截至目前，美国牛仔品牌美鹰傲飞（American Eagle）邀请女演员悉尼妹（Sydney Sweeney）出演的广告活动虽然为品牌带来了不少话题热度，但除此之外似乎并未产生更多实质影响。

据数据与洞察公司Consumer Edge的数据显示，在该广告活动于7月23日推出后，美鹰傲飞官网的美国区访问量大幅飙升，其中7月28日的访问量较去年同期增长了超过60%。

尽管这场围绕该广告活动的争议，无论是正面还是负面，为品牌带来了不小的关注度，但美鹰傲飞的市场份额却基本保持平稳。

根据数据公司Consumer Edge的统计（该公司收集了数百万美国消费者的匿名借记卡和信用卡交易数据），目前这场火热的线上讨论尚未带动实际销量的增长。

一个典型的例子是：自争议发生以来，美鹰傲飞在牛仔服饰市场中的占有率一直徘徊在17.5%至19%之间。

Consumer Edge的进一步数据显示，目前美国民主党和共和党消费者在该品牌的购买行为上尚未出现明显的分化趋势。

“美鹰傲飞与悉尼妹的这则故事很好地提醒我们，病毒式传播的时刻并不一定会立即转化为消费者行为的改变，”Consumer Edge 洞察部门负责人Michael Gunther在一篇博客文章中写道，“关注度可能会激增，但除非这种关注能转化为实际消费，否则对业务的影响仍然有限。”

不过，自该广告活动推出以来，美鹰傲飞也并非一切都没有变化。其中一个持续上升的指标是公司的股价：自7月下旬悉尼妹出演的广告上线以来，其股价已上涨约15%，这部分还要归功于前总统唐纳德·特朗普带来的间接助力。（广告推出后，唐纳德·特朗普曾大赞悉尼妹）

这场引发“优生学争议”的营销

如果你过去三周没怎么看手机，这里先简单回顾一下：美鹰傲飞邀请27岁女演员悉尼妹出演的广告活动，因其巧妙（或刻意）利用“jeans”（牛仔裤）和“genes”（基因）这对同音异义词，引发了激烈争议。

其中一则广告中，悉尼妹仰卧着拉起她那条“超棒的”美鹰傲飞牛仔裤，同时谈论着她那“超棒的”……基因。

“基因是从父母遗传给子女的，通常会决定一些特征，比如发色、性格，甚至瞳孔颜色，”悉尼妹柔声说道。随后，男声旁白以广告语“Sydney Sweeney has great jeans”（悉尼妹拥有很棒的牛仔裤）收尾。

一些观众把这当作一个玩笑，但也有人认为这是对金发碧眼、皮肤白皙（就像悉尼妹这样）这类所谓“社会理想外貌”的隐晦推崇，甚至将其解读为对“优生学”的变相支持。

美鹰傲飞起初任由争议发酵了几天，直到8月1日才发表了一份澄清声明。然而，尽管它撤下了那则最具争议的广告，却保留了整个广告活动和那句口号，无论结果是好是坏。

抛开基因相关的文字游戏不谈，任何商人都知道，性暗示一直是营销工具箱中的一部分，尤其是在时尚广告领域。历史已经证明，这种手法有时能为品牌带来可观的收益。

例如，从2007年开始，美国纳斯卡车赛（Nascar）车手Danica Patrick曾出演22支GoDaddy（全球知名域名注册商）的广告片，片中她通常穿着一件紧绷到快要撑不住的小背心。在2009年超级碗的一则广告中，她一边洗澡，一边被三名兄弟会男生通过电脑操控动作。这些广告虽然低俗，但却帮助GoDaddy成为家喻户晓的品牌。当该品牌于2015年上市时，Patrick还亲自登上纽约证券交易所的地板，现场做了几个俯卧撑助阵。

但推广“完美身材”和传统审美标准，有时也会适得其反。Abercrombie & Fitch（A&F，美国休闲服饰品牌）早年靠主打穿着背心的肌肉猛男形象来营销，一度成为“印钞机”。但当其首席执行官Mike Jeffries向一位记者解释品牌营销策略时，他承认该品牌具有“排他性”，并表示如果把目标客户群扩展到“上年纪的”和“胖人”，A&F就会变得“毫无特色”。后来千禧一代消费者便开始抵制这个品牌，视其为排他和歧视的象征。（A&F通过推出包容性尺码以及适合年轻职场女性的现代职业装，重新赢回了一部分千禧一代顾客的青睐。）

美鹰傲飞或许不会落得如此下场，但悉尼妹出演的这几支广告也提醒人们：性感营销并非总是奏效。

*文章头图来自美鹰傲飞