案例概述:

一、项目定位

作为B站第六年打造的互联网文化现象级晚会，《2024最美的夜 bilibili晚会》延续“打破传统晚会边界”的核心理念，以全球化视野、跨世代情怀、跨次元叙事为核心竞争力，打造线上线下深度融合的沉浸式文化狂欢。

二、策划主题

晚会以”青春万象，与君共爽“的策划主题，以”总有一瞬，能与你的宇宙共振“为Slogan，力求做一场让所有年轻人精神共鸣、同屏共振的晚会。

三、营销目标 

1.扩展商业化潜力，提升广告收入

通过晚会吸引更多行业品牌合作，尤其是突破传统快消领域（如酒类、零食类新客户），并深化与老客户的长期合作。例如东阿阿胶连续三年赞助，特仑苏首次冠名B站大型项目。目标是通过IP影响力撬动品牌投放信心。 

2.强化用户增长与活跃度

以“情绪共振”为核心，通过影漫游IP、经典怀旧内容及创新互动形式（如60小时直播、无人机弹幕）吸引年轻用户，提升跨年期间的用户活跃时长和黏性。 

3.巩固年轻化品牌形象，建立文化标杆

通过融合二次元、游戏、传统文化等多元内容，强化B站作为“年轻人精神宇宙”的平台定位，与其他卫视形成差异化竞争，巩固“最懂年轻人晚会”的行业认知。 

4.提升广告主对B站营销价值的信任

展示品牌合作后销量增长的实证效果（如东阿阿胶产品销量增长数倍），吸引更多行业客户尝试B站的长线内容营销模式。

四、结果数据与目标的关系 

1.商业化目标达成

晚会合作8个行业客户，覆盖饮料、大健康、游戏、酒类、零食等多元领域，首次合作的品牌包括特仑苏、德芙、百威等，总赞助金额符合预期。东阿阿胶连续三年合作后，主推产品销量持续增长，验证了B站对品牌年轻化赋能的商业价值。 

2.用户活跃与破圈效应显著

直播峰值达3.46亿，接近B站月活用户数（3.48亿），豆瓣评分8.2，T+7 播放量破2亿，全网热搜超1000个，线下活动覆盖11城、参与人数超10万。数据表明晚会成功唤醒外围用户，并通过“陪伴式跨年”增强核心用户黏性。 

3.品牌文化影响力提升

晚会通过《黑神话：悟空》定制舞台、《醒醒，现在是千禧年》华语乐坛十年金曲联唱节目等“破次元、破圈层”内容，覆盖80后至10后群体，形成跨代际共鸣。其中，《醒醒，现在是千禧年》元旦当日热搜1位霸榜13小时，除此之外例如《樱桃小丸子》原唱B.B.Queen和儿童合唱团的合作节目《大家来跳舞》、王力宏金曲串烧、鬼畜小品舞蹈节目《当小品开始抽象》、非遗传承人IP整活节目《B站老天桥》等节目成为社交平台热议话题，进一步巩固了B站作为“年轻文化宇宙”的品牌心智。 

4.广告主信任度增强

特仑苏通过定制歌曲、弹幕互动等深度植入，实现品牌调性与晚会内容的无缝融合，而东阿阿胶通过连续合作建立长效用户心智，验证了B站营销对消费品牌的实际转化能力。

五、总结

B站通过《2024最美的夜》实现了商业化、用户运营与品牌价值的协同增长。数据表明，其营销策略有效平衡了内容创新与商业诉求，既满足了年轻用户的情感需求，也为广告主提供了可量化的回报，进一步巩固了B站在跨年晚会赛道的独特地位。

背景与挑战:

截至2024年跨年晚会前，B站处于“转型深水区”：首次盈利缓解了生存压力，但用户增长放缓、收入结构单一、大众品牌信任度不足等问题仍未解决。跨年晚会不仅是内容IP，更是向广告主证明平台商业价值的“战略展演”，需通过数据（如3.46亿直播峰值）和案例（如特仑苏冠名）传递“年轻流量可转化”的信号。这一挑战的复杂性在于，B站必须在坚守社区文化与追逐商业利益之间找到动态平衡点，其难度不亚于一场“既要又要”的极限博弈。

目标:

一、核心目标：

1.  强化用户增长与活跃度

以“情绪共振”为核心，通过影漫游IP、经典怀旧内容及创新互动形式（如60小时直播、无人机弹幕）吸引年轻用户，提升跨年期间的用户活跃时长和黏性。

2.  巩固年轻化品牌形象，建立文化标杆

通过融合二次元、游戏、传统文化等多元内容，强化B站作为“年轻人精神宇宙”的平台定位，与其他卫视形成差异化竞争，巩固“最懂年轻人晚会”的行业认知。

二、营销目标：

1.  扩展商业化潜力，提升广告收入

通过晚会吸引更多行业品牌合作，尤其是突破传统快消领域（如酒类、零食类新客户），并深化与老客户的长期合作。例如东阿阿胶连续三年赞助，特仑苏首次冠名B站大型项目。目标是通过IP影响力撬动品牌投放信心。

2.  提升广告主对B站营销价值的信任

展示品牌合作后销量增长的实证效果，吸引更多行业客户尝试B站的长线内容营销模式。

洞察:

一、  洞察分析

1、  目标受众核心目标群体为18-30岁年轻一代，尤其是Z世代及部分年轻职场人群，他们具有以下特征：

1. a)   现实压力大：经济不确定性、职场内卷、社交焦虑导致精神能量场“缩圈”，需要通过情绪消费快速充能。

2. b)   情绪需求强烈：追求即时反馈的“爽感”体验（如逆袭、复仇、快节奏内容），同时渴望情感共鸣和群体认同。

3. c)   消费理性与感性并存：既倾向性价比消费（如拼多多、刮刮乐），又愿为“小确幸”付费（潮玩、演唱会、二次元周边）。

4. d)  文化身份认同：依赖同好圈层（如动漫、游戏、亚文化），通过“圈地自萌”的报团取暖稳固自我认知与定位，抵御现实挤压。

2、  与品牌的关联性

1. a)  B站作为精神乌托邦：B站是年轻人二次元、游戏、兴趣圈层的核心阵地，天然具备“同好场域”属性。晚会需强化“用户归属感”，让观众感到“这是为我打造的跨年夜”。

二、  挑战与痛点：

1、  竞品赛道竞争激烈：

1. 卫视晚会流量艺人阵容一年胜过一年，抖音/快手短视频分流注意力，同时开发了更多新的垂类跨年节点晚会内容。在此竞争环境下，想以相同的预算做出更好的破圈效果难上加难。

2、  情绪价值交付难：

1. 需将“精神充能”的核心洞察转化为可感知的节目设计，还要在这个分众时代，引发最大程度的情绪共鸣，内容创作难度加剧。

3、  线下活动抢占用户：

1. 后疫情时代，线下活动愈发火热，跨年这样的大节点，大量用户被线下活动分流。

三、  洞察生成逻辑

1、  文娱消费趋势分析：

1. 影视剧方面，年轻人转向“平民传奇”影视（如《热辣滚烫》）和复仇爽剧（《墨雨云间》《黑暗荣耀》）、女性向游戏的销量爆发（《恋与深空》流水16.2亿）、线下沉浸式消费的空前火爆（演唱会Citywalk），验证了“即时满足”与“情绪刚需”趋势。

2、  文化现象映射：

1. 年轻人通过“淡人文学”“偷感”等自嘲式表达，展现对现实的消极抵抗，晚会需以“爽感内容”打破无力感，提供情绪出口。

四、  核心洞察：

年轻人需要一场精神充能的跨年仪式：通过高密度爽感内容、强情绪共鸣、同好圈层共振，短暂逃离现实压力，在集体狂欢中重获希望。

案例亮点与分析:

1.内容策略：从“表演输出”到“情绪共振”  

a.爽感内容高密度输出： 

■以情绪共鸣点筛选IP：选用《火影忍者》《机动战士高达》《光能使者》等高燃IP，呼应“小人物逆袭”心态；《热辣滚烫》式平民传奇改编春晚小品（如赵本山小品三部曲《卖拐》《昨天 今天 明天》《不差钱》街舞版），以“解构经典”制造新鲜感。

■音乐场景化：千禧年金曲串烧（2000-2009）通过时代共鸣道具和金曲回忆杀唤醒集体记忆，One Republic欧美金曲覆盖泛用户，形成“回忆杀+国际化”双线情绪刺激。

b.情绪陪伴多角度充能： 

■经典内容的跨代际共鸣：王力宏、王心凌等千禧年金曲艺人覆盖80/90/00后，《宝可梦》《樱桃小丸子》《快乐星球》等生命力超长的童年IP触达不同年代的二次元群体，实现多年龄层情感链接。

■文化自信带来的宏大叙事支撑：洛天依的戏曲游学、非遗传承人们的二次元整活、舞蹈艺术家与水雾投影结合带来的上古神话演绎等等节目将传统文化转化为“新流行符号”，满足用户的文化自信与审美需求，以宏大叙事给个人提振信心。

2.形式创新：打破传统晚会框架

a.沉浸式交互体验： 

■舞台降维：压低舞台高度、缩短观众距离，艺人“走入人群”（如群星走入人群互动《有没有那么一首歌》）。

■线上线下跨屏互动仪式：零点多地分会场（十城干杯夜）直播共同跨年倒计时、线上用户烟花弹幕在线倒数许愿，强化“千万人同频”仪式感。

■弹幕产品化用户为玩家：弹幕文化融入晚会设计，为不同节目设计不同弹幕产品，如迪士尼一键变色弹幕、豌豆打僵尸弹幕、一键火星文弹幕等强化观众参与感。

b.垂直内容深耕

■以精品内容流量打造差异化吸引力：相较于卫视晚会依赖明星阵容，B站跨晚以“懂年轻人”的姿态，以更多站内热点内容打造精品节目，并邀请专业创作者参与演出，以内容共鸣创造大众影响力。

■以超长主题节目对抗短视频消费冲击：在短视频爆炸的年代坚持长视频内容深耕的审美要求，突破性地打造了一系列超长高密度主题节目，在市场上获得广泛好评和讨论，例如微博热搜霸榜13小时的38分钟超长节目《醒醒，现在是千禧年》，比如以六个段落16分钟的超长篇幅呈现的《黑神话：悟空》主题节目，在海内外都引发了强烈反响。

3. 圈层运营：构建同好乌托邦 

■垂直内容深耕：众多IP原唱带来精彩演绎，各家IP玩偶轮番登场，让IP人数破壁来到显示，让IP价值最大化。

■跨界二创整活：洛天依X戏曲、《黑神话：悟空》X千手观音、非遗文化X二次元IP，《魔兽世界》国风改编，用意想不到的奇妙组合给用户带来审美冲击，联动不同圈层的深度玩家。

4. 技术呈现：视听体验升级

■虚拟制作技术：AR、XR技术打造沉浸式舞台（如《戏游九州》），水雾投影在空中打造鲲鹏过境、精卫填海的绝美幻境（《神·话》），5000架无人机送用户弹幕上天（零点跨年仪式）。

■电影级舞美：交响乐团、灯光设计与场景切换的精细编排，提升晚会艺术性。

5.总结

《2024最美的夜》以“精神充能”为核心，通过数据驱动的精准洞察、高密度情绪内容、创新交互形式与垂直圈层运营，打造了一场“既爽又暖”的跨年仪式。其成功关键在于将年轻人“现实挤压下的消极抵抗”转化为“集体狂欢中的积极释放”，实现了品牌与用户价值的深度绑定。

创意阐述 :

《2024最美的夜》从创意到执行的完整过程可拆解为以下关键阶段，综合了跨媒介资源整合、技术创新与用户共创的理念：

一、创意起源与主题定位 

1、用户需求洞察

基于对新一年年轻人的线上线下文娱消费趋势洞察，团队总结了用户的情绪消费需求和精神冲能需要。于是产出了”青春万象，与君共爽“的策划主题，以及”总有一瞬，能与你的宇宙共振“的Slogan，确定了以爽感内容做精神兴奋剂，以情绪陪伴做安抚奶嘴，以同好场域建立群体认同的创作思路，以及情绪充能为先的内容创作标准。

创意方向延续了往年“影漫游IP+审美高定节目”的架构，但新增了热点洞察向的节目：例如《黑神话：悟空》深度合作为年度亮点——该游戏与B站用户存在长期互动基础，其2019年首支实机演示视频播放量已突破6000万，成为文化现象级IP。 

2、国际化与怀旧平衡

策划团队通过大数据分析用户偏好，融合国际顶流（如OneRepublic中国首秀）与千禧年经典（如《神兵小将》《宝可梦》《守护甜心》《光能使者》主题曲），形成“全球化+本土情怀”的双向叙事结构。

二、立项与团队组建 

1、制作团队架构

由总导演黄玺领衔制作团队，并引入赵兆等著名音乐制作人为音乐总监。晚会首次设置“元宇宙技术组”，负责虚拟角色与真人交互的实时渲染技术。

2、多方资源协同

与上海美术电影制片厂、游科互动（《黑神话：悟空》开发商）、任天堂、迪士尼等11家内容方达成版权合作，同时联动三亚文旅局实现“弹幕上天计划”，形成线上线下联动的立体化传播矩阵。

三、内容策划与IP整合 

1、节目编排逻辑

a.晚会包含传统版块“日落、月升、星繁”三大篇章，以及新增第四篇章：直播跨年仪式

三大篇章： 

日落篇：通过《跳不过的片头》串烧《武林外传》《快乐星球》等经典影视IP，唤醒集体记忆；

月升篇：以《黑神话：悟空》6首插曲重构舞台叙事，结合唢呐与交响乐呈现东方神话史诗感；

星繁篇：千禧年金曲串烧《醒醒，现在是千禧年》覆盖2000-2009年热门曲目，形成代际共鸣。

2. 技术创新融合

a. 裸眼3D舞台：如《神·话》节目中利用水雾投影映射技术呈现动态蓝鲸，突破传统舞美边界；

b. 实时动作捕捉：《戏游九州》中洛天依与真人演员陈丽君的交互表演，需精确到0.1秒的动捕数据同步。

四、执行落地与风险管控 

多场地协同录制

主舞台设于杭州瓜沥文体中心，同步在上海、北京等11城举办“跨年干杯夜”分会场。技术团队采用5G信号聚合技术保障多地直播画面无缝切换，并设置3套备用供电系统应对极端天气。 

安全与效率平衡

现场设置120个机位（含无人机、轨道机器人等特种设备），采用“一备二录”机制——每个节目录制两遍以捕捉不同视角，后期通过AI剪辑系统自动匹配最优画面。威亚、火焰特效等高风险环节实行“三检制度”，由专人逐项核验。

五、用户参与与传播扩散 

预热阶段

提前60小时开启“我会陪着你”直播马拉松，由UP主接力爆料节目亮点，并通过弹幕互动解锁AR特效彩蛋，累计触达用户1.2亿人。 

直播话题

团队同步在全国十一个城市筹备了线下干杯夜，让更多用户可以在跨年夜去线下看跨晚，为跨晚的消费传播扩充了线下场景。我们还在三亚筹备了零点直播仪式，以打造一台小型新晚会的标准打造了一个线下分会场，并在零点进行了现场连线真直播，还连线了小米总裁雷军，借力他的跨年直播扩大受众面，也制造了新年热议话题。

传播效果

晚会从官宣到热播期，一共产生了741条微博热搜，218条主榜热搜，90个B站热搜，142短视频平台热搜，49个抖音热搜，101个快手热搜。

五、总结

整个《2024最美的夜》从策划到播出历时6个月，1个月背景洞察和用户分析，1个月主题和核心形式策划，2个月节目策划，2个月节目前期细化筹备，四天录制，半个月后期制作，半个月宣发预热。整个流程体现了团队“用户共创+技术驱动”的独特方法论，通过精准捕捉Z世代情感需求，将文化符号转化为可交互的视听体验，重新定义了跨年晚会的工业标准。

项目成果 :

直播人气峰值 3.46亿

点播播放量2.3亿

全网正向热搜：1000+

豆瓣评分：8.2

B站评分：9.7

ROI：160%