纵观过去几年的商战战场，明星绝对是品牌离不开的火药库。

从“人在家中坐，代言从天上来”的红的会赢惠英红，到用“毒舌倪妈”再次征服年轻观众的倪萍，以及凭借《狂飙》这一部大爆剧就在广告界续航两年半的贾冰，明星营销仿佛成为了品牌的万能解药。

上新离不开，大促是标配，更别说品牌焕新这种重要节点，用好明星不但能刷新形象，还能突破圈层直接带货。

为什么明星这么好用？

回顾过去十几年的发展，明星营销大致经历了三个主要阶段，从最初的“符号化”代言，到强调“流量效应”，再到如今追求“价值共创”，背后是市场逻辑的深度变革。

各大平台商业化加速，流量从普惠免费到需要付费购买，兼具流量和势能的明星也就成为了品牌增长的确定性武器。从线下旗舰店的一日店长到重大节点的品牌直播间，明星营销不仅解决了流量分散的问题，还能够帮品牌与消费者建立链接，深度占领用户心智。

不过这条增长之路道路也并非都是坦途，摆在品牌面前的挑战显而易见。

首先是明星端的流量泡沫难以辨别。新兴流量代言费用直逼一线大牌，老牌一线和准一线流量明星的作品不稳定，粉丝粘性和流量增长受到限制。

内容端，明星营销的常态化也让“出圈”难度倍增。围绕明星制作的创意内容往往千篇一律，审美疲劳日益加剧，营销活动怎么不被淹没在海量的信息中是个难题。

运营端，目前的明星营销重明星粉丝、轻用户，重官宣一次打响，轻长效运营细水长流，这些现状都导致大多数明星营销都是一波流，而缺少更多的沉淀，无论是销量、品牌资产还是用户资产，使得品牌无法获得最大化收益。

从“赌博”到精确，从拍创意广告到内容和运营一揽子都要包，明星营销的旧解法已经无法应对新的挑战。

进入发展新阶段，赞意旗下娱乐营销专家风犬娱乐通过大大小小的实践，总结出了一套行之有效的明星营销五全战略，从全人群、全周期、全渠道、全域、全链路五个维度协助品牌做好全盘规划。

通过这套更符合当前市场环境的五全战略，赞意风犬娱乐希望协助品牌最大化发挥明星代言的势能价值和流量价值，让代言人合作从一场充满不确定性的“收割”豪赌，变成一份具有安全感和确定性的品牌增长投资，最大程度实现销量、品牌资产和用户资产三赢的局面。

下面我们将主要借由回顾东阿阿胶桃花姬品牌的明星营销实践，对五全战略进行逐一解读。

01 全人群覆盖：深入粉丝圈层，溢出全人群圈层

明星营销刚兴起时，重点确实在于挖掘粉丝经济。如今这种模式依然能为品牌带来显著效果，特别是流量红利期，粉丝的强大购买力和传播力还是能实现短期的爆发。

不过随着市场的发展，这种打法的局限性也越来越明显：

（1）粉丝群体虽然忠诚，但其规模与品牌真正希望触及的人群相比非常有限。过于依赖粉丝容易圈层固化。

（2）粉丝消费通常带有强烈的“为爱发电”属性，更多的是为了支持偶像而不是真正地认同品牌或产品，一旦热度下降或代言期结束，购买行为也会停止，营销失当甚至会出现“回踩”的情况，品牌难以沉淀长期用户资产。

“全人群”策略则采用更广阔的视角，将粉丝群体视为品牌整体人群策略的一部分，作为核心人群中的一个分型去运营，采取“深入粉丝圈层，溢出全人群圈层”的全人群运营策略。

这要求品牌跳出“唯流量论”的思维，重点关注明星与品牌的价值匹配，特别是粉丝群体和核心消费人群在消费习惯、文化偏好、心智痛点的相关性，从而构建出清晰的全景画像，为后续的“面”状布局打好基础。

传统滋补品品牌以“古法”和“滋补”为定位，在面向年轻消费群体时往往难以引发共鸣。伴随“悦己消费”和日常化养生的兴起，桃花姬敏锐捕捉到市场风向的变化，选择跳出传统框架，转型为更贴近年轻人生活方式的健康品牌。它瞄准正在崛起的90后、95后消费力量，致力于触达并赢得那些追求健康、注重颜值、崇尚“悦己为先”的年轻女性。

要达成这一目标，找对明星是关键。凭借《锦衣之下》、《周生如故》等高口碑“古偶”作品，演员任嘉伦积累了大量忠诚的“剧粉”和“作品粉”。这些粉丝中，核心人群正是 20-35 岁的年轻女性，她们不仅消费能力强，在社交媒体上也异常活跃，与桃花姬的目标人群画像具有高度相关性。

赞意风犬娱乐发现“深入粉丝圈层，溢出全人群圈层”意味着品牌切勿急功近利，避免“收割心态”，而是将粉丝真正作为更为“理性”的消费者去运营，而当品牌把这一圈层极致运营就会累积传播势能，顺带溢出到更多的用户中。

举例而言，赞意风犬娱乐助力桃花姬将明星营销与品牌溯源活动进行结合。2024 年 6 月，桃花姬宣布与任嘉伦续约并即将推出新品双胶小粉罐，特意邀请了 20 位粉丝前往集团总部，参加了“桃颜溯源之旅”特别活动。

它的意义远远超过了粉丝福利的范畴。品牌负责人亲自接待，带领粉丝深入了解桃花姬的历史传承与匠心工艺，感受从原料甄选到生产过程的每一个细节。现场随处可见的代言人物料和震撼的无人机表演，让粉丝们在对偶像的喜爱中，更真切地感知到品牌对代言人的高度认可，以及自身的强大实力。

桃颜溯源之旅活动

这些充满诚意的举措，让粉丝对品牌产生了超越表面的深度信任。他们对明星的喜爱，不再仅仅停留在“为爱发电”，而是真正转化为对桃花姬品牌历史、实力和产品的深刻认同。正是通过全人群运营，桃花姬成功地将一次性消费的“流量”沉淀为可长期产出“自来水”内容的高质量人群资产，实现了明星营销从短期带货到长期经营的战略跃迁。

日前，赞意风犬娱乐在OLAY李宇春代言项目中同样运用了这一策略。8月26日，Olay官宣代言人李宇春正值李宇春出道20周年纪念日，而当李宇春的粉丝“玉米”们自发在118座城市、1283块屏幕上为李宇春点亮祝福时，赞意风犬娱乐却建议OLAY把广告投到了地球另一端——智利。因为那里是李宇春家乡成都的对跖点最近的地方。这一浪漫的举措迅速赢得了李宇春粉丝的心，激发了积极的口碑，成功引起了更多圈层消费者的关注。

OLAY的史诗级告白

02 全周期运营：S/A/B级全年明星营销日历将明星营销从“事件”升级为“体系”

传统的明星营销往往是“一波流收割”，品牌在官宣或发布会后，明星的热度便迅速消退。这种做法让高昂的代言成本如同昙花一现，难以沉淀为长期的资产。

全周期战略的核心，就是将明星代言活动从零散的“事件”升级为有机的“体系”，围绕明星 IP 制定贯穿全年甚至更长时间的营销计划，从而带来更确定、更持久的价值。

如何规划全年的营销战役节奏？

有效的全周期规划需要系统性地梳理和匹配可调动的资源，主要通过以下三个步骤：

（1）盘点品牌现状、艺人权益和营销节点：

首先要明确品牌的核心 S 级营销节点，例如双11大型促销活动、新品发布或特定的节日营销。不同品牌和品类的节点存在很大差异，需要针对性地规划。

其次，艺人的权益有限，需要根据不同营销节点的需求，精准匹配对应的权益，确保每次合作都能发挥最大效用。

最后，深度挖掘品牌、艺人、粉丝三方的营销机会点，除了既定营销节点外，更要敢于为品牌创造新的机会点，穷尽所有的可能性。

（2）根据品牌诉求判断战役类型

在品牌营收占比高的重要节点，营销活动应以销售额为导向，通过代言人强势引流，助力销售转化。

在非重要节点，战役规划可以更多地以艺人或粉丝为导向。比如围绕代言人个人生日或作品，通过粉丝福利和专属内容，激发粉丝圈层的购买热情，开拓增量生意。

（3）划分战役档位（S/A/B级）并进行系统性规划

应按照 S/A/B 三个级别对营销战役进行划分，以更好地匹配资源。划分依据包括预估的生意量级、品牌资源投入大小以及品牌增量的可能性。

这三种档位的战役既独立又相互链接，需要进行系统性规划。它们虽然在传播内容和资源投入上可以独立运作，但在品牌信息传达、产品场景教育和用户沉淀等层面需要保持一致性。每一场战役都应是长期运营过程中的一个环节，共同积累品牌资产。

围绕强化桃花姬全新品牌定位并促进生意增长，赞意风犬娱乐制定了一套贯穿全年的全周期传播规划。

这套方案以核心品牌叙事为主线，将品牌事件、大型促销、节日（如中秋节、春节）、以及代言人生日等节点系统性地串联起来，形成了有机的S/A/B三级营销体系。通过不同量级和形式的活动，以代言人为桥梁，品牌得以与消费者保持高频次、多维度的沟通，培养更深厚的情感联结。

每逢年货节，桃花姬都致力于强化其在送礼场景中的心智，同时也是销量爆发的增长引擎。2025 年初，赞意风犬娱乐以“这个新年要你好气色”为主题，助力品牌打造了一场销售盛宴。通过制作代言人全新物料和专属周边，并强化送礼价值感，跨界艺术家推出限定礼盒等，这场活动成功为线上直播间和线下门店强势引流。最终，桃花姬首次撬动天猫平台超级品牌日的 S 级资源，线下艺术家礼盒全部售罄。

S/A/B级全年明星营销日历

传统的广告思维下，创意和战役都是点状的，每隔一段时间引爆一次流量和关注，但彼此之间的联系很弱。

在如今碎片化的传播环境下，这种打法很难带来放烟花一般的眼球效应，真正有效的方式应该是集中精力和资源投资一个品牌叙事，摆脱同质化竞争，建立真正的壁垒。

03 全渠道赋能：从线上及线下经销渠道，助力新区域拓展

线上：电商运营的精细化策略

在线上渠道，赞意风犬娱乐以品牌代言人任嘉伦为核心，打造了一场 S 级电商直播。通过明星强大的号召力，直播不仅撬动了平台自然流量，精准触达了更广泛的种草人群和泛娱乐人群，还配合平台大促机制，实现了高效的销售转化。

在电商运营中，桃花姬兼顾了代言人粉丝和普通消费者的不同需求，通过差异化的周边赠品和会员互动机制，实现了精准营销。

在周边赠品的设计上，针对代言人粉丝群体，会推出强粉圈感的品类，例如系列小卡、人形抱枕等，以此激发他们的收集欲和购买热情。

而对于普通消费者，则会设计更具实用性与潮流感的品类，例如艾草锤、电脑包等，将产品与健康、时尚的生活方式关联起来。此外，桃花姬通过搭建电商会员互动机制，开展合成大桃花、积分兑换活动，也有效提升了品牌老用户的回流和复购率。

线下渠道：多维活动的深度转化

在线下渠道，品牌联动了全国 10 家核心门店和百家体验店。门店通过铺设代言人物料营造浓厚的氛围感，提升了自身吸引力，并以限量周边为“钩子”，成功吸引粉丝进店打卡消费，将线上的热度有效承接至线下。

区域拓展：多维活动的深度转化

东阿阿胶在山东省内稳坐“霸主”之位，但它同时也面临着一个巨大的挑战：如何打破区域局限，将品牌影响力有效辐射至全国，解决省外渠道开发缓慢、品牌认知度不足的难题？

仅仅依靠单一代言人明星的全国影响力是不够的，还需要更具针对性和立体化的策略。为进一步打开区域市场，桃花姬官宣了品牌星推官胡杏儿。作为TVB视后，胡杏儿在大湾区拥有广泛的认知度和绝佳的口碑，她的专业背景和积极形象，为桃花姬提供了强有力的品牌背书。

在中秋佳节，胡杏儿出席在深圳举办的主题快闪活动，通过古法熬胶工艺的展示，为品牌在大湾区打开了市场，也增强了渠道伙伴对品牌和产品的信心。

利用明星组合拓展区域市场

04 全域传播：从“单点曝光”到“全域深耕”，引爆粉丝的原生力量

在碎片化的传播环境中，品牌如果只停留在单一平台发声，就如同只在一个鱼塘钓鱼，会错失大量潜在的粉丝和消费者，难以实现真正意义上的破圈。

全域传播的精髓在于“以点带面”，它能够通过粉丝的 UGC 和“安利”行为，将购买和分享的热情无限放大，从而间接触达更广泛的种草人群和泛娱乐人群。

这背后的核心逻辑是：不同的平台，适合呈现明星和品牌的不同侧面。

微博是官宣和舆论引爆的核心阵地；抖音适合展现明星生活化和有趣的一面；而小红书则偏向于深度种草，鼓励粉丝分享真实的产品体验。通过全域协同，品牌得以多维度地塑造一个更立体、更丰满的形象。

作为最大的舆论场和粉丝根据地，微博是赞意风犬娱乐全域策略的起点。

团队深入任嘉伦超话和粉丝后援会，通过高频次、多维度的互动，与粉丝建立了深厚的伙伴关系。从剧集播出时一起追剧、送上暖心福利，到共同庆祝代言人及品牌生日，再到新剧杀青时的“排面”应援，这些看似微小的举动，无一不体现着桃花姬的真诚和用心。

在“嘉人”心中，桃花姬不再只是一个商业合作对象，更是一个和他们“并肩作战”的伙伴。

微博，作为品牌“广而告之”的核心阵地，承担着迅速引爆代言热度的重任。通过开屏广告、热搜、粉丝通等“三件套”组合拳，赞意风犬娱乐确保了代言内容能够迅速破圈，高效触达大众。同时，在运营层面，团队也通过精心设计的粉丝互动活动和电商导流链接，将微博上的流量和热度第一时间转化为实实在在的销售。

小红书是提前“种草”的关键一环。在运营方面，赞意风犬娱乐注重鼓励用户创作产品体验和 DIY 内容，引导消费者体验产品，建立了产品心智，最终将粉丝转化为品牌的忠实拥护者。

抖音则在代言官宣期扮演了“加速器”的角色。通过富有社交属性和娱乐性的内容物料，在抖音迅速引爆核心产品，制造高关注度，形成了从内容到转化的完整闭环。

之所以需要布局全域，是因为明星的忠实粉丝和泛娱乐人群通常活跃在多个社交平台。他们可能在微博获取最新娱乐资讯，在抖音刷剧集切片消遣娱乐，在小红书寻找种草内容，在B站观看深度解析，并在微信群中与其他粉丝社交互动。

通过全域传播，品牌能够精准捕获他们的每一个兴趣点，从而实现真正有效的多维触达和深度转化。

05 全链路操盘：从精准筛选到全域赋能，建立有机的明星营销体系

当下的明星营销已远非简单的代言或广告，它更像一场精密的系统工程。若想在这场竞争中脱颖而出，品牌需要一套覆盖全链路的、一体化的解决方案。

赞意风犬娱乐提出了全链路明星营销方案，帮助品牌将明星营销从单一环节的执行，升级为一种高效的、有机的营销体系，主要涉及到这三个关键步骤。

首先，科学筛选与最优签约，从源头提升确定性。

一场成功的明星营销战役，始于精准的明星筛选。赞意风犬娱乐的方案摒弃了“唯大数据论”，采用“大数据+小数据”双管齐下的独家模型。

大数据分析能够锁定明星的宏观影响力，而“圈层小数据”则深入洞察其粉丝生态与社群文化，从而规避潜在的舆情风险，确保明星与品牌的调性完美契合。

同时，在签约环节，赞意风犬娱乐凭借与国内顶级经纪公司的长期合作关系和丰富的操盘经验，为品牌争取到最大化的权益价值和最优的价格，为后续的营销活动奠定坚实的成本基础。

赞意风犬娱乐的最佳实践是，选择愿意共同创造价值的明星非常关键。如果品牌在代言人谈判期间即明确了核心的营销创意和玩法，带着这些想法去进行权益谈判，代言人也愿意配合，往往会事半功倍。如果代言人权益不能配合营销，品牌在明星营销上的收益则无法实现最大化。

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第二步是用创意内容赋能，打造破圈级内容矩阵。

确定人选后，如何将明星价值最大化地转化为品牌资产？答案在于高质量物料的打造与分发。

依托母公司赞意集团的创意优势，赞意风犬娱乐能深度洞察代言人和粉丝的“嗨点”，产出具备破圈潜力的内容矩阵。

不只是停留在简单制作一支 TVC 上，而是能够根据不同渠道的特性，合理规划物料矩阵：TVC 传递品牌核心价值，Social Video 制造爆款话题，ID 内容满足各平台的专属诉求。

这种内容规划不仅高效，也确保了品牌在全域传播中，形象始终保持一致且立体。

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第三步是全域协同，不仅有流量引爆，还关注情感链接和用户心智的沉淀。

在官宣和粉丝运营环节，赞意风犬娱乐将公域流量与私域势能相结合。通过微博开屏、热搜等大曝光资源，在最短时间内引爆话题，实现最大化的流量曝光。

同时，通过深入的粉丝运营，将粉丝的私域力量作为官宣的强大引擎。这使得品牌官宣不再是单向的信息发布，而是品牌与粉丝的“共同作战”，在合作伊始就建立起强烈的情感共鸣，为后续的销售爆发打下坚实的基础。

这种全域协同的逻辑也体现在最终的转化环节。明星直播和线下快闪店为消费者提供了直接的产品体验，将线上的热度转化为可感知的真实互动。

这种“品效销”一体化的整合服务，确保了从筛选到转化的每一步都紧密相连，让明星营销不再是一次性的投入，而是可持续增长的品牌资产积累。

06 明星营销赢在可衡量：销售、品牌资产和人群资产可见、可量化、可管理

流量泡沫难辨、内容同质化、ROI难以量化，这些都让过去的明星营销仿佛一场充满不确定性的“豪赌”。五全战略能够帮助品牌做好全盘规划，如何衡量有效性，让品牌迎来可预期的增长？

赞意风犬娱乐提出了一个核心的衡量标准：明星营销 ROI 公式。

以桃花姬为例，从“桃颜溯源之旅”建立的深度信任，到与任嘉伦合作所沉淀的品牌文化与用户情感，这些无形的资产，都被 ROI 公式中的“品牌资产变化”所量化。通过社交媒体转粉数、品牌口碑和话题热度等维度，品牌能够清晰地看到投入是如何转化为可被长期利用的品牌护城河，让营销投入的每一分钱都物有所值。

对于 CMO首席市场官和市场总监而言，在明星营销越来越重要的今天，“五全”战略+ ROI 公式带来的可见、可衡量和可管理，能够帮助品牌彻底告别“豪赌”，将每一次合作都转化为可持续的品牌资产积累。