在抖音，每一天都有新品牌破土而生。

它们通过借势IP、UGC营销、KOL短直联动、广告投放、品牌自播等，迅速完成从0-1品牌声量建立到销量闭环。

但当流量放缓，所有品牌都会面临同一个增长问题：如何打动人心？

今天故事的主角——净舟，一个专注于止汗净味领域的国货品牌，致力于解决人们的体味与出汗困扰，提升生活舒适度。

当下，它也遇到了同样的经营难题：品牌市场声量低，心智认知模糊，需要找到占领用户心智的有效方式。

破局点在哪里？

据《2025情绪营销8大趋势洞察报告》显示，2024年，抖音平台上与情绪相关的话题播放量翻倍，规模破千亿，这也让抖音成为情绪营销的极佳土壤。

所以要破此局，净舟需要的，不止是声量，更重要的是与消费者建立深层的情感连接。

基于多年来深耕全链路营销的经验，卓尔数科敏锐洞察到抖音生态正从“流量场”向“情绪场”升维。我们携手净舟，以「IP场景×情绪共振」为核心策略，深度绑定“汽水音乐节”这一活力IP，将品牌巧妙植入音乐、狂欢、社交的高强度情绪场景。在与年轻人的沉浸式互动中，实现品牌精准触达并影响目标用户。

结果显示：音乐节期间，净舟品牌SOV冲上第一，5A人群突破6000万，头部达人视频累计播放超1707万，抖音GMV近千万。

净舟在音乐节找到破圈答案

以“悦已之名”，绑定音乐节植入心智

选择音乐节，并非一时兴起，而是我们对市场的一次精准回答。

当前止汗露市场看似拥挤，但产品形态与营销叙事的高度同质化，难以真正突破消费者心智。

困局之下，我们洞察到两大机会点：

第一，止汗露品类处于“品牌真空期”：市场缺乏头部标杆，存在“先发占位窗口期”，当前正是抢占品类心智、建立行业话语权的关键时机；

第二，用户品牌认知尚未形成：消费者品牌认知模糊，这为“净舟”以品类开拓者身份，抢占用户心智、打造抖音品类第一联想品牌提供了机会。

而我们所要对话的，正是18-35岁的年轻一代。他们有的是学生，有的是白领，活跃于音乐节、户外社交等场景，注重形象、热爱表达，更追求悦己体验，享受释放却常被出汗困扰。

想要打动他们，只靠强调产品参数和功能价值远远不够。他们渴望被理解、被共情。品牌必须精准捕捉到其集体情绪的微妙锚点，接得住、玩得开，产品才能真正成为年轻人的情绪搭子！

因此，我们以悦己为策略原点，锚定高粘性的「音乐+社交」场景，通过场景触达情绪，用情绪引爆传播。

音乐节，正是这样一个理想的悦己情感场域。在这里，音乐、灯光、人潮、气氛等元素，营造出了一个脱离人们日常的平行世界——年轻人卸下防备，全身心投入到当下的释放和快乐中。

● 「品牌展区」：构建一个强大的行动代号和视觉符号

这将“止汗”这个相对私密和敏感的个人行为，转化为一场有归属感的集体任务，极大提升了年轻人的品牌好感与记忆度。

在互动上，设置“拯救多汗星球的喷雾装置”，搭配低门槛打卡任务，引导用户发布和产品相关的话题内容。

这种互动设计，深度结合了年轻人在音乐节上的痛点场景感受，让打卡分享从一项任务，变成了狂欢情绪的自然表达。

● 「KOC探展」： 用真实体验触发深度共鸣

她们打卡互动、试用产品、分享感受，这些真实的内容通过抖音平台快速扩散，让品牌声量在线上线下同步升温。

在整场音乐节，净舟始终以“狂欢必备装备”的人设融入对话场景，为品牌注入了亲和力和灵活度。

这一策略的核心是，以差异化体验激发情绪共鸣，在消费者心中留下独特的品牌印象，实现有效破圈传播。

线上线下联动+短直协同，实现心智品效闭环

第一阶段：预热蓄水，精准种草，埋下种子

在音乐节正式开始前，先通过头部达人“短直联动”（短视频+直播）与星选任务自信壁咚挑战，深度绑定“壁咚”这一高互动社交场景，与止汗腋露产品功能强关联，自然激发用户的传播与共创，积累了一波高质量破圈人群。

在触达消费者的整个过程中，内容是以产品真实体验为切入点，同步传递品牌心智。所有传播内容统一植入#汽水音乐露营派对标签，形成“达人实测和素人被种草”的内容矩阵。

该阶段，达人视频总播放量达到了4000万，星选任务的总曝光数高达6400万。

另外，还启动了达播+自播双开机制，在达播上，与氧化菊、曹曦月、闪嫂等达人合作；在自播中，提前预告音乐节专属福利，为活动爆发期储备潜在购买人群。

第二阶段：爆发转化，短直联动，流量变“留”量

在音乐节期间，通过线下体验与线上传播的双向联动，实现流量价值最大化。

线下展区和打卡点成为天然流量入口，净舟通过现场直播和净舟x蓝buff话题互动，将线下流量引到线上平台，让音乐节话题热度持续升温，并串联起品牌和产品。

而头部达人实时发布的探展视频内容，真实记录音乐节现场使用场景，强化产品在真实场景中的形象和认知。

现场直播间中，同步上架音乐节同款产品，让消费者实现“看到就是买到”的无缝衔接。最后配合千川投放+Feeds流精准投放，放大传播势能，触达更多高意向人群。

第三阶段：长尾沉淀，延长热度，打造记忆锚点

音乐节结束后，我们并没有停止传播动作，继续通过专题直播间、腰尾部达人持续种草、UGC互动等方式延续热度，促进二次传播。比如，音乐节现场素材反复运用，对“出汗和狂欢”的高热度内容进行持续投放，激活、唤醒并加强用户的记忆。

通过千川投放的方式，将这些素材反复触达已积累的人群，结合“内容反复触达+投放精准追单”策略，实现全域转化效率的提升。

最终，在整个音乐节活动期间，净舟蓝buff系列产品总曝光已破1亿，新增A3（高意向问询人群）率达到11.36%，5A人群突破6000w，抖音平台近千万GMV的转化。

总体而言，净舟此次汽水音乐节IP活动的价值，远不止是短期销量。更重要的是，通过场景化种草+情感共鸣，将品牌植入一种年轻、自信的生活方式中，成为消费者的“下意识选择”。

音乐节虽已落幕，但净舟品牌的新故事，才刚刚开始。

卓尔数科希望能帮助更多新兴品牌，走到消费者视野中央。我们将依托自身在数字营销、用户运营、品牌传播等领域的全链条能力，为不同赛道、不同成长阶段的新兴品牌量身定制解决方案，打破新兴品牌与消费者之间的沟通壁垒。真正帮助更多有潜力、有温度的新兴品牌，从「小众圈层」走向「大众视野」，在消费者心中站稳脚跟，成为被看见、被喜爱、被选择的优质品牌。