当国庆营销陷入“流量内卷”，品牌如何跳出同质化竞争？淘宝闪购给出的答案是——扎根城市文化，做有“在地感”的营销。

以武汉为核心阵地，围绕“跟着淘小宝，无痛吃武汉”主题，淘宝闪购深度挖掘城市本土符号，通过“锚定本土符号、场景化全流程渗透、多方资源整合” 三大策略，将「在地化」从营销概念转化为可感知的消费体验，既激活了城市文旅活力，也实现了品牌声量与销量的双重突破，为数字广告行业提供了「在地化」营销的可复用范式。

一、行业背景：国庆营销的同质化困局与破局方向

每年国庆都是品牌营销的 “必争节点”，但多数活动仍停留在 “泛优惠投放”“全国统一话术” 的套路中 —— 既缺乏与城市消费者的情感联结，也难以在海量营销信息中脱颖而出。

对于主打 “即时消费优惠” 的淘宝闪购而言，若想在国庆期间强化 “点外卖更优惠” 的用户心智，需跳出 “广撒网” 模式，找到与目标用户（武汉本地居民及游客）的深度沟通切入点。而「在地化」营销，即扎根城市文化、融入用户生活场景，成为其破局的核心方向。

二、核心策略：三维度落地「在地化」，构建品牌与城市的深度联结

淘宝闪购并非简单 “贴城市标签”，而是从 “情感共鸣、场景覆盖、生态联动” 三个维度，让品牌成为武汉国庆生活的一部分，实现 “自然渗透而非强行营销”。

（一）锚定本土符号：用 “武汉基因” 唤醒情感共鸣，植入品牌记忆

「在地化」的核心是与城市建立情感联结，淘宝闪购精准捕捉武汉独有的文化符号，让营销自带 “亲切感”。

唤醒城市怀旧记忆：重构 “麻木” 与地标打卡场景武汉人记忆中的 “麻木”（特色电动三轮车）被重新包装，车身印又 “跟着淘小宝无痛吃武汉” 主题标语及东湖、藕汤等武汉元素的淘宝闪购痛车，载着游客穿梭在武汉核心商圈江汉路。这种带着怀旧感的交通工具，既是 “品牌移动的宣传窗口”，也能唤醒本地人的童年记忆，同时让外地游客直观感受 “接地气” 的武汉风情。

同步联动武汉城市风貌资产集团，在黄鹤楼、长江大桥、巴公房子等核心地标建筑最佳打卡地设置 “淘宝闪购橙 ” 风格的美陈打卡点。 —— 让网红地标成为“自来水”用户主动传播的 “素材库”，既传递城市文化厚重感，又强化品牌趣味性。

绑定本土美食：以 “味觉名片” 承载品牌心智，餐饮是城市文化的 “刚需入口”，淘宝闪购联动武汉两大本土餐饮 IP，实现 “美食体验 + 优惠信息” 的深度融合。与武汉热干面代表蔡林记、本土奶茶品牌真茶屋进行联动，利用淘宝闪购IP淘小宝对两个品牌的门店进行布置，让用户在体验本地场景的同时强化对淘宝闪购品牌心智的认知。

（二）场景化全流程渗透：覆盖 “吃住行游购”，让品牌无处不在

需融入用户的国庆出行链路，淘宝闪购围绕武汉游客 “抵达 - 游玩 - 消费” 全流程，构建无死角的品牌触达矩阵。

抵达即触达：交通枢纽做 “武汉欢迎礼”针对抵汉游客与返乡人群，在天河机场地铁站、汉口火车站地铁站设置 “真茶屋奶茶券派送点”，免费发放兑换券。这种 “刚到武汉就享福利” 的设计，既解决游客 “初到不知吃什么” 的痛点，也让淘宝闪购成为 “武汉欢迎礼” 的一部分，实现「在地化」第一波触达。

游玩即互动：出行场景变 “品牌宣传窗口”。选取麻木、武汉热门双层公交，车身印 “淘小宝 + 黄鹤楼、江汉关” 等武汉地标图案，让 “交通工具” 变成 “移动的城市观光与品牌宣传载体”，随行驶覆盖核心商圈；

派发《武汉 City Walk 攻略三折页》：标注黄鹤楼最佳合影点、江汉关开放时间等实用信息，植入 “用淘宝闪购点外卖更优惠” 的指引 —— 既帮游客规划行程，又为品牌引流，让「在地化」服务落地到细节。

（三）资源整合：联动 IP 打造 “多方共赢” 生态，扩大年轻群体覆盖

国庆期间武汉 “太空奇缘・音乐嘉年华” 热度较高，淘宝闪购抓住这一流量场景，联动代言人汪苏泷的湖北粉丝后援会，在音乐节现场布置 “汪苏泷 × 淘宝闪购” 联名氛围物料。借助明星号召力，引导粉丝参与打卡互动，既提升品牌在年轻群体中的曝光度，也让淘宝闪购的营销融入武汉国庆文化娱乐场景，实现 “品牌 - 明星粉丝 - 城市活动” 的三方共赢。

三、案例成效与行业启示：「在地化」营销不止于 「贴标签」

（一）核心成效

淘宝闪购通过此次「在地化」营销，实现两大核心目标：

品牌心智：“点外卖更优惠” 的认知在武汉用户中渗透率提升，“淘小宝” IP 与武汉本土文化形成强关联；

商业转化：国庆期间武汉地区淘宝闪购外卖订单量同比增长显著，盲盒、专属套餐等互动带动用户活跃度提升；

社会价值：“麻木” 接驳、地标打卡等活动间接推动武汉国庆文旅消费，获得本地媒体与用户的正面反馈。

（二）行业启示：「在地化」营销的三大关键原则

情感优先，拒绝符号堆砌：不只是贴城市地标标签，而是挖掘 “麻木”“过早” 等有情感温度的本土符号，让营销有 「记忆点」

全流程覆盖，而非单点投放：围绕用户 “抵达 - 游玩 - 消费” 全链路设计活动，让品牌自然融入生活场景，避免 「硬广感」

多方联动，构建生态而非独赢：联动城市资源（风貌集团）、本土品牌（蔡林记、真茶屋）、流量 IP（明星后援会），形成 “品牌 - 城市 - 用户” 的共赢生态，放大营销效果。

对于淘宝闪购而言，「在地化」从来不是短期的营销噱头，而是与城市建立长期情感联结的战略。真正扎根城市文化、服务本地消费者时，才能在每一次营销中，既收获流量与销量，更赢得消费者的认可与信赖。