当前，在政策支持和消费升级的双重推动下，医疗器械市场迎来高速发展期。随着全民健康意识的觉醒，健康消费市场规模持续扩大，带动家用医疗器械需求快速释放。

作为月活超3亿的多元生活方式平台，小红书的搜索月活用户占比高达73%，其中大健康类目下症状搜索增速更是超过50%，“先搜小红书再下单”已成为90后健康消费的新常态，不断重塑着健康领域消费决策路径。

为了高效链接品牌、产品与消费者，医疗器械企业纷纷以小红书为纽带，通过平台内容和用户互动打破传统医疗信息壁垒，助力消费者完成从产品认知到购买决策的全流程。

在此背景下，国内医疗器械龙头企业鱼跃医疗选择与微盟营销合作，在小红书通过“赛事联名破圈、KFS组合拳（种草+信息流+搜索）、硬广全站智投”的营销策略，最终实现内容曝光482万+的亮眼成绩，成功完成从品牌声量到销售转化的闭环。

鱼跃集团自1998年创立以来，始终坚持以 “帮患者减轻痛苦，助医生提升医术” 为使命，致力于提供世界领先的医疗器械产品与服务解决方案，包括呼吸治疗、糖尿病管理及体外诊断、感染控制、超声诊断等多个医疗健康领域。目前已在全球建立了12大研发中心、9大制造中心，服务全球超过30万家医疗机构和国内90%以上的三甲医院，覆盖海外100多个国家和地区，惠及全球3亿家庭。

医疗器械的专业属性往往与家庭场景存在隔阂，而体育赛事作为全民关注的健康载体，恰好能搭建起品牌与用户的情感桥梁。鱼跃医疗通过“赛事合作+场景体验 +内容联动”的组合打法，成功将专业医疗设备从医院走进家庭生活场景。

1、赛事 IP 绑定：强化品牌认知锚点

选择与品牌调性匹配的赛事 IP 深度合作，是打破专业壁垒的第一步。鱼跃医疗以“健康立心，科技立行”为理念，积极投身于体育与公益事业，与足球赛、马拉松、羽毛球、国际漂流公开赛、自行车赛等专业赛事深度合作，提供全程医疗保障。这种绑定将医疗科技与健康生活场景自然融合，更借助赛事的高关注度，让“鱼跃 = 专业健康守护者”的认知深入人心。

2、线下场景体验：让产品从 “陌生” 到 “可感知”

单纯的品牌露出难以打动用户，必须让产品“可触摸、可体验”。以苏超联赛为例，鱼跃医疗作为官方合作伙伴，在现场设置“健康应援站”互动展位：观众扫码关注官方账号，即可免费领取降温敷贴、扇子等防暑用品，还能体验安耐糖监测系统、电子体温计、血压计等健康科技产品。这种“福利引流 + 产品体验”的组合，让用户在观赛的轻松氛围中，自然感受医疗器械的使用价值。

▲ 「鱼跃医疗」小红书内容运营

3、线上内容联动：放大赛事流量价值

线下体验需与线上内容形成闭环，才能放大传播效果。赛事期间，鱼跃医疗在小红书发起 “你来加油我送礼”互动活动，用户留言预测比分就有机会获得特供夏季苏超观赛礼。借势赛事热度，既提升了笔记互动率，更通过用户自发传播，将赛事流量转化为品牌私域粉丝。

此外，官方账号「yuwell鱼跃 」还持续进行内容种草：定期发布“高温血压下的两防两忌” 等科普笔记向用户传递健康知识；每月发起粉丝福利活动，用户参与互动有机会赢取血压计、低频理疗仪等礼品，让品牌形象在内容科普与趣味互动中悄然渗透，同时也增强了粉丝粘性。

作为一个月活超3亿、日均笔记曝光超30亿的生活方式社区，小红书早已跳出单纯“种草平台”的定位，成为健康领域消费决策的关键入口。当消费者面对海量商品信息陷入选择困难时，小红书恰恰承担了消费决策“最后一公里”的关键角色。

基于这一特性，鱼跃医疗与微盟营销合作，采取了“ KOC种草+信息流广告(Feeds)+搜索广告(Search)” 的KFS整合营销策略，构建起完整的 “曝光 - 种草 - 转化” 增长闭环，实现了公域流量拓展与私域用户沉淀的双重目标。

1. KOC 种草：用真实场景消解专业门槛

医疗器械的参数复杂，单纯的功能介绍难以打动普通用户。鱼跃医疗选择与品牌调性相符的 KOC 达人合作，聚焦产品的家庭使用场景，用“痛点 + 解决方案”的叙事方式降低理解门槛。

以鱼跃呼吸机产品为例，达人通过“没想到幸福感还能睡出来”的体验笔记，分享自己因打鼾影响睡眠、使用鱼跃呼吸机后改善的真实经历。笔记中巧妙融入智能调节、静音设计等核心卖点，配合夜间使用场景图和APP监测数据截图，直观传递“智能、舒适、安静”的产品优势。结尾巧妙引导用户去京东搜【不打呼噜】直达品牌专区，形成“内容种草→行动指令”的闭环，将产品卖点与生活需求深度绑定，推动品牌在公域流量中持续破圈。

▲ 「鱼跃医疗」KOC达人种草

2、定向投放：锁定高价值用户群体

在小红书种草营销中，“找对人” 是关键。鱼跃医疗联合微盟营销，采取“通投 + 智能定向” 的信息流广告投放模式，抢占小红书发现页的高曝光流量，在广泛触达潜在用户的同时，确保精准转化：

● 通投模式：打破人群限制，让广告内容触达小红书全域用户。凭借亮眼的CPC点击表现和快速跑量能力，帮助品牌在短时间内完成“广而告之”的第一步，广泛覆盖潜在意向用户；

● 智能定向：系统依据鱼跃医疗的行业属性、产品特点和投放目标，结合用户关注健康养生、搜索睡眠改善话题等行为标签，将广告精准推送给目标人群，实现流量与需求高效匹配。

▲ 「鱼跃医疗」小红书广告投放

3、布局搜索词：精准拦截高意向用户

小红书65%的流量来自搜索，这意味着当用户主动搜索关键词时，购买意向最为明确。微盟营销敏锐捕捉到这一规律，通过“品牌词+品类词”搜索布局，为鱼跃医疗精准拦截高意向群体：

● 品牌词精准收割：当用户搜索“鱼跃呼吸机”时，品牌通过搜索结果页的强曝光占据先机，借助自带的信任背书，推动高意向用户快速转化；

● 品类词广撒网：针对“呼吸机”等宽泛的品类词，则以低成本获取海量曝光，特别是在季节更替、健康话题热度上升期，动态调整投放策略，挖掘更多潜在客户。

在双十一期间，该策略成效显著：KOC内容种草扩大品牌曝光，信息流广告激发用户兴趣，带动“鱼跃呼吸机”主动搜索量上升；搜索广告精准承接流量，深化品牌认知，最终引导用户至京东完成购买，形成“被动触达→主动搜索→下单转化”的全链路闭环，品牌站内声量与投流数据均领先行业。

结语

鱼跃医疗与微盟营销打造的小红书运营体系，以赛事营销打破专业壁垒，借助KOC 种草 、信息流广告（Feeds）、搜索广告（Search）布局构建完整转化闭环，实现了声量与销量的双重突破，为医疗器械品牌从医院走向家庭提供了可复制的营销范本。

未来，依托微盟营销在数字营销领域的专业能力，鱼跃医疗将持续优化小红书营销链路，将专业医疗产品更精准地触达千万家庭，让鱼跃医疗与更多生命的健康律动同行。