案例概述:

目标：抖音商城3.8好物节，以好商品支持女性，引发共鸣、增加好感度、进而促成销售转化。

洞察及创意：从少女感，到少女敢，一字之差。我们用好物，鼓励女性追寻勇敢，而不是完美。

结果数据：达成广泛传播、驱动商业转化的目标。

总曝光：6.3亿 / UGC：2.1万

商业转化：购买驱动(+12.3%) 、平台心智认知(+16.6%)

背景与挑战:

三八节作为女性节点，要考虑在保持正向沟通的同时，还能够找到广泛女性共鸣的话题。

目标:

传递抖音商城「发现好物」的平台心智，建立生活支持者的角色。

洞察:

近年来社媒对少女感形象的广泛传播，让“少女感”成为女性无可回避的标签，仿佛年轻的形象与乖巧的姿态才是衡量女性魅力的标尺。

然而——在东京奥运会的赛场上，当巩立姣以铅球冠军身份回应记者”何时做回女孩子”的提问时，那个瞬间像一柄利剑划破了笼罩在女性头顶的迷障，当戴锦华在毕业典礼上说：“真正的知识女性永远处在思想的青春期”，当46岁的咏梅要求媒体不要修掉她的皱纹……

我们可以看到：那些关于”少女感”的规训，正在被当代女性以勇气再次定义。

案例亮点与分析:

抖音商城联合5位抖音kol，展现出不同女性“敢”的一面。

一字之差，“感”→“敢”，从被评价“你很有少女感”的客体，转向自我突破“我很有少女敢”的主体。品牌的口吻从外界定义的高高在上，转化为聆听女性的内在表达。

一支态度短片引发社交讨论，一套特殊线下媒介创意事件吸引用户打卡互动，一场挑战赛通过kol领头带动用户投稿，最终通过一系列丰富好物进行承接和销售转化。

预算 :

总计800万。

策略 :

一支官方定调短片，通过抖音端内topview及信息流投放，引发社交讨论；

一套特殊线下媒介创意事件，特殊装置的户外投放，吸引用户打卡互动；

一场挑战赛通过kol领头带动用户投稿，并最终通过一系列丰富好物进行承接和销售转化。

渠道选择 :

抖音topview投放，放大曝光量；

抖音挑战赛，引发UGC；

线下户外广告，形成创意事件；

微博微信小红书，增加外围传播话题讨论度。

转化效果 :

曝光引流：整体曝光6.3亿，CPM=6.9，投稿量2.1万。

项目成果 :

完成了心智的提升：AB组用户调研，曝光vs未曝光，商业转化意愿驱动增长12.3%，平台心智认知增长16.6%。