今年双11，彻底变了。

即时零售融入电商彻底改变了商业生态，对品牌而言，闪购为代表的即时零售是一个新的流量入口，也是新的营销场景。它打破了远场和近场的边界，串联起用户的即时和长线需求，也能联动线上线下，全域协同促增长。随着商业模式变革的深入，它影响的不仅是餐饮、快消等高频低客单的行业。我们看到，原本偏重远场电商的服饰、运动户外行业，正在迎来短路经济带来的爆发式增长机会。

2025年双11周期提前且延长，强调日常多频爆发。就服饰/运动户外行业而言，大促频率从一年两次变成一月两次超级88，促使消费者高频消费。用户行为从搜索-比价-决策的长链路，缩短为场景出发-及时下单，如果商家还是按照传统玩法，长期蓄水、集中爆发，无疑会错过这波机会。

另一个值得关注的变量是AI。我们观察到，不少服饰/运动户外将AI应用于供应链、门店提效，AI已经成为革新产业链的关键能力。在双11这个重要节点，想要把握住淘宝闪购带来的流量新红利，也离不开AI的加持。

同时，9月正式入秋，也即将迎来全国范围内的降温，秋冬季对于服饰、运动户外这样的行业来说是极其重要的上新节点，伴随着整个淘系新红利，也即将带来更多商机。

而阿里妈妈最近发布的《双11行业经营蓝宝书》，就围绕“全域快种快搜，AI质赢双11”主张给到行业商家非常清晰且翔实的增长路径。我们总结了三个关键点，希望能帮助服饰时尚、运动户外商家精准把握平台红利与行业趋势：

1、拥抱大促新节奏，转变策略思维，快速布局，高频经营

2、拥抱新流量背后的“人群新机会”

3、AI驱动，全域快种快搜。

 找对节奏，多频爆发促增长

快种快搜，这个快不代表闭眼猛冲，掌握新节奏，首先要理解“快”的内涵。

即时零售入口打开后，服饰、运动户外行业迎来新的增长机会。但在全域经营上，依然存在痛点。比如线上线下割裂，过度依赖折扣促销，缺乏场景驱动，营销决策速度跟不上平台节奏，投放效率低等等。

想抓住今年双11生意的生意爆发机会，要做到3个层面的快：

一是节奏快，营销到转化的整体节奏加快，高频小促积累的用户心智和购买行为成为增长基本盘；

二是决策快，用户心智的转化路径缩短，决策流程必须简化;

三是反应快：以AI加速全链路投放效率，系统精准调度资源配置。

总而言之，就是将营销和销售节奏前置、打散、提速，实现日常多频爆发与大促集中爆发相结合。

改变节奏是为了适应当下的消费习惯和大促心智变化，而找对节奏则基于对趋势的精准洞察。这正是阿里妈妈的价值所在，在其帮助下，品牌商家能够轻松找到对的节奏。

今年天猫双11的大促节奏分为预售和现货两个阶段。预售阶段从10月15日开始预售预热，到10月20日支付定金、尾款。现货阶段从10月17日开始预热，10月20日开始售卖，11月14日截止。值得注意的是，这次双11的节奏不间断，相比往年拉得更长。并且店铺红包、消费券、折扣优惠等玩法层出不穷，为商家带来更多消费增长机会。

这意味着无论是服饰还是运动户外商家，都需要调整经营节奏和策略，前置周期、重视日销。不能依赖大促波峰的短时冲刺，而是要转向全周期的“长效经营"。

尤其对于服饰商家而言，眼下正值秋冬上新流量高峰期，又与十一、中秋、双11节点叠加，涌现多重爆发机会，调整生意节奏迫在眉睫。而重中之重，是在蓄水与平销两个周期机制发挥运营能力。

我们从阿里妈妈《行业经营蓝宝书》可以看到，平销期的运营能力，是拉开行业排名差距的一大因素。服饰行业的流量和成交节奏已经从“提早逛、持续逛”，变成“随时买，立刻买”。消费人群“有券即下单”，日常化、即时性需求凸显，因此“日销期”变得尤为重要。阿里妈妈提出“快种快收”策略，利用平台机制推动消费者“即要即买”，对于行业可以说是一大利好。

商家把握多波段销售机会，提前规划不同的促销方案和产品组合，针对各波段的特点和消费者需求进行精准营销，延长销售周期。同时结合店铺红包/消费券/折扣优惠等优惠玩法，在越来越多的big day快种快收，才能带动生意持续增长。

具体来看，商家可将大促节奏前置，提前布局投放，抓住9月两波超级88、10月国庆、中秋的流量攀升趋势，淘宝闪购流量红利以及每一个big day的机会。在9月和预热期内完成站外品牌种草，并结合营销IP提高品牌广泛提及率。并在重点品类上聚焦货品和搜索意向，完成第一波成交转化。大促第一波投放侧重站外的持续拉新和站内的人群运营，第二波则更关注站内首页的关键卡位，以及直播间转化促进。

此外，平台大促节奏变化，服饰商家适时调整上新节点，而不是惯性依赖每年的两个大促节点，可以更好地抓住红利机会。以羽绒服这一核心品类为例，9月秋冬上新阶段就要针对高意图搜索人群及类目大词，配合平台活动翻倍投入，为爆品做好基础数据积累。

在这场长线作战中，阿里妈妈“快种快搜”策略帮助服饰和运动户外商家更精准地找到节奏，以快打快。

场景营销，

抓住人群机会实现人货精准匹配

今年双11用户决策路径转变，除了改变大促节奏之外，也影响着品牌与用户的沟通方式。在新的路径下，用场景触发需求，是突破增长天花板的关键。

人群机会在运动户外行业尤为显著。据《经营蓝宝书》，今年上半年天猫运动户外大盘增长强劲，上半年平台服务超1w商家，同比增长24%，在线商品数超过670w，成交商品数同比增长15%+，近百个子类目增速超过100%。

即时零售作为新的流量入口更是带来巨大增量。运动户外全行业闪购入驻商家超400家，店铺红包拉动商家GMV增量达75%+。无论是消费频次和高质人群的活跃度都明显增加。

流量增加为行业带来细分品类的增长机会，也使人群特征更加复杂。数据显示，户外鞋靴、羽毛球、瑜伽成为高增速品类，同时行业出现十二大细分圈层，20+细分人群。这些都提醒运动户外商家关注一个事实：平台人群价值凸显，尤其要重视88vip——会员规模超过5300万，客单价比非88vip高256%，人群体量激增，增量巨大。

运动户外行业商家在今年双11的制胜关键，是通过全域拉新流转，实现人群精细化运营。但人群圈层细分，需求场景繁杂，如何通过场景营销激发决策动力？阿里妈妈从人群、货品等角度提出解决方案。

首先，利用阿里妈妈达摩盘人群资产诊断工具，将人群标签细分，能够找到拉新方向。比如2025年运动户外成交用户新客占比超六成，中青年、女性、高消费群体成为该行业消费潜力人群。十二大细分圈层中，健身、露营圈层成交增长强劲，滑雪、潮流运动等成为现阶段高营销价值圈层。根据这些洞察，锚定垂直特色人群、大促必投人群、以及双11平台核心人群，实现精准拉新促转化。

其次，善用平台全方位的策略洞察以及产品策略，确立货品生命周期，优化货盘搭配。今年双11阿里妈妈推出的“超级经营智能体”——万相台AI无界升级了“关键词推广”、“货品全站推”在内的多场景能力，其中「货品全站推」以AI能力助力不同阶段的货品实现增长，新品阶段科学上新，提高新品成功率；潜品阶段可借助系统智能筛选在自然效率、推广效率上表现更优的高潜商品获取流量助推；爆品阶段组合媒介建设渠道，精细运营找到最优解。

“快种快搜”的底层逻辑是从“只讲流量”到“心智经营”。阿里妈妈提供的场景解决方案，从消费者的真实需求出发，顺应消费决策路径的转变，帮助商家抓住人群机会，发掘好货把货卖爆。

 AI驱动，全域快种快搜

今年双11，竞争焦点转向用户心智份额与消费频次的争夺。商家不能再只关注“孤岛数据”，需要“全域联动”，综合考量如何用内容场景激发消费欲望，用近场场景满足即时需求、用远场场景完成计划性购买需求，同时让这些场景无缝切换，形成闭环。

这也让阿里妈妈的优势更加凸显。淘系生态公私域流量生态丰富，转化链路优质，能有效承接从小红书、抖音等平台引流来的用户，并对其进行再触达和追投。很多消费者在淘外被种草后，会主动到淘宝进行搜索和购买。“快种快搜”策略的另一个关键点，就是依托完善的AI能力，实现全域快种快“搜”——淘外种草，淘内追投，淘内品牌搜索承接闭环。

阿里妈妈的一站式全域投放工具Uni Desk打通全域平台生态，从小红书、B站、知乎、抖音、视频号、快手等线上平台，到户外大屏、楼宇电梯，全域完成高质量种草与心智渗透。2025年，天猫和小红书推出的“红猫计划”，进一步推动电商从 “流量割裂” 走向 “全域融合”，加速全链路提效。

淘内则通过品牌广告、人群推广、关键词推广等场景能力承接淘外流量，多场景追击，品效联投提升转化。同时利用平台内容营销能力，比如超级直播、超级短视频吸引流量，然后通过会员制度、专属优惠等方式将粉丝转化为私域用户，实现多次触达和复购。

其中，品牌特秀更是作为“全域种搜中枢”，助力品牌在大促中强势突围。一方面，它整合红淘草人群包、UD外投人群包、闪购离频人群包、淘宝大会员人群包等品牌广告专属人群，实现对高价值用户的精准捕捉；另一方面，以超级品牌专区种搜一体承接，让付费流量投产比提升200%、自然流量转化率提升120%。

而对于常年来商家面临三大经营痛点：其一，在选品环节依赖主观经验判断，难以从海量货品中精准定位高潜力商品；其二，ROI 交付缺乏多维度科学指标支撑，收益稳定性不足，导致经营决策存在较高不确定性；其三，出价策略难以兼顾多元目标，手动调整不仅耗费大量人力成本，还难以高效获取优质流量，影响经营转化效果。

货品全站推依托 AI 技术重构货品经营链路，实现精准破局。选品端，AI 系统可智能筛选自然效率与推广效率双优的货品，同步挖掘全店 GMV 增长 TOP 级优品，助力商家提前洞察增量市场机遇。

在生意转化方面，阿里妈妈通过引入热点趋势追踪、商品公域竞争力等核心指标，显著提升系统推荐 ROI 的精准度，同时以额外流量助推机制为 ROI 提供稳定保障；在出价环节，则凭借多目标出价、一键起量等功能，智能平衡加购提升、直接成交转化、起量加速等需求，有效降低人力成本。

作为 AI 全店优品时代的核心工具，货品全站推为商家构建智能高效的经营体系，助力全店 GMV 增量加速释放。

 写在最后

电商行业的竞争，正在从单一的价格、流量竞争，升级为场景、数据生态的多维竞争。今年的双11战场，也不再是争夺流量，追求短期爆发，而是抢夺节奏和人群机会，深化AI能力，实现全域长效经营。

正如阿里妈妈今年双11 的策略核心——“全域快种快搜，AI质赢双11”。这考验着品牌商家的速度和节奏、深度运营用户资产的能力、对全域场景的整合能力、以及对AI技术的应用深度能力。

阿里妈妈正在凭借强大的技术和资源整合能力，推动行业进入“全域AI经营的品牌增长黄金时代”。从人群经营再升级到心智经营，强化人群资产运营能力，帮助商家在复杂的用户触点和场景中找到线索，制定有效的组合策略。而不断升级的AI能力，促使经验驱动转变为数据智能决策，提升人效与转化效率，让商家的每一份投入都算数。而对于不同行业的商家来说，如何充分兑现这波红利在双11实现弯道超车？在这份阿里妈妈《经营蓝宝书》里，有非常详细且具备实操价值的体现。

本次双11，阿里妈妈为商家提供了超30亿激励，可谓力度空前。从现在开始跟上大促节奏，就走出了“赢”战双11的第一步。

*点击“阅读原文”查看阿里妈妈《行业经营蓝宝书》

内容作者：Jasmine、刘白