从与新一代年轻户外爱好者断层，到成为国产户外品牌中的影响力佼佼者，凯乐石和小红书通过一年的时间，用67座具体的中国名山网罗了当代中国登山人的心。并且携手摄影师冯立，联合打造#不如去登山#营销事件，以错位登山视觉为切入点，引发城市登山爱好者的情绪共鸣，唤醒“登山因子”。并通过小红书站内洞察，锁定“四姑娘山”这一高热登山胜地，凯乐石和小红书包下整座四姑娘山，邀请全国各地的登山爱好者和户外KOL穿上凯乐石沉浸参与【不如去登山】的IP活动，在场景下感受产品功能性，高效强化用户从品到牌的感知和关注，在户外品牌赛道中占领用户心智。

凯乐石作为老牌国产户外品牌，已经存在二十多年，在小众圈层内颇受好评，然而，当新一代户外年轻人涌入时，我们发现年轻人已经与这一兼具品牌和产品力的老国货品牌有一定断层。为了在当下户外热潮中，帮助凯乐石重拾市场声量，我们与品牌开启了冲锋衣品线的全域种草之旅。一年的时间，我们成功推动凯乐石在年轻群体中的声量，改变他们对品牌的固有认知，强力扩张沉淀人群，强化用户心智，让品牌在“依赖海外背景”的市场中，成为唯一一个打出高价格带专业度市场声量的国货品牌。

提升品牌声量；焕新品牌认知；提升年轻群体品牌心智

我们发现，在小红书有2696万登上一座具体名山的人，因此，对用户的产品种草需要通过场景来发酵。我们基于小红书的站内洞察，真正回归用户行为路径，用一张中国地图精准触达千万真实登山用户。

从小红书用户喜爱的67座高热搜索山峰入手，制定差异化笔记内容，深入了解用户在不同场景下的需求，例如登泰山的用户需要放风/轻便/透气的功能，登四姑娘山的用户需要风雪都能杠、方便穿脱加减衣等等。通过这种方式，不仅扩大登山人群的规模，还细化对核心用户画像的描摹。

持续一年的时间，我们找到了67座小红书用户最爱的中国名山，通过极度精细化的内容和定向人群的投放组合，帮助品牌人群资产翻倍生长。然而，这还不够。为了真正打出市场声量，我们需要一次现象级的品牌大事件发生。

通过找到「四姑娘山」这一春季高热登山地，#不如去登山#高点大事件发生了。我们线上联合摄影师冯立共同创作[不如去登山]IP艺术大片，发起平台话题，联动热爱登山的户外垂类/轻徒步/泛圈层达人，以错位反差场景和登山场景，用行动展现户外人“与其错位生活，不如去登山”的IP概念，突破传统户外场景的创意呈现，让用户对错位穿搭的反差感产生兴趣，并主动点击笔记，进而自然引入产品。

500万+

通过找到「四姑娘山」这一春季高热登山地，#不如去登山#高点大事件发生了。我们线上联合摄影师冯立共同创作[不如去登山]IP艺术大片，发起平台话题，联动热爱登山的户外垂类/轻徒步/泛圈层达人，以错位反差场景和登山场景，用行动展现户外人“与其错位生活，不如去登山”的IP概念，突破传统户外场景的创意呈现，让用户对错位穿搭的反差感产生兴趣，并主动点击笔记，进而自然引入产品。

落地实施上，邀请品牌用户和户外垂类KOL穿上凯乐石装备，包下整座山举办#不如去登山#线下IP活动。同时，在线上营造浓厚的登山氛围，结合话题页活动组件，激励用户通过优质笔记赢取礼品，让用户主动穿上凯乐石拍照投稿，让产品通过一张张生动的“错位生活”场景笔记完成种草与传播。

小红书持续八周不间断创意开屏，线上联合摄影师冯立拍摄#不如去登山#艺术大片，有效拉高项目整体声量，传递品牌态度。线上引爆话题#不如去登山，联合户外垂类/轻户外/泛圈层KOL挖掘多个具有反差的场景，演绎错位穿搭。线下集结户外爱好者/户外垂类KOL来到四姑娘山，在真实的户外场景下展现凯乐石产品功能性。同时，线上活动页激励任务让用户分享错位“登山”灵感、户外体验，吸引登山爱好者积极参与UGC主动发布话题笔记，产出大量优质内容，提高平台话题热度。全域营造#不如去登山#的狂欢氛围，从火焰热搜到品牌专区，全面承接并转化流量，在51假期前夕抢占平台趋势话题流量。

投放表现：品牌词SOV第1名占比91%，品类词SOV第4名占比25%，冲锋衣内容渗透率从第7名提升至第2名，硬壳冲锋衣内容渗透率第1名；（数据来源：品牌电商后台）

品牌高热：活动期间，小红书站内凯乐石品牌搜索同比增长287%，项目总曝光至1.95E+，总互动率380W+，话题浏览量2900W+；（数据来源：小红书中台）

产品高燃：凯乐石冲锋衣品类搜索同比提升140%+，Mont-x系列搜索同比提升283%+，单品Mont-x pro搜索同比暴涨1573倍；（数据来源：小红书中台）

人群焕新：凯乐石Mont-x系列兴趣人群同比提升290%+，凯乐石渗透登山人群同比提升10%+；（数据来源：小红书中台）

自发分享：小红书站内UGC自发分享2.1W+笔记，3个官号+9位达人内容总曝光3000W+；（数据来源：小红书中台）

艺术大片传播声量：小红书发布24篇，微信公众号发布4篇，视频号发布5篇，小红书+微信平台总数据超219.6W+；（数据来源：小红书中台，微信中台）