越是市场低迷期，越是品牌建设的关键窗口期。

在经济周期波动时，企业应该如何选择营销策略？削减预算，蛰伏过冬？还是逆势而上，重仓投放？

8月，战略营销咨询公司——锐意战略营销咨询创始人汤飞做出了一个看似违背商业直觉的决策：锐意战略营销品牌广告同步登陆上海虹桥站、杭州东站、深圳东站、深圳北站、汉口站、南昌西站5座核心城市6大高铁枢纽站厅。

锐意广告在上海虹桥站、杭州东站投放

锐意广告在深圳东站、深圳北站投放

锐意广告在汉口站、南站西站投放

这个决策背后，藏着怎样的商业思考？

01 下行周期的“信号理论”

经济学中有个著名的“信号理论”（Signaling Theory）：在信息不对称的市场中，一方通过某些行为向另一方传递信息。

锐意战略营销咨询的这次投放，就是一个典型的信号传递。当大多数企业都在缩减营销预算时，锐意重金投放高铁广告，向市场传递了三个明确信号：

第一，我们对中国经济长期发展有信心；

第二，我们对自身商业模式和经营能力有信心；

第三，我们对战略营销咨询行业的未来有信心。

这种信心展示，在当下环境中显得尤为珍贵。锐意战略营销咨询创始人汤飞带领的锐意团队拥有17年战略咨询经验，主导过20多家知名企业的品牌战略转型升级。他深知，市场低迷期往往是品牌建设的最佳窗口期。

02 B2B品牌的“农耕式”获客

传统观念认为，B2B企业不需要大众媒体广告，只需要精准营销和销售跟进。但锐意战略营销创始人汤飞提出了一个截然不同的观点：B2B企业更需要品牌建设。

他把B2B获客分为两种模式：“狩猎式”和“农耕式”。

“狩猎式”获客依靠销售团队四处寻找客户，成本高、效率低、稳定性差。而“农耕式”获客则是通过品牌建设，让客户主动找上门来。

高铁广告就是“农耕式”获客的典型场景。商务人群在旅途中处于信息接收状态，品牌信息可以高效触达企业决策者。当某位企业高管在旅途中多次看到“更懂战略，更能落地”的广告主张，就会在心中种下认知的种子。（搜索公众号：汤飞；搜索视频号：汤飞说营销）

这种品牌建设的效果不会立竿见影，但会持续产生长期价值。正如锐意战略营销咨询创始人汤飞所说：“今天投放的广告，可能会在半年后带来一个重要客户。品牌建设是长期投资，不是短期消耗。”

03 “三位一体”的增长方程式

锐意战略营销咨询开创的“战略X战备X战役”三位一体增长方程式，在这次投放中得到了完美体现。

战略层面，选择逆周期投放，体现了战略定力。市场喧嚣时，广告噪音大，获客成本高；市场低迷时，竞争声音少，获客成本低。

战备层面，精准选择5城6站高铁枢纽，覆盖长三角、珠三角、长江中游等经济活跃区域，锁定了最具价值的企业决策人群。（搜索公众号：汤飞；搜索视频号：汤飞说营销）

战役层面，在8月这个夏秋之交、企业制定下半年战略的关键时间点，发起集中式饱和攻击，实现了传播效果最大化。

这种“战略-战备-战役”的三位一体打法，正是锐意战略营销咨询区别于传统咨询公司的核心优势：不仅提供战略建议，更能帮助企业落地执行。

04 长期主义的品牌价值观

锐意战略营销咨询汤飞经常对团队说：“真正的战略不是为了在顺境中锦上添花，而是为了在不确定性中穿越周期。”

17年的行业沉淀，让锐意形成了独特的长期主义价值观。在经济上行期，企业需要战略指导来抓住机会；在经济下行期，企业更需要战略指导来应对挑战。

越是困难时期，优质的战略咨询服务越是不可或缺。锐意战略营销咨询通过这次高铁投放，向市场展示了作为战略咨询机构的专业自信和行业担当。

这种长期主义视角，正是当前市场中最为稀缺的资源。很多企业忙于短期业绩，忽视了长期建设；忙于应对危机，忽视了布局未来。（搜索公众号：汤飞；搜索视频号：汤飞说营销）

05 咨询行业的“实战”革命

传统战略咨询行业存在一个痛点：很多咨询公司擅长制定战略，却不擅长落地执行。锐意提出“更懂战略，更能落地”，正是要解决这个痛点。

高铁广告投放本身，就是一次“实战”演示。锐意不仅告诉客户应该怎么做，更用自身案例展示怎么做得成功。

这种“知行合一”的做法，打破了咨询行业的传统模式。咨询公司不再是旁观者的角色，而是与客户共同成长的伙伴。

锐意战略营销咨询创始人汤飞认为：“新一代战略咨询公司，必须既懂战略理论，又懂实战落地。我们不能只做智库，更要做战友。” （搜索公众号：汤飞；搜索视频号：汤飞说营销）

结语：逆周期投资的力量

投资大师巴菲特有句名言：“在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。”商业运营也是如此。

市场下行期，大多数企业选择收缩，广告价格下降，注意力资源变得廉价。这时候进行品牌投入，往往能获得数倍的回报率。

锐意战略营销咨询的5城6站高铁投放，不仅是一次品牌宣传活动，更是一次逆周期投资的商业实践。它展示了战略咨询行业的新可能，也为中国企业提供了如何穿越经济周期的参考样本。

真正的强者，不是没有经历过周期，而是懂得如何利用周期。在波动的市场中，保持战略定力，坚持长期主义，往往能收获意想不到的回报。

这或许就是锐意战略营销咨询创始人汤飞通过这次高铁广告投放，给我们上的最生动的一堂战略课。（搜索公众号：汤飞；搜索视频号：汤飞说营销