案例概述:

在压力裹挟的时代，伊利品牌洞察当下年轻人，在现实束缚中渴望撒欢的情绪，结合冬季哈尔滨文旅流量与冰雪奇缘IP梦幻联动，让快乐从童话来到现实，打造了一场释放撒欢情绪的快乐营销。伊利以冰雪奇缘艾莎联名IP包装产品为核心抓手，撬动话题声量，目标是为消费者建筑一个“快乐出逃”的冰雪城堡，以一系列沉浸式的快乐体验，传递伊利品牌对当下年轻人的温暖陪伴，通过本次活动事件助力伊利品牌在乳品行业的「情绪营销」赛道上，开辟了一条融合商业目标与情绪价值需求的新路径。

背景与挑战:

在冬季的氛围下，众多品牌纷纷涌入冰雪营销的领域，伊利需要在IP营销中挖掘一条别出新意的沟通路径，借助“迪士尼”IP持续赋能产品情绪价值，深入洞察消费者的需求和市场趋势，找到新的营销切入口，从而带动节点生意增长。

目标:

伊利品牌希望不仅借势IP本身的话题流量，更想要深入挖掘IP背后的情绪内核，在年轻群体心智中形成差异化认知,让IP成为年轻消费群体有强感知的抓手，帮助品牌完成从概念到实效的跨越，同时解释IP+文旅的组合流量，最大化赋能电商业务转化和节点生意增长。

洞察:

传统观看式的广告很难与消费者情绪产生直观共鸣，伊利品牌借助此次冬季冰雪营销，挖掘冰雪之下年轻人更深层次的最纯粹的情感诉求，以更真诚的角色来加强与用户的情感联系，从而让用户能够参与进来并与品牌共同创造记忆，在冬季节点实现声量突围。

案例亮点与分析:

一次情绪营销洞察再升级，解锁冰雪撒欢情绪的隐藏密码：
伊利携手迪士尼深入挖掘用户内心深处的真实情感需求，洞察到在当下996，内卷的快节奏环境下，年轻人急需一个出逃的情绪出口和尽情撒欢的机会，却鲜少有人真诚地呵护和陪伴他们，“撒欢”是年轻人最纯粹的情感诉求。因此聚焦年轻潮流群体的情绪营销，向他们发出撒欢的邀请。在冬季新年节点，用极致梦幻和浪漫的氛围，将这份撒欢的快乐扩散给更多人，激活品牌年轻态市场。

一次极致梦幻的产品包装视觉再升级，音乐礼盒创新加持：
伊利冰雪奇缘限定包装基于八音盒的核心玩法，定制话题级周边礼盒，在八音盒台面上方设置产品展示台，将冰雪奇缘城堡和魔法元素融入礼盒设计，通过重力感应将梦幻唯美的音乐带给年轻人，实现一场快乐的强交互体验，打造一场现实世界的童话，让消费者可以尽情撒欢，掌控快乐。

打造一座浪漫奇幻的冰雪城堡，共赴情绪释放之旅：
借用艾莎女王的“冰雪魔法”，在哈尔滨精心打造了一座梦幻冰雪城堡，为每一位踏入现场的“艾莎”们呈现了一场震撼心灵的视觉盛宴。以“魔法热奶屋”互动装置为引子，通过线下暖心送热牛奶的传达品牌对用户的宠爱，用亲身体验的方式增强用户打卡互动体验，运营期间巴黎奥运会最小运动员郑好好空降活动现场，参与点亮城堡、派送热牛奶等趣味互动，进一步增加产品曝光，触达更广泛的受众人群。

UGC引发线上话题，快乐情绪席卷全网：
借势哈尔滨地域流量打造现象级快闪，强互动的快闪设置引爆UGC流量，众多用户自发打卡传播热度，全网好评如潮，品牌美誉度再提升。以话题联动，为产品匹配多元使用场景种草，吸引大量抖音、小红书自来水，创作积极性和内容契合度让信息的转化达到最高效，线下热度助推线上曝光，全网曝光量超2亿多。

预算 :

项目预算300-500万

策略 :

本次事件营销以“伊利冰雪奇缘限定包装”产品为核心抓手，借势哈尔滨的在地营销，邀请20%左右的中腰部达人进行声量打造，积累部分种草推荐内容，10%左右的头部达人生产优质内容，进行口碑转化。多维度宣发，提升活动声量和品牌知名度，精准营销促进电商销售转化。

渠道选择 :

本次事件营销主要聚焦KOL投放，通过不同量级的达人生产原创短视频和图文进行产品推广种草，同时以电商直播渠道为线上销售的核心阵地，赋能产品销售转化，在抖音、小红书和微博平台发布项目核心物料，与用户互动，扩展本次营销对年轻群体的辐射范围，助力品牌在乳品行业的「情绪营销」赛道上，开辟了一条融合商业目标与情绪价值需求的新路径。

转化效果 :

线上线下联动，沉浸式宠爱让品牌情感链接再深化，电商直播间最高人数2.33万，直播间曝光次数54.28万人次，旗舰店粉丝数增粉254%。

项目成果 :

伊利迪士尼冰雪奇缘项目营销在全网获得一致好评，抖音话题总曝光 2亿+ 总互动150万+；小红书话题无推流曝光 6万+；自发UGC内容共计1690+。