在新生儿数量持续下滑、母婴行业竞争白热化的背景下，a2®紫白金面临的核心挑战并非流量短缺，而是传统投放逻辑的不精准且过于内卷：所有品牌都在高价竞逐“早阶妈妈”“新手妈妈”等有限标签，陷入“精准内卷”和“钞能力竞赛”，导致成本飙升、人群触达效率持续下降。

a2®奶粉拒绝陷入“正确的废话”和标签内卷，转而回归“人”的真实性与复杂性，通过两级核心策略重构种草逻辑，实现逆势破局。

在传统母婴营销中，品牌普遍陷入一场“钞能力”竞赛——纷纷高价抢购“早阶妈妈”“新手妈妈”等有限人群标签，导致竞价激烈、CPTI（千次曝光成本）持续攀升，触达效率却不断下降。

a2®奶粉并没有跟随这一内卷式投放模式，而是回归“人”的本质：每一位妈妈都不是单一的“母婴”标签所能定义的，她们是鲜活、多元、立体的个体。

我们借助小红书灵犀数据平台进行深度人群洞察，发现95后妈妈在“母婴”身份之外，有着丰富多元的兴趣圈层和内容偏好：

• 她们是“追星女”，关注演唱会与华语综艺；

• 她们是“悦己者”，热衷孕期穿搭与产后恢复；

• 她们是“生活家”，在萌宠、健身、户外等场景中找回自我；

在婴幼儿奶粉这样一个长决策周期、高介入度的品类中，传统意义上单一聚焦成分或功能的沟通方式已难以有效影响用户决策，a2奶粉并未停留在“a2蛋白”等基础卖点宣传，而是基于对用户决策路径及深层需求的深入洞察，构建了四层内容沟通阶梯，实现从成分到情感的价值升华。

妈妈们的决策并非一蹴而就：

✅ 站内NPS提升至97.57%，爆文率95%，用户口碑显著优化

✅ 人群资产总量增长195%，核心人群渗透率提升53%，搜索指数大幅上升

✅ 后链路电商进店成本下降70%，实现高效转化与长效品牌资产沉淀

妈妈们从来不应被禁锢在“母婴品类”的狭窄货架上；当大多数品牌还在用“婴幼儿奶粉”“6月龄辅食”这样的标签来定义用户时，我们更应看到：她们同时也是“关注成分的护肤达人”、“热爱音乐的线下活动爱好者”和“家有爱宠的暖心主人”。

数据不应只用来复盘已有策略，而应成为照亮用户真实生活的探照灯——与其一味优化“品类搜索排名”，不如深入挖掘“新手妈妈深夜追什么剧”或“宠物圈最近热议什么主粮”。

只有这样，母婴营销才能真正走出内卷，走进人心；毕竟用户的生活半径，才是品牌的终极战场。