用户买的是「款式」，不是「品牌」。

做了30年专业泳衣的Speedo，去年在小红书上的处境像个「隐形人」：

搜索覆盖人群仅占泳衣类目0.66%、水运动类目0.14%，专业选手都知道它「兜水少、阻力小」；

但普通年轻人提起「泳衣」，第一反应是网红品牌的「白幼瘦」擦边款——专业度拉满，大众认知为零。

今天拆解Speedo案例是想说：

小红书的流量，从来不是「砸垂类达人」砸出来的。

真正有效的破圈，是「找对人、造对场景、连对需求」，把专业品牌，变成用户的「生活方式伙伴」。

传统小红书投放是：「先抓专业人群，再递进到泛人群」

比如从资深游泳爱好者→游泳小白→泛泳装兴趣人群。

但Speedo的问题是「专业影响力不缺，缺的是大众的品牌心智」：

你跟游泳爱好者讲「面料抗氯、版型减阻」，他们秒懂；

但跟普通年轻人讲，他们只会问：「好看吗？能拍桨板大片吗？」。

所以我们换了个思路：绕开「泳装心智壁垒」，找「真·品牌敏感人群」——那些「大牌追星人」：

解决了「谁来买」，还要解决「为什么买」。

年轻人买泳衣，本质是买玩水的仪式感；

不是为了游泳，是为了拍好看的照片和朋友打卡、发朋友圈有面子。

所以我们把Speedo的产品，从「专业泳衣」重新定义为「玩水场景的仪式感单品」：

换场景：放弃「游泳教学、泳池训练」，转向「桨板漂流」「海岛度假」「户外冲浪」「酒店泳池OOTD」——这些才是年轻人「想分享、想打卡」的生活场景；

改风格：告别专业冷感，推出「牛油果绿」「石榴冰沙」「橘子汽水」这样的浅春色系，结合「健康活力」人设。比如博主穿Speedo泳衣拍「美黑后的海边look」，配文「这才是夏天该有的样子」；

用对人：找代言人汪顺做「反差感内容」——不是「运动员训练」，而是「奥运冠军去度假玩水」。拍他穿Speedo泳衣在泳池边笑的照片，彻底打破「专业=严肃」的刻板印象。

这些内容一出来，用户炸了：

「原来Speedo可以这么好看！」

「穿这个去玩水，朋友圈点赞能破百！」

很多品牌以为「小红书种草」就是「发笔记」，但真正的关键是「种草-转化」的闭环。

放大【能打的内容】，我们的流量逻辑是：小测试→赛马→大投放：

原生笔记测试：用3-4天投放原生笔记，筛选「阅读>5000+互动>1000+CTR>18%」的强种草内容；

Feeds放大：将强种草内容投放到信息流，核心看「进店成本（CPUV）」和「转化成本（CPTI）」——比如一篇「穿Speedo去桨板」的笔记，CPUV比行业均值低30%，我们立刻加大投放；

SEM拦截：用强种草内容做「关键词卡位」——比如用户搜索「泳衣推荐」「Speedo泳衣」时，直接展示这篇笔记，拦截搜索流量。

结果进店成本降低了约 46.86%，互动率比品牌之前的投放高58%，真正做到了把每一分钱都花在「能转化的内容」上。

人群破圈：从2.9万垂直人群跃升至泳衣类目TOP1，覆盖量实现数倍提升；

流量效率：CPUV显著优化，互动率远超行业平均水平，进店效率显著提升；

品牌心智：年轻人开始觉得「Speedo不是专业泳衣，是能出片的玩水潮品」，连品牌方都反馈「TA画像更年轻，部分款式断货」。

很多品牌做小红书，总想着砸钱投大V、铺量发笔记，

但Speedo的案例证明：小红书的流量密码，从来不是砸钱，而是「找对杠杆」

不是「死磕品类人群」，而是找「能撬动大众的杠杆群体」；

不是「大笔投入」，而是「小预算测试+大预算放大」；

不是「拼内容数量」，而是「拼内容的「种草力」」。

如果你的品牌也在面临「专业但不火」「破圈难」「转化低」的问题，或许我们可以聊聊。

毕竟，小红书的流量，从来不是「推出来的」，而是「撬出来的」。