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【伊利】轻慕红参新品上市营销策略
发布时间：2025-10-16 10:35 浏览量：1846
案例概述:
伊利轻慕红参焕活女士奶粉新品上市，面对成人粉品类增长乏力 大盘整体负增长的局面，寻求快速起盘之道。
①抢占美妆赛道潜力人群，达成500万新品成交
②充分撬动明星流量杠杆，新品曝光量级突破8000万
背景与挑战:
伊利轻慕红参焕活女士奶粉新品上市，成人粉品类增长乏力 大盘整体负增长
目标:
寻求快速起盘之道
洞察:
①洞察到美妆市场基础盘大，目标人群对新品接受度高，首创从奶粉品类跨越美妆品类，挖掘新人群
②从明星到素人，独创涟漪式营销及运营打法，快速起盘创造生意增量
案例亮点与分析:
明星价值MAX，充分撬动明星杠杆效应，新品快破局；独创明星涟漪营销方法论，助力新品飞跃成销售TOP3
①传统YVC形式首次升级“态度专栏”软植入，赢好感
②复刻美妆打法【百人打卡测评】，实现快速种草
③首创人生对谈直播，探索明星生活态度，传递女性力量，董洁式卖货为新品塑好感。
④深度运营种子用户，快速裂变，爆款打造
预算 :
50-100w
策略 :
①洞察到美妆市场基础盘大，目标人群对新品接受度高，首创从奶粉品类跨越美妆品类，挖掘新人群
②从明星到素人，独创涟漪式营销及运营打法，快速起盘创造生意增量
创意阐述 :
①传统YVC形式首次升级“态度专栏”软植入，赢好感
②复刻美妆打法【百人打卡测评】，实现快速种草
③首创人生对谈直播，探索明星生活态度，传递女性力量，董洁式卖货为新品塑好感。
④深度运营种子用户，快速裂变，爆款打造
转化效果 :
①抢占美妆赛道潜力人群，达成500万新品成交
②充分撬动明星流量杠杆，新品曝光量级突破8000万
项目成果 :
助力新品飞跃成销售TOP3
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