2025年暑期，金领冠与天猫超级会员日迎来第五次合作。与往常不同的是，这次项目面临着全新的市场环境——90后、95后已成为母婴消费主力人群，他们不仅看重产品安全与品质，更渴望与品牌建立情感共鸣和精神认同。

传统的会员营销模式，如发券、折扣、积分兑换，虽能短期内拉动销售，却难以建立长期差异化的品牌认知，我们希望跳出传统框架，打造一场真正以会员为中心的超级会员日活动，实现品牌价值与用户关系的双向深化。

我们发现，当代母婴人群的消费决策正呈现出明显的“双轨化”特征：一方面，她们极度关注奶粉产品的原料安全、生产透明度与品质追溯；另一方面，也格外看重品牌是否与自己的情感诉求、审美偏好和价值观念同频。

换句话说，产品功能是基础，但已不是唯一，作为品牌需要同时提供“信任感”与“共鸣感”。在这样的背景下，我们与金领冠共同提出了两大策略重心：以“溯源”回应信任需求，以“音乐”承载情感对话。

我们认为，仅靠广告宣传或检测报告远远不够，信任需要被“看见”，甚至被“体验”。

因此，我们设计了一场“呼和浩特+呼伦贝尔”的双地溯源体验。会员家庭可0元参与三天两晚的全程行程，从呼和浩特的伊利智慧谷、小里堡牧场，到国家乳业技术创新中心和奶粉全球智造标杆基地，实地感受金领冠的奶源环境、科研实力与智能制造水平。

这种深度体验之所以重要，是因为它把抽象的品牌承诺转化为用户可感知的真实画面。父母们通过亲眼所见、亲身参与，建立起对科学喂养更深层次的认可，而这恰恰是单纯的线上传播难以替代的信任资产。

音乐作为一种跨越地域和语言的文化载体，尤其容易引发年轻父母的情感共鸣。而草原音乐特有的辽阔、温暖和纯粹感，与金领冠“守护”的品牌理念高度契合。

因此，我们选择与安达组合合作，不仅因为其在内蒙音乐中的代表性，更因其作品中所蕴含的自然观念与人文精神，这与金领冠“自然滋养、用心守护”的价值主张一脉相承。安达组合在现场演唱草原版《守护》，是对2024年“超凡守护之约”的回应和延续，进一步强化了品牌承诺的连续性。

此外，金领冠首次冠名呼伦贝尔北疆音乐节，并得到当地文旅部门的背书，借助音乐节近年来爆发式增长的热度，金领冠在天然的氛围中与用户建立情感连接。

策略的落地需要清晰的执行路径。今年的活动将会员权益转化为可亲身体验、可线上线下传播的内容资产。

在线下，会员家庭可全程参与从伊利智慧谷到呼伦贝尔音乐节的完整体验。智慧谷的溯源强化品质信任，音乐节现场的定制快闪店、会员专区和安达组合的演出则深化情感认同。品牌通过现场大屏轮播、道旗布置、联合logo露出等方式，自然融入音乐节场景。

在线上，我们通过专场直播矩阵放大活动影响。安达组合空降金领冠直播间，实现音乐节内容二次扩散；专家讲解+溯源现场+达人带货的多层次直播安排，持续传递“28天新鲜到家”的产品心智。同时，借助内蒙文旅官方资源、音乐人素材和达人矩阵，实现跨圈层传播。

本次活动取得了多项可衡量的成效：音乐节联合总曝光超7亿，会员成交金额同比大幅增长，天猫官旗店全店成交人数行业第一，稳坐母婴品类店播TOP1。

但比数据更值得关注的是用户端的真实反馈。许多参与溯源之旅的父母在社交平台分享实地拍摄的照片和视频，表达他们对产品信心的提升；音乐节现场的品牌互动区也成为用户自发打卡的内容场景。这些现象表明，当品牌愿意开放透明、主动构建情感连接时，用户是愿意回应并参与传播的。

金领冠与天猫超级会员日的这次合作，并不是单纯追求短期的销售爆发，而是将品牌超级会员日视为一个长期关系建设的契机。

通过溯源，金领冠回应了用户对“安全”与“透明”的根本需求；通过音乐，金领冠构建了与用户情感对话的桥梁。两者结合，既夯实了产品的理性价值，也拓展了感性空间。

在营销方式日趋复杂、流量成本持续走高的当下，回归用户真实需求、打造可感知的价值体验，才是会员营销持续深挖的路。