从最初的小众尝试，到如今成为品牌营销策略的关键组成部分，达人营销以星火燎原之势，席卷了整个商业世界。据统计，2025年全球网红营销市场规模突破326亿美元，增速高达35%以上。在这股全球热潮中，中国的达人营销市场更是展现出独特的发展态势和巨大潜力。昌荣传播策略中心立足全球化视角，针对近期中国达人营销现状及趋势做出全面分析。

在中国，达人营销已经渗透到各个行业，美妆、汽车、食品饮料等行业尤为突出。从头部美妆品牌与知名美妆达人合作进行新品推广，到汽车品牌借助腰部达人进行试驾活动，再到食品饮料品牌通过尾部达人开展创意短视频营销，达人营销几乎无处不在。

在数字营销中，达人已经成为营销链条中的重要一环。尽管近年来主要平台万粉以上创作者规模的增速正在放缓，可这并不影响达人成为越来越多品牌营销活动中的核心主角。但伴随流量和平台红利的收缩，达人难选以及效果参差成为当下的营销痛点。营销痛点：

● 无法产出优质内容（爆文）

● 难以精准筛选合适KOL

● 首次KOL投放效果不及预期

● 2025平均达人种草成本大幅上涨

对此，昌荣传播策略中心针对不同场景提出了三大营销模式以提升达人营销效果：

① 大促模式——短+直联动实现品销双收在大促期间，我们可以通过【买短送直】这样的创新营销产品，再配合上前端的硬广投流、短视频等形式来进行蓄水。在后端，配合千川的引流方式，更好地去助力广告主实现短直联动，从而提升品销双收效果。

② 热点模式——围绕热点核心内容打造B-O-P-U一站营销在热点期间，品牌需要围绕热点的核心内容，通过B（BGC）O（OGC）P（PGC）U（UGC）的达人组合形式，根据不同平台的特点进行媒介布局，以更好地实现自身内容的放大和解释，彻底打通从消费者兴趣感知到消费者形成心智，最终完成尝试购买的完整链路。

③ 日常模式——KOB+KOC+KOS更好助力品-效-销链路对于日常模式之下的传播而言，更多建议品牌合理运用KOB（品牌官号和产品号）+KOC（腰尾部达人和素人创作者）+KOS（品牌员工号和职员号）模式，通过差异化人设，比如在体验上打造产品的迷你店、迷你代言人等；在服务上，打造顾客的贴身小助理等方式，更好地助力品牌完成销售转化。

截止到2024年底，国内主要平台万粉以上海外创作者规模已达2.4w+，海外差异+本土交融所带来的强大稀缺性带来了源源不断的流量加成，超七成受访者表示出了对外国明星/⽹红在中国活动的较高关注度，这些已然为品牌与海外达人合作打下了相对宽泛的基础。

达人营销在全球范围内的火爆并非偶然，它是时代发展的产物，满足了品牌和消费者的双重需求。而中国达人营销，在独特的市场环境和文化背景下，走出了一条极具特色的发展道路，形成了繁荣而独特的生态。在达人营销日渐多元化的当下，品牌和代理公司要积极拥抱这些变量，将这些变量打造成自身“差异点”，就一定能够在这个充满机遇的营销领域中实现品牌和效益的持续增长。