夏天，年轻人对身体护理的需求激增，尤其是通往光滑美肌的“去角质”环节。

然而，一个品类矛盾也随之凸显：传统磨砂产品“想用又不敢多用”的痛点，在肌肤敏感、沐浴频繁的夏季尤为突出。如何让去角质从“特殊的周仪式”融入“日常护理”？

今年夏天，力士植萃系列带来了全新解法：——力士植萃磨砂沐浴露，每日温和去角质，给肌肤加「磨」力。

由此，一个营销挑战也浮出水面：如何让这款“新品类”，在拥挤的沐浴市场中，精准捕获年轻人的心？

要解答这个问题，我们的策略锚点，从产品本身回归到我们日常使用产品的场景——浴室，一个正被Z世代重塑为「情绪场域」的空间。

对当代年轻人而言，浴室不再仅仅满足物理洁净。它是一个隔绝外界喧嚣的“结界”，一个可以进行自我疗愈和能量补给的“开光能量场”。在这里，沐浴这一日常行为，正被赋予全新的仪式感，成为一场“身心净化与能量重启”的私密典礼。

力士的破局点，正是洞察并尊重这一转变，结合产品本身小碎金的黄金料体，以「磨力小碎金，开出磨力光」完成产品与人的深度链接。

以「香」为引，注入精神祈愿。

巧妙运用具有“聚财”寓意的佛手柑香氛，精准锚定年轻人对“好运”的价值期许，在氤氲的水汽中，完成了一次积极的心理暗示；

以「磨」为行，完成净化过程。

350微米植物粒子的温和打磨，将“去角质”这一物理动作，升华为“辞旧迎新”的象征性净化，给肌肤温和加磨力；

以「亮」为证，实现效果确认。

三重果酸家族带来的“柔嫩焕亮”，则完美呼应了“为肌肤开光”的概念，让用户在使用后，能清晰地感知到身心的双重焕变。

此外，这一次力士不止沟通全新单品，更是联动植萃爆款东方木质调香氛沐浴露「力士白檀木沐浴露」转运开光特质，构建「浴室开运」的情绪价值矩阵。

确定了核心概念后，我们开始思考营销传播的具体形式。既然浴室是年轻人的“开光能量场”，那么与其强推产品，不如利用年轻人喜欢互动的特性，把“开光”变成一种传播的“语言”。

围绕年轻人洗澡习惯，很多人都喜欢在洗澡时听歌。那么，能否把“开光”的概念，通过一首魔性、朗朗上口的“开光沐浴歌”传递出去？于是力士邀请元气舞担李子璇一起在抖音打造了一首魔性十足的 “力士开光沐浴歌”。让浴室歌姬们可以在洗澡时边听边洗边接好运～

副歌将产品的核心卖点融入歌词，通过魔性洗脑的旋律让人过耳不忘的同时也轻松记住了产品功效。

主歌覆盖精致女性和高校学生党两大人群维度，覆盖肌肤发光、钱包发光、前途发光、职场发光等4大开运场景，使其极易在社交平台传播，引发用户的自发分享，迅速扩大品牌声量，让力士新品沐浴露的 “开光” 特质深入人心。

浴室是年轻人的“开光能量场”，而大学校园则是年轻人生活最集中的场景之一。我们联合15 + 所知名高校，如中国政法大学、中国传媒大学等，针对考试季这一特殊节点，开展 “用力士新品开光” 的场景营销活动。

考试季是高校学生情绪最敏感的节点，学生们需要一种精神上的“开光”。我们能不能利用这一时机，以力士新品为核心，设计“考试开光”、“求职开光”等主题的互动活动？

力士合作15所高校舞蹈社团，借助舞蹈社团的影响力和活力，发起学业开光、考试开光、offer 开光等系列活动。通过举办舞蹈快闪、创意拍照打卡、分享开光故事等线上线下互动形式，鼓励学生使用力士新品沐浴露，为自己的学业和未来 “开光”。这种结合校园文化和学生实际需求的营销方式，不仅拓展了力士新品的使用场景，还触达了年轻消费群体，使品牌在大学生心中留下了深刻印象，进一步打透年轻市场。

还充分借助校园社交网络和线上平台，实现活动信息的快速传播和裂变，吸引了更多学生参与其中，有效提升了品牌在高校领域的知名度和美誉度，为品牌的年轻化发展奠定了坚实基础。

为了将品牌热度转化为实际的销售成果，力士精心打造了 “开光消费仪式”。通过设置满额赠礼和买赠互动等营销手段，为消费者提供额外的实惠和惊喜。参与活动购买力士新品沐浴露，即可获得招财转运的“开光”礼。这些礼品不仅强化了消费者对产品好运寓意的认知，更进一步刺激购买欲望。同时，买赠活动的互动性也增强了消费者的参与感和品牌忠诚度，促使他们更愿意购买力士新品，从而实现销售转化的提升。

在高校营销活动中，力士凭借创新的营销策略和精准的执行，取得了令人瞩目的成果。据数据显示，在纯自然流量下，活动曝光量高达77.5W+ 人次，互动量达到 14495 次。这些数字背后，是力士品牌与年轻消费者之间建立的紧密连接。

品牌与用户的连接，往往不止于产品的功能，而在于它能否触碰到用户内心深处的某些情绪点。浴室是年轻人开光的能量场，而我们的任务，是让它成为年轻人生活中的一道光。