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剧星传媒俞湘华受邀解读2025天猫双11“快种快收”策略

发布时间：2025-09-25 10:13     浏览量：514

双11

双11大幕将启，品牌如何在瞬息万变的市场中把握增长机遇？近日，阿里妈妈联合剧星传媒等生态伙伴推出双11营销指导直播，剧星传媒执行总裁俞湘华受邀与胖鲸创始人范怿、联世传奇高级副总裁王磊共探“快种快收”深层逻辑，解码今年双11三大核心看点。



看点一：淘宝闪购破界，高频用户与跨品类增长的“催化剂”


淘宝闪购的推出，标志着淘系从“传统电商平台”向“全域大消费平台”进阶，直接打破远场电商与近场即时零售的边界。


数据显示，闪购上线后，全类目访客量显著提升，用户因“即时性消费”（如应急购、冲动购）涌入平台，又被平台丰富的内容（直播、短视频、社区种草）吸引停留，平台整体浏览时长、访问深度同比都有增长，为品牌带来“高质且长效”的流量增量。

“闪购融合了饿了么、飞猪、高德的业务板块，重塑了消费场景的无界融合。”俞湘华在直播中分析，“用户点无糖奶茶时可能同步买运动装备，订酒店时会领取电商优惠券——即时零售成为第二增长曲线，消费需求的触发点无处不在，这让‘跨品类牵引’有了天然土壤。”

案例佐证：某户外品牌通过闪购触达“周末短途游”的高频用户，顺势推荐露营装备，新客占比突破60%。

这种“场景触发→即时下单→跨类延伸”的链路，正成为品牌破圈的新范式。

看点二：全域数据打通，“种草-转化”链路进入“秒级响应”时代


“过去品牌做‘种草’，总担心站外流量到站内‘断档’。现在全域数据的打通，让‘种’和‘收’的链路彻底闭环。”俞湘华在直播中强调。


阿里妈妈的“红猫计划”是典型代表：品牌在小红书发布的种草笔记，可直接跳转天猫店铺，用户从“被种草”到“下订单”的路径被极度缩短。某著名国际美妆品牌通过“红猫计划”，广告ROI超15，新客占比达70%-80%。

“全域数据不仅是‘通路’，更是‘指南’。”俞湘华补充道，“淘内与淘外抖音、小红书等平台数据合作，为品牌定制‘科技爱好者’等复合标签，让品牌清晰知道‘该向谁种草’‘何时转化率最高’。”

看点三：AI大规模应用，人货匹配效率迎来“质的飞跃”


今年双11，AI不再是“辅助工具”，而是成为品牌经营的“核心引擎”——从“货品选品”到“人群运营”，从“内容生产”到“投放优化”，AI全面渗透大促全链路。


  • 万相台无界版：AI圈词、智能调价、全流程托管功能，让运营效率显著提升；

  • AIGC创意生产：批量生成图文、短视频素材，提升广告点击率，降低内容生产成本；

  • 人群智能运营：通过分析用户跨场景行为，把“高频场景标签”迁移至“低频品类”。


“AI的价值，在于把‘经验驱动’变成‘数据智能驱动’。”俞湘华解读道，“从货品端看，AI能通过多维度数据判断趋势、测款选品，加速爆品孵化（如‘货品全站推’功能，智能推荐有爆发潜力的新品）；从内容端看，AIGC让创意生产从‘人工试错’到‘智能量产’，效率翻倍。”

剧星视角：不同行业如何借“快种快收”破局？


直播中，俞湘华结合剧星服务过的品牌案例，对不同行业的“快种快收”策略给出针对性建议：


1. 快消、即时零售类：抢占“高频近场”，打造短链路经济

这类品牌客单低、决策快，需以“内容场+闪购”缩短“种草→拔草”路径。例如：食品品牌可在抖音发布“美食制作”内容，引导用户通过闪购即时下单食材；美妆品牌用小红书“妆容教程”种草，同步推送闪购“试色小样”。

2. 耐用品、高客单类：长周期种草，大促期集中转化

这类品牌决策周期长，需先通过全域数据锁定高潜人群，进行3-6个月的心智培育（如家居品牌在小红书发布“家装灵感”内容），再在双11通过闪购、超级直播集中转化。

3. 全行业通用逻辑：以AI为抓手，以数据为依据，以全域为战场

“品牌要从‘流量争夺’转向‘用户价值创造’，利用AI和数据把‘种’的精准度、‘收’的效率拉到极致。”俞湘华强调。


双11进入“智能经营”时代，剧星与品牌共赴增长新局


今年双11的“质变”，本质是技术、消费、生态的共振：淘宝闪购拓展了消费场景的边界，全域数据打通了增长链路的断点，AI则重构了人货匹配的效率。对品牌而言，这是一次从“经验型经营”到“智能型经营”的跨越；对剧星传媒这类全域服务商而言，更是以“内容营销+技术赋能+全链路服务”助力品牌把握机遇的关键节点。

作为阿里妈妈连续4年的全域六星服务商，剧星传媒始终以“品效销全链路整合营销”为核心，结合今年双11的“快种快收”逻辑，已为众多品牌定制专属策略。

未来，剧星将继续携手阿里妈妈，用专业能力与生态资源，陪跑更多品牌在双11乃至长效经营中实现突破式增长。

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