“史上最长黄金周”迎面而来，面对持续升温的消费市场，品牌们已然是摩拳擦掌。

9月15日伊利再次巧用“名字梗”，以小创意撬动大声量，让品牌在双节营销里率先出圈：联合乐队“五条人”共创双节扫码促销活动，以“五条人不够五个人”的天然反差为创意核心，串联起扫码组队“凑五人”的整体玩法。这波以小博大的操作，不仅让伊利在双节前夕收获海量关注，更展示出快消品牌玩活年轻化营销的全新路径。

一、“我是五条人，不够五个人”，用一个梗串起所有的热闹

市面上自带流量的乐队不在少数，为什么伊利偏偏选中了五条人？除了自带“名字梗”，五条人独有的烟火气与共鸣感也备受这届年轻人的青睐。

乐队由主唱仁科和阿茂于2008年创建，不同于其他乐队追求的“朋克范儿”，他们的舞台风格始终带着浓郁的地域色彩。2020年，《乐队的夏天》第二季开播，五条人以《道山靓仔》《阿珍爱上了阿强》等曲目收获炸裂人气和话题性，“五条人不够五个人”也成为网络热梗。这种已然在目标客群中高度普及的话题性，与伊利本次的扫码活动高度契合，能够快速抓住消费者的注意力。在这支活动TVC中，伊利也将这个梗玩到了极致：

视频中人选与活动的契合度，远不止“名字梗”那么简单。乐队叫“五条人”，实际核心固定成员就仁科和阿茂，这种反差感自带话题，观众看到仁科主动抖出那句“我们没有五个人”，自然会好奇“为什么要凑够五个人”。顺着这个疑问，再引出伊利“凑五人赢免单”的活动机制，就像聊天时顺嘴带出的话题，一点不生硬。而且五条人自带的市井感，当他们面向消费者说出“组队赢免单”，就像身边的朋友告诉你“楼下超市搞活动”，让人觉得亲切又可信。

除了名字与机制的适配，视频更精准戳中了年轻人的“单身”困境。镜头里，TA独自等地铁时下意识做了个“空气投篮”，转身发现四个好友出现在身后完成了抢球、传球、投篮一系列动作，仿佛置身激烈赛场；老板放话“你不干有的是人干”，结果同事们纷纷站出来力挺……这些场景极易让观众自然代入，而视频给出的解决办法是，平时一个人没关系，关键时候凑够五个人就行！此刻，“五人成团”成为破解孤独的最好办法，为扫码组队的营销动作提供更充足的情绪价值。

二、打通转化路径，让“有趣”为生意注入活力

玩梗能够赚足人气，但更重要的是把热度导向实实在在的转化。伊利在活动宣传上，摸透了年轻人对“节日营销”的期待：不喜欢被说教，更愿意为“有趣、有共鸣”付出行动。

“自购+赠礼”双路径设计，精准覆盖了双节期间的多元消费需求。一方面，“组队赢免单”机制天然带有裂变效应，鼓励消费者自发邀请好友参与，驱动自购转化。另一方面，“小蓝包”礼赠功能开辟新场景，满足消费者向异地亲友表达心意的需求，也为品牌打开了“情感消费”的增量市场。

更巧妙的是，视频将“扫码动作”融入剧情，有效消除传统促销广告的生硬感，也进一步降低消费者的参与门槛。多个关键节点设计扫码引导，如举奶箱邀请扫码、五条人在演出场地提示扫码等，扫码动作与剧情自然融合，避免突兀感，让消费者在沉浸剧情时主动接收参与信息，提升扫码转化率。

为了让消费者牢牢形成“扫码凑五人赢免单”的活动认知，视频还做了视听符号的双重强化。视频中，两个人的五条人反复进行“码上邀好友，凑齐5个人”的口播，以反差强化视觉印象，又从听觉层面不断强化行动指令，也让“扫码凑五人”成了双节期间的热门营销动作。

三、策略拆解：快消品牌节日营销，还能这么玩

伊利这波和五条人的合作，不只是一次成功的活动，更沉淀出一套能复制的快消节日物码营销打法。

★ 选对人：话题性、关联性、年轻化

选对合作对象，是营销成功的第一步，关键要满足三个核心条件：自带话题度，能减少前期话题铺垫成本，就像五条人的“名字梗”，无需额外预热就能引发讨论；与活动机制强关联，让创意衔接更自然，比如五条人与“凑五人”机制完美匹配；契合目标消费者圈层，能精准触达核心人群，五条人贴近年轻人青睐的真实感，让他们能快速与伊利的年轻消费者建立连接。这三个条件叠加，让合作对象本身就成了“流量入口”，为活动省下大量预热成本。

★ 基于真实洞察的内容创作：痛点/共鸣+轻量化表达

内容创作的洞察要“深”，但表达要“轻”。年轻人反感的不是营销，而是高高在上的说教。做内容时，先深入挖掘消费者的真实情绪，用具体场景让观众产生强烈代入感；再用幽默、玩梗的方式传递营销信息，避免生硬的促销话术。就像视频里用“五人投篮”表现好友间的兴趣相投表现孤独，用“五人外卷”化解同事间的内卷焦虑，再用“五人行”点出了“五个人一起可以走得更远”的金句，既戳中了消费者的情绪点，又自然带出活动机制，实现从情感共鸣到行动转化的顺畅衔接。

★ 品效转化的关键：场景延伸+重复引导

品效转化的关键，在于场景延伸与细节引导。物码营销不能只停留在信息的传播，更要刺激消费者行动。一方面要围绕核心机制延伸多元消费场景，比如伊利在“自购”之外增加“赠礼”场景，覆盖了消费者自用和礼赠的双重需求，拓宽了转化路径；另一方面要把转化动作融入内容细节，通过视觉符号、重复提示等方式强化记忆，都在潜移默化中促使消费者行动。

从一个乐队名字梗出发，串联起内容、情感与转化，这波节日物码营销，不仅充分激发活动讨论度，也让“扫码凑五人”成为目标消费群体中的热门场景，带动品牌声量与转化的双重爆发。这也再次表明，想要玩转物码营销，不仅要造声势，更要激活消费者的参与愿力。用小创意驱动大生意，伊利与五条人的联名合作，为快消行业提供了一份品效双收的优秀范本。