抛开大策略和11.11促销洞察

在这个全年最重要的营销节点 先说一个行业共识：

大众不喜欢广告

为了去平衡大众对广告天然的抗拒 广告人想尽办法

找明星 找IP 送福利 追热点 上价值 造噱头

这些常规手段 至少得占一样 才能做出所谓的成功广告

信息传递的准确和创意的巧思固然很重要

但在这个KOL占据了大部分“广告人”坑位的时代

广告最优先解决的 应该是有没有人看的问题

01

从互联网生态中做洞察，大众想看的到底是什么

从金广发到近期爆火的《技能五子棋》

抽象的风席卷了互联网

从《海派生活66句小嗲话》

到“张呈你这个畜生”

大家发现了 原来不带脑子才是最好的思考

不带脑子 一切都合理了

不带脑子 更容易被洗脑

放下理性戒备 放弃逻辑思维

享受抽象对大脑皮层的按摩

解构时代 解构潮流 解构互联网

最后得出一句跟场景八杆子打不着的punchline

不和谐 但有些合理

无意义 但有点意思

是这个时代的互联网人追求

也恰恰是这次11.11在social层面破圈的抓手

02 

利益点京东独家+代言人邓超=11.11的抽象符号「DUA」

京东家电家居11.11的代言人

正是把抽象贯彻到卫视和春晚的四旬魔童——邓超

“天霸动霸tua”

“亚比囧囧囧”

“what are you 弄啥咧”

和突然出现的“芜湖！哇哦！”等怪动静

至今在各大平台疯传

而这次的利益点 独家好货在京东 也以一种很抽象的方式 完美适配了邓超

此事在梗百科中亦有记载：

独家 = DUA（读作 duà）

“独家（dú jiā）”高速连读后自然发音为“DUA”

天霸动霸TUA！

京东独家DUA！

独家就是DUA！

京东独家DUA！

独家空调就是DUA空调

独家电视就是DUA电视

独家大被就是纯棉花DUA被

为此，本着让邓超演到爽的原则 我们为他量身打造了一条超DUA MV

音乐上我们找到了《超级英雄》的原作者莫艳琳老师，重新remix了一版

「京东家电家居11.11超级DUA英雄remix」 

你没风吧没风吧

京东DUA空调 无风透心凉

抽风实力派，超DUA油烟机

京东独家DUA马桶

冲洗！更健康康康康康！

正片

片场讲戏只用了一句：

“超哥随便演”

03 

互联网不会辜负每个用力抽象的人，「DUA」刷屏全网

片子上线后，其火爆程度超乎我们预料

发布当天，视频号点赞双双突破10w+，当晚，视频也上了b站热门

我们看到，许多网友不仅自己玩出DUA梗，还对DUA梗进行了二创

甚至连百科也收录这次京东11.11的DUA梗

从一首魔性MV，到全民二创的梗文化，京东家电家居11.11用DUA把“京东独家”变成了social焦点

京东独家DUA也从营销的超级符号变成了互联网热梗的抽象meme

在这个互联网就是第一流量出口的时代

抽象营销或许是广告行业新一轮

告别自嗨 告别圈内传播

真正出现在老百姓视野里的机会

就像《技能五子棋》里提到的

“外练筋骨皮 练的是体魄”

“京东独家DUA DUA的是快乐”

没有大策略，没有大洞察，但至少你记住了

“独家就是DUA 京东独家DUA”

不是吗？

特别鸣谢：赵本山 何庆魁 范德彪 赵四 邓超及团队 金广发 全体亚热带季风气候广告人 hello制作 璐姐 京东的各位老板 音乐莫艳琳老师 鲁迅美术学院雕塑系毕业生李秋蔚 济南大学广告营销专业满奕（系李拜六学妹）