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当“足力健”告别“老人鞋”：银发经济 “无龄感”才刚开始

萌叔肖明超

发布时间：2025-10-15 15:34 浏览量：196

足力健老人鞋银发经济

“专业老人鞋，认准足力健”——凭借这句广告语，足力健曾迅速成为老年鞋品类的领军品牌。如今，这家深陷债务危机的企业开出了30余家“足力健有机食品”门店，会员超过8万人。

从老人鞋到有机食品，足力健试图通过激进跨界自救。然而，这一看似魔幻的转型，背后折射的不仅是一家企业的生存挣扎，更揭示了中国老年产业在面对老年人消费趋势变化时的定位失效。

全球视野下，当拜登穿上HOKA运动鞋，当梁朝伟代言斯凯奇，品类竞争早已不再按年龄划分，而是按场景功能覆盖全年龄段。曾经辉煌的足力健老人鞋，其单一的年龄标签定位，已无法匹配当下老年人的消费需求与趋势。

年龄定位的陷阱，为何“老年专属”突然失灵了？

足力健的崛起曾被视为中国银发经济的典型案例。自2015年创立以来，它迅速抓住老年群体的需求，通过央视广告和张凯丽代言打开市场，2019年营收一度达到40亿元。然而，过度依赖“老年”标签，也成为其成败的关键桎梏。随着市场环境变化和竞争加剧，这一单一的年龄定位逐渐暴露出局限，难以适应老年人的消费心理和消费趋势。

首先，人群标签被固化，老年人未必需要“老年专属”。

美国作家约瑟夫·库格林通过对老年经济的观察，在《更好的老年》一书中特别了强调了老年人的心理：老年人往往排斥那些明确标榜“老年专用”的产品，因为这无形中提醒他们“你老了，你不行了”，例如，专门为老年人设计的饼干，即使口感柔软、营养丰富，许多老年人也不愿意购买，因为这暗示了他们牙齿不好、消化功能衰退。

足力健的“老人鞋”定位正是陷入了这样的陷阱：用户被局限在单一年龄段，导致市场规模受限，品牌形象固化。

其次，场景延展性不足，传统老人鞋主要解决“穿舒适鞋”的问题，但是缺乏跨场景的扩展能力。当HOKA、亚瑟士、斯凯奇等运动品牌以功能和场景切入全年龄段市场时，足力健的“老年鞋”标签反而成为束缚。在行业竞争进入技术升级和性能革新的阶段，单纯聚焦“老年鞋”的足力健缺乏场景化优势和创新壁垒，被真正的“场景覆盖型”品牌边缘化。

数据显示，中国银发经济规模已约7万亿元，预计到2035年将达30万亿元。在如此巨大的市场中，将产品限定为“老年专用”，无异于自我设限。

“无龄感”消费崛起，银发经济的新逻辑

知萌曾经在《2024中国消费趋势报告》中就提出“无龄体验”的概念：老年人既需要适老化、护老服务，更希望与跨年龄群体一同乐享生活、保持活力。老年商业的本质，不在于划定年龄，而在于创造“无龄感”的消费体验——既满足老年人的实际需求，又不贴上“老”标签，让每一位消费者都感受到尊严和价值。

在《更好的老年》中作者也强调，成功的老年产品应该是“隐形适老”的——它们为所有人设计，但对老年人特别友好。

美国OXO公司的“Good Grips”（好易握）厨房工具就是经典案例。创始人Sam Farber为患有关节炎的妻子Betsey设计第一把舒适削皮刀，从材质到细节优化，产品一经推出便获多项设计大奖，并入选纽约现代艺术博物馆（MoMA）馆藏。其舒适手感和功能性不仅受到老年人欢迎，还吸引了左撇子、力气小或工作场景特殊的人群。

更重要的是，当代老年人已不再同质化：有熟练使用智能手机的“数字老人”，热衷旅游的“活力老人”，追求时尚的“潮流老人”。将老年人简单归类，是银发经济最大的认知误区。

“无龄感”消费也正在成为主流：消费者不再按年龄选择商品，而是按需求、兴趣和场景。例如，一位65岁的老人可能会和孙子喜欢同一款运动鞋，因为防滑功能对双方都有价值。

足力健创始人张京康的女儿张亚丽已经意识到“无龄感”的趋势。在一段流传的视频中，父女二人因品牌营销观念产生分歧：父亲坚持“老人鞋”的定位，而张亚丽则主张借助更多元的媒体内容和消费场景，吸引年轻人，打破年龄界限。2024年，足力健签下凤凰传奇为代言人，在杭州举办“真的老舒服了”品牌发布会，邀请众多银发KOL走秀，通过互动和体验来传递“专业、舒服、关爱”的理念。与此同时，张亚丽还提出要孵化一个面向年轻群体的“懒人鞋”品牌，尝试拓展新市场。然而，这些转型举措来得过晚，也显得不够彻底。

拒绝“老年标签”，从产品设计到城市规划的革命

《更好的老年》中的研究还发现，老年人希望被视为“有经验的成年人”，而非“需要特殊照顾的群体”。他们拒绝购买明显标注“老年手机”的产品，有的老人甚至会直接选择当下年轻人在使用的智能手机品牌，因为通用的大屏设计和简洁界面，既满足他们的需求，又让老人感觉到自己始终与科技前沿站在一起，更不会带来污名感。

到2060年，中国65岁以上人口将超过总人口的37%，银发经济不再是边缘产业，而将成为城市经济的主流力量。它不仅会推动医疗健康、智能设备、养老服务等产业的发展，更重要的是带来思维方式的转变：城市规划与商业设计不应再把老年群体视为“特殊人群”，而应以包容性设计为原则，构建能够自然承载各年龄段的社会系统。这也意味着“适老化改造”不应是显性的分区或标签化，而应如润物细无声般体现在日常场景里，让老人能够自然而然地融入和享受其中。但现实是，对于很多城市、商业体和公共空间而言，要实现这种真正的包容性设计，还有很长的路要走。

市场上已经出现不少包容性设计的案例。例如，日本东京涩谷地铁的改造并没有把老人单独划分出来，而是通过增加无障碍电梯、坡道、语音提示和更清晰的导视系统，让老人、残障人士、推婴儿车的年轻父母乃至游客都能自然使用。新加坡的“友好城市”计划，则在人行道铺设防滑地砖、加宽座椅扶手，并在公交站点设置遮阳与靠背，不仅让老人出行更安全，也提升了所有市民的舒适度。