冬季节庆密集，从 12 月的圣诞节、跨年狂欢，到 1 月的元旦、春节，再到 2 月的情人节，叠加 “双十一”“双十二” 电商大促，直接推动礼品市场繁荣。调研数据显示，冬季送礼相关商品销量在节庆节点前后均出现明显峰值，其中彩妆套装、玩具套装礼盒、黄金首饰、葡萄酒等品类增长突出。

具体来看，玩具套装礼盒成为增速最快的品类之一，亲子礼品需求的快速上升；黄金首饰兼具装饰与保值属性的黄金仍是节日送礼热门选择；葡萄酒，巧克力成为节日氛围营造的重要品类；彩妆套装，美容护肤类礼品持续受欢迎。

外观包装成为消费者选择送礼商品的核心决策维度。数据显示，“外观包装” 相关正向声量远超性价比、口味等维度，“包装很好”“好看”“包装精美” 等评价高频出现。礼盒套装凭借 “多品类组合 + 主题化包装”，占据冬季礼品市场超 65% 的销售额，既能满足消费者对仪式感的追求，又能帮助品牌提升溢价、实现差异化竞争。

从包装趋势看，2025 年 1 月零食行业包装热词中，“礼盒”“大礼包”“组合装” 位列前列；彩妆行业则以 “礼盒装”“套盒” 为核心。节日限定、明星合作、盲盒、限量 IP 等包装形式更受欢迎，如带有红色、生肖元素的新春限定款，明星推出的合作款，以及 “圣诞盲盒开箱” 等互动产品，均通过情感与仪式感打动消费者。

随着冬季气温下降，“暖冬经济” 持续升温，取暖设备成为刚需品类。数据显示，生活电器销售呈明显季节性波动，冬季达到销售额峰值，其中取暖类电器需求集中释放，多款产品销量环比大幅增长。消费者在选择取暖设备时，优先关注功能、实用与节能。“实用便捷性” 评价中，“加热很快”“操作简单”“使用方便” 高频出现；“性能” 评价里，“省电”“温度可以调节” 成为核心诉求，消费者对使用体验与长期使用成本有双重考量。

冬季是滋补养生的传统时节，2025 年冬季滋补市场呈现多品类扩容、消费升级的态势，同时覆盖全年龄段人群，细分需求显著。从市场整体趋势看，养生概念已常态化，但冬季季节性需求更集中，淘系养生相关商品在冬季销量、销售额易现峰值。

冬季悦己消费主要集中在护肤与冰雪运动两大领域，消费者更注重自身体验与需求满足，推动相关品类持续增长...

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