四天前，第二届小红书种草大赏，卓尔数科满载而归。

四大赛道，共获1席全场大奖、2金、1银、1铜。

获奖数量、含金量均位居全场Top1。

四天后，带着获奖喜悦的余温，一场别开生面的“种草共识会”在卓尔数科内部拉开帷幕。

这场会议，不仅是一场获奖团队的表彰仪式，

还是一场“让生意自有生命力”的探讨共振场，

更是“2025及未来，我们该如何做得更好”的深度思辨会。

“营销之美：是感性与理性的耦合”

种草大赏带来了什么？

可能对于普通人和看客来说，这只是一次小红书案例的PK比赛。

但作为深度参与了种草大赏的我们，却认为种草大赏不只是举办了一场比赛，评出了几十个案例奖项那么简单。

卓尔数科创始人兼CEO Cici，作为亲临现场的终审评委，带回了她在种草大赏现场的所见所感。

毫无疑问，种草大赏的现场是美的，处处彰显着小红书的美学基因，这本是一场理性的“案例PK赛”，小红书却感性地把它布置得像艺术长廊。同时，现场评审的9大金奖案例，从贝壳到伯希和，从beU到一颗大，都同样呈现出了感性与理性的有机耦合。

商业注重计算ROI、效率和管理等理性因素，而营销本身是感性的，需要洞察社会、人性和万物，小红书是将营销的理性和商业的理性结合的典范，品牌在小红书能将两者能更好地融合，从而激发出生意更澎湃的生命力。

有趣的是，本届种草大赏，主题正是“让生意自有生命力”。

“自有”，代表着自然，不刻意；

“生命力”，代表着源源不断。

这个主题，十分的小红书，藏着对于客户生意增长的美好期望。

回到卓尔数科自身，我们又该如何让客户的生意更好地增长呢？

Cici送给大家两个关键词：一个是前文提到的“生命力”，另外一个是“快乐”。

在房地产行业下行周期中，面对用户需求缩减，如何破局？

用“真人”找真人。

这里的“真人”，不是指抽象的品牌或客服，而是成千上万活跃在一线的、真实的房产经纪人。他们深度参与全流程：自己生产内容、自己承接私信、自己服务用户，甚至自己付费投流。

关键在于：如何将经纪人的“真实人感”和个体价值，从潜力转化为强大的系统化生产力？

卓尔数科助力贝壳找房，构建了行业首个万人真实经纪KOS内容生态，以真实的“人”（KOS）和真实的“货”（真房源），精准连接并激活供需两端。最终实现全年关键指标爆发式增长，品牌KOS数量年同比增长75倍，品牌小红书客资量年同比增长48倍。

面对户外市场同质化竞争，新的增量市场如何打开？

真正的增量往往藏在被忽略的、颗粒度更细的用户场景里。

卓尔数科携手伯希和通过“需求网格化”运营，深度解构轻户外人群细分场景。依托小红书灵犀平台，将模糊的用户需求提炼成一份“超级多”（聚焦100个高频细分场景）的“需求地图”，并构建出「产品种草矩阵网」，以1400篇笔记精准覆盖这些场景。以此驱动产品研发-内容种草-转化提效-数据反哺全链升级，实现冲锋衣品类搜索份额TOP3的突破性增长。

扫地机器人功能同质化红海，卷技术却越来越卖不出价来，新品还有出路吗？

对于消费者来说，购买的不是参数，而是“干净省心”的生活解决方案。

我们从生活场景和人群出发，在海量生活笔记中，提炼出用户吐槽最多、最头疼的清洁具体场景和矛盾。

通过人设+买点+内容场景三位一体，构建“人感”矩阵，我们把讲“如何解决具体麻烦”的内容，精准推送给最可能遇到这些麻烦的用户。同时让每款产品都围绕典型“情境困境”展开内容矩阵。最终助力科沃斯T80实现新品市占率TOP1与新客增长290%的双重突破。

服饰赛道深陷流量焦虑与同质化竞争，服装品牌如何实现可持续增长？

人在哪里，货就要铺在哪里。

卓尔数科携手SIINSIIN深度整合品牌一方数据与三方平台洞察，精准锚定高潜力消费人群，根据消费者需求组合产品。通过“白盒+黑盒+白盒”模型，分阶段运营。最终实现单月GMV破2000万+，登顶小红书潮流服饰类目闭环GMV榜首，私域人群转化ROI超3倍。

在卓尔数科，鼓励更多优质案例的诞生。我们期待，也将投入更多资源，与志同道合的伙伴一起，持续孵化、精炼、传播这些源于实践的专业智慧，助力更多品牌在变革的时代，找到属于自己的确定性增长路径。

进化之源：组织生命力赋能未来

种草不再是狭义的小红书种草营销，而是万事万物的底层逻辑——在不确定性里找到自己的方向，大胆假设，快速验证、化繁为简，不断寻找确定性，这也是人类应对复杂系统的底层逻辑。

卓尔数科副总裁兼COO张书瑜，分享了她近期参加雅诗兰黛ELC会议，以及对于未来种草底层逻辑的理解与感悟。