近年来，随着茶饮赛道持续升温，冷泡茶凭借便捷、健康等属性，精准戳中Z世代的消费痛点，在各大社交平台的讨论热度持续攀升。以抖音为例，核心话题#冷泡茶 的播放量已超13.76亿，还衍生出#秋天的第一杯水果冷泡茶、#冷泡茶推荐 等多个千万级爆款话题。

销售端的表现也印证了其热度，飞瓜品策显示，2025年1-8月，抖音平台冷泡茶相关商品销售热度环比上涨15.89%，同比增幅39.77%，增长势头远超传统茶饮品类。

一、预估总曝光超8亿，新老品牌角逐冷泡茶市场

通过飞瓜易投的【关键词分析】功能，我们对标题及口播内容中提及“冷泡茶”的广告视频进行了分析。数据显示，近90天“冷泡茶”相关广告视频有3.1w条，预估总曝光超过8亿。在投放渠道分布上，巨量千川以超96%的绝对占比成为核心投放阵地，其中，直播引流广告和商品广告是品牌商家投放的主要类型，广告数分别为1.7w、1.4w。

结合短视频在商品广告中的高频应用，可以推断，“短视频+直播”双管齐下驱动转化，是冷泡茶商家撬动销售的核心策略。

△ 图源：飞瓜易投-关键词-关键词分析

从品牌竞争格局来看，近90天参与冷泡茶广告推广的品牌超730个。其中既有「八马」「立顿」等深耕市场多年的国内外老牌茶企，也不乏「喜茶」「茶颜悦色」等新式茶饮品牌，赛道竞争呈现“新老同台” 的激烈态势。

具体到投放量级，「乐品乐茶」「白大师」「猴王牌」的广告投放数位居前三，分别为3572、2202、2167。

其中，「乐品乐茶」表现尤为突出，预估总曝光高达4.62亿，单品牌曝光占品类总曝光的58%，断层领先其它品牌。

下面，我们将以「乐品乐茶」为例，深入解读其营销投放策略。

△ 图源：飞瓜易投-关键词-关键词分析

二、连续3个月稳居销售Top10，「乐品乐茶」如何破局冷泡茶赛道？

从飞瓜易投【品牌详情】可见，「乐品乐茶」近90天的投放力度大幅加码，投放广告数环比上个周期激增252.55%。从效果端看，品牌的广告预估曝光量与互动量均实现三位数高增，与此同时，品牌自6月起连续三个月稳居飞瓜【食品饮料-茶】销售月榜前十，且销售额接连创下新高，在8月更凭借2500w-5000w销售额跻身TOP2。这说明，「乐品乐茶」的广告策略在精准触达目标客群、强化品牌认知方面成效显著，其方法论值得行业参考。

△ 图源：飞瓜数据-品牌详情-行业排名

通过梳理「乐品乐茶」的营销投放动作，我们提炼出以下3个核心策略亮点：

01.深度绑定品类词，强化“品牌=品类”认知

作为主打产品，「乐品乐茶」在广告标题、商品封面等关键位置持续将品牌名与“冷泡茶”共同露出，通过话题标签、关键词加粗等方式，反复强化用户对“乐品乐茶=冷泡茶”的认知。

同时，其在广告内容中使用“全网销量第一、0卡0糖0香精、15种口味”等卖点词，进一步巩固用户的产品记忆点。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情页

此外，品牌还通过 #仙女都在喝什么、#女生必备 等垂直话题定向女性群体。从数据上看，其广告画像与消费者画像高度吻合，即女性占比均超半数，且以40岁以下人群为主，侧面印证了其内容策略的精准性。

△ 图源：飞瓜易投/飞瓜数据-品牌详情页

02.达人场景化植入，深化产品心智渗透

从【投放达人】页面可见，「乐品乐茶」构建了以美食、时尚、生活家居类达人为核心的“多层级+多行业”达人矩阵，通过“日常 vlog、餐厅探店、饮品教程”等生活化场景，实现产品的自然融入和心智渗透。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情页

例如，剧情号达人@李什么闯 在广告视频《关于先发工资后干活这件事》中，以“老板为员工准备健康饮品”为场景引出产品，通过强调“0糖0卡”“15种口味”“高性价比”等卖点，精准匹配职场人的核心需求；

美食达人@小珍来咯... 则在“高价日料自助体验”视频中，结合“餐中解渴”场景植入产品，除传递“0卡0 糖、原叶现泡”核心卖点外，还通过“清爽不涩”“抹茶味浓”等口感描述强化优势，有效加深用户对产品的认知。

△ 图源：@小珍来咯...

值得一提的是，品牌合作达人还在评论区同步发起抽奖活动，用户通过评论即有机会获得“乐品乐茶冷泡茶随机口味 1 大袋”，既提升了用户互动意愿与视频热度，也进一步扩大了内容触达范围。

△ 图源：抖音app

03.小蓝词精准引流，品牌自播承接转化

此外，「乐品乐茶」还积极布局搜索关键词营销，将品牌词与“冷泡茶”等核心品类词深度绑定。当用户点击视频内容所展现的或搜索框中的“冷泡茶测评”“冷泡茶推荐”“冷泡茶排行榜第一”等小蓝词时，品牌内容能稳定出现在搜索结果前列，高效承接兴趣流量。

△ 图源：抖音app

品牌自营号则是「乐品乐茶」完成销售转化的关键一环。以@乐品乐茶官方旗舰店 为例，通过【达人详情页】，可以看到该账号近90天共开设54场直播，总累计时长将近80天，单场直播时长最高达6天22小时，让用户可以实现“即看即买”。

飞瓜数据显示，账号@乐品乐茶官方旗舰店 近90天销售额为5000w-7500w，占据品牌总销售额的九成以上，有效打通了“从种草到搜索再到购买”的完整转化路径。

△ 图源：飞瓜数据-达人详情页

三、总结

在健康饮食的大趋势下，喝茶已从“中年专属”延伸为各年龄段的日常刚需。其中，冷泡茶凭借“易泡、健康好喝、场景适配性强”等核心特点，成功打破消费场景与用户圈层的限制，让茶饮市场实现了从“传统热泡”到“便捷冷泡”的跨越。

在推广层面，以抖音为代表的内容电商已成为新品孵化和销售增长的核心阵地。这一渠道变革，倒逼茶饮品牌竞争从单一的“产品口味”比拼，升级为“产品力+内容力+流量运营力”的系统性较量。

未来，精准洞察用户细分场景需求，并实现“人货场”的高效匹配，将成为冷泡茶品牌的决胜关键，唯有兼具产品创新力与精细化用户运营能力的品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。