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用户故事 | 从外贸SOHO到年赚两亿，他曝光了自己的秘密武器

发布时间：2025-10-11 10:07     浏览量：265

科大讯飞


技术员出身，不会外语的汪和平用二十年追梦，从一个人创立外贸公司开始，到企业年营收两个亿，身边不断更新换代的讯飞翻译机见证了他这一路的拼搏。面对未来，汪和平说前路必将光明，真正的外贸才刚刚开始。


敢拼敢闯，做时代捞金者

上世纪90年代初，刚从学校毕业的汪和平被分配到了一家名叫杭州司迈特电器有限公司的中外合资企业，这也是中国最早做饮水机的一家公司。技术出身的汪和平在这里完成了自己资源的积累，一次偶然的机会，他收到了一笔来自国外的产品订单，也因此赚到了人生的第一桶金。


汪和平凭借敏锐的商业嗅觉和灵活的头脑，迅速找到了商机。“那时候商用饮水机是红利期，面对这样一个需求市场，无论是内销还是出口我都很有信心，我想搏一把！”站在时代的风口之上，汪和平义无反顾地选择出国经商并创立自己的公司——浙江诺特电器有限公司。


接下来的二十多年，他一步一个脚印，走得很坚定。从技术岗位转变为销售，从只有一款产品到如今定制化研发生产，从年销几百台到营收两亿，从国内标杆到国际领先地位……这一路来，企业也曾面临过资金断裂、市场开拓困境、业内恶意竞争等挑战，但敢拼敢闯、笃行实干的汪和平都一一克服了。在他的带领下，诺特电器在“稳”的基础上保持了“进”的态势，拼出了一条坚韧向上的发展曲线。

秘密武器加持，不会外语也能做全球生意

谈起曾经的创业经历，汪和平分享了很多早期扛着产品、手拿讯飞翻译机走南闯北的故事。酒香也怕巷子深，当企业度过了单凭外国客户口碑推荐的阶段，他清楚地意识到开拓新市场还得需要“两板斧”。一把是掌握核心技术，产品追赶跟跑永远没有出路，企业生存的基础在于强大的产品力；另一把就是服务，脚踏实地去拜访客户，理解他们对于产品的真实诉求，只有与客户建立深度沟通和信任，才能促成优质、长期的合作关系。确定了思路那就说干就干，于是，他开启了全世界跑客户的征途。


汪和平用讯飞翻译机与外国客户进行业务交流

“因为语言不通，我第一次出国时就闹了很多笑话，当时与外国人交流全靠打‘哑语’。”汪和平回想起第一次出国的经历仍然记忆犹新。这场“尴尬”也促使他下定决心购买了一台讯飞翻译机，来解决外贸商务跨语言沟通的问题。在几次与外国客户沟通的实际交流体验中，讯飞翻译机凭借出色表现给他留下了深刻印象，“便捷、快速、准确”是汪和平对讯飞翻译机的评价。从那以后无论是参加国际展会，还是海外推销产品、拜访国外大客户等商务场合，汪和平都会带上讯飞翻译机。


汪和平用讯飞翻译机向外国客户讲解产品

“我们的产品和技术有很多专业术语，用讯飞翻译机的行业翻译就很准确，在和客户沟通时非常加分。”因为靠谱的专业翻译实力，讯飞翻译机成为汪和平谈生意的“秘密武器”。

当生意越做越大，浙江诺特电器有限公司逐步成为国内商用饮水机领军者，在国际市场的份额也在逐年增加。汪和平的商业版图从美国开拓到南美、欧洲甚至中东，他也创造出一个月飞行8万公里的历史记录，与此同时，他需要面对的客户也越来越多样化。“我的很多同行都精通英语，但到一些小语种国家，就变得很局限。这个时候我就会向他们推荐讯飞翻译机，它的翻译语种很全面，和小语种国家的客户交流也没问题，哪怕是离线没有网络的状态下也可以用，要知道国外网络信号很差的。我曾经给国际客户送出了五十台，他们用过都说好。”


汪和平用讯飞翻译机与外国客户
在国际展会现场无障碍沟通

在日常工作中，汪和平也会使用讯飞翻译机与客户开线上会议，大屏的实时双语字幕支持中外双方顺利进行业务交流。有时候，收到客户的邮件或者WhatsApp文字信息时，他会使用拍照翻译文本信息，初步了解客户的需求，再与同事进行产品研讨。这也让他能够第一时间接受客户需求，深耕区域市场，生产出满足当地消费者期望的本土化的产品，让企业快速在全球化市场中站稳脚跟。

拥抱全球化，中国外贸正当时

回顾汪总的创业史，他可以称得上是一位技术型企业家。“先有市场，再有工厂”是他的经营理念，事实上这一理念也受到了市场的认证。现如今，浙江诺特电器远销美国、墨西哥、阿根廷、厄瓜多尔、乌拉圭、迪拜等100多个国家，企业每年保持着20%~30%的业绩增长。


诺特电器畅销100多个国家
吸引外国客商前来咨询


在全球化的今天，汪和平为品牌制定了全新的发展战略：“与客户成为命运共同体，将优质客户发展成战略合作伙伴。从开发市场到向下扎根，不断建立完善的渠道以及安装售后服务。产品创新遵从市场需求，用服务打通与客户的‘最后一公里’。”

面对想要入行的外贸新人，汪和平也真诚地分享了很多人生经验：首先，是学会找客户，从业初期可以利用外贸和跨境平台建联客户，或者积极参加各种国际展会，主动与展会客户沟通。其次是学会维护客户，哪怕是再小的客户也需要耐心经营，一点点积累经验，培养信任度；必要时可以走出去，亲自登门拜访客户，在沟通中建立长期、深度的合作关系。最后是善用工具，借助像讯飞翻译机这样的科技产品，解决语言不通的问题，然后深入各地市场，了解最真实的客户需求从而迭代自己的产品，强大的产品力才是快速拿下订单的关键。

计利当计天下利，中国企业“走出去”充满了机遇与挑战。可以预见的是，在AI+时代，讯飞翻译机将为外贸交流提供专业翻译技术支撑，帮助越来越多像汪和平这样的外贸人“扬帆出海”，走出一条更深、更广、更高质量的出海之路。

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