得真的“花”。别总盯着蝴蝶飞哪儿去了，先低头把自己的根扎深，把花开好。