在过去的几十年里，中国饮料市场从“两乐”垄断的碳酸时代一路裂变，如今已进入多元品类并起的阶段，市场规模也随着消费升级的浪潮持续扩张。数据显示，2025年至今，饮料整体销量同比增长了40%，讨论声量同比增长了87%，在整体扩容的背景下，新品表现尤为亮眼，销量增幅达22%。

在这个“饮料大爆炸”的时代，线下零售始终扮演着关键角色。近年来，以山姆、盒马、沃尔玛为代表的新零售企业积极推出自营品牌饮料，不断在原料与概念上突破创新，打造出多款引发抢购热潮的明星单品，更迅速成为业内竞相借鉴的对象。

由此，Flywheel飞未聚焦于2025年山姆、盒马、沃尔玛在饮料品类上的创新实践，发布了报告《解码新零售巨头：新品饮料引爆市场的“需求与情感”双密码》，从人货场角度探寻线下饮料新品赢得市场的核心逻辑，并围绕消费者日常需求与心理满足总结线下饮料新品的五大创新趋势，为行业参与者提供参考与启发。

报告要点

1.线下饮料行业机会：

- 品类发展：果蔬汁、植物饮料与茶饮料、含乳饮料增长显著；

- 包装与原料：新品规格两极化发展；无花果、芭乐等小众原料成为新宠；

- 新品表现：线下新品百花齐放，山姆、盒马、沃集鲜饮料销量榜与声量榜一览；

- 人群需求：核心客群是高线城市年轻上班族，且二线城市需求上升，需求集中于场景拓展与生活价值满足；

- 使用场景：饮料成全民多巴胺开关，主要消费场景覆盖日常生活与社交娱乐。

2.线下零售成功原因剖析：

以山姆、盒马、沃尔玛为代表的零售新范式构建了高效的商品开发体系与独特的卖场体验。

一方面，通过极致效率与价格优势完善“日常需求”；另一方面，又通过营造网感、价值感与探索感，满足消费者对“心理满足”的深层期待。

3.2025年线下饮料新品五大趋势：

养生无国界、街饮品质化、水替再升级、风味猎奇社、玩心研究所

以下为报告精选内容解读：

板块一 饮料新品榜单解读

Flywheel飞未根据自有数据库，总结了2025年山姆、盒马、沃集鲜三大零售渠道的饮料新品销售榜单与社媒声量榜单，可以清晰观察到当前线下饮料市场的消费偏好与品类趋势正呈现出健康化、功能化与场景细分的显著特征。

从品类结构来看，果蔬汁、茶饮料、植物基饮品及含乳饮料表现突出，覆盖了从日常补水到佐餐、休闲、轻食等多种饮用场景。山姆的“小鲜语生牛乳香芋奶”“喜茶羽衣甘蓝青瓜复合果蔬汁”、盒马的石榴云雾绿茶”“可可巧克力牛乳”“、以及沃集鲜的“玫瑰普洱奶茶”“抹茶铁观音奶茶”等产品，均体现出茶乳融合、复合风味创新与在地食材的应用趋势，显示出品牌在口味创新与价值传递上的积极探索。

从渠道特性来看，山姆凭借会员制优势推动大包装、高性价比的饮料组合销售，盒马则侧重即饮化与网红化单品，注重本地供应链与快速上新，沃集鲜以平价实用的基础乳制品受到市场欢迎，体现出线下零售在选品策略上与消费者生活方式深度融合的趋势。

在销量榜单所反映的市场基本盘之外，声量榜单进一步揭示了饮料消费的潜在走向与情感驱动逻辑。

与销量榜单中强调实用功能、家庭装和基础营养的产品不同，声量榜单更聚焦于具有社交传播性、概念新奇或情感附加值高的单品，呈现出“话题先行”的消费特征。

在山姆的声量榜单中，“阳光玫瑰青提乌龙气泡茶”“芭乐茉莉气泡果汁茶”等产品以高颜值和复合风味受关注，其“高性价比”“开胃解腻”等特点在社媒中极易形成自发传播。

盒马榜首产品“吨吨燃燃左旋肉碱水”主打功能性，“无花果亚麻籽轻养水”等则融入了中式养生理念，将传统药食同源理念轻量化、饮品化，切中年轻人对身材管理和提前养生的需求。

沃集鲜声量榜中第一的纯牛奶同时也是销量榜一，其次为100%果蔬汁，展现出消费者对成分透明的重视。

销量榜单与声量榜单的差异，实质上是“市场占有率”与“心智占有率”的区隔。销量榜反映稳定、高频的实在需求，如基础乳制品、大包装咖啡等；而声量榜则预示未来增长潜力，往往由小众口味或强情绪价值的产品主导。

这种差异提示品牌：在夯实大众品类的同时，需在概念创新、情感共鸣和社交可传播性上持续投入，方能在激烈的市场竞争中抢占用户心智，实现从声量到销量的转化闭环。

板块二 线下零售成功原因剖析

在当下竞争激烈的零售市场中，山姆、盒马、沃尔玛等新零售模式的崛起并非偶然，而是基于对消费者需求的深度洞察与精准满足。

以盒马为例，其新品开发周期缩短至6个月，价格却低于同类产品20%，自有品牌复购率超过40%。山姆会员店凭借不足传统超市十分之一的SKU数量，扮演着权威买手的角色，帮助消费者过滤选择焦虑，实现“闭眼买也放心”的购物体验。这种高效运营模式不仅降低了消费者的决策成本，更创造了显著的价值感：一只仅售39块钱的网红烤鸡，谁不想买来尝尝咸淡呢。

更深层次来看，这些零售商的成功还在于他们精准捕捉并回应了当代消费者的心理需求。在信息过载与信任缺失的背景下，山姆高达90%的供应商淘汰率和盒马近50%的自有品牌占比，为消费者构建了可靠的品质保障体系。超90%的山姆会员续卡率更是说明，消费者购买的不仅是商品，还是一种生活方式认同和社交资本。

这些数据背后反映的是现代消费者的双重诉求：一方面渴望从“时间贫困”中解脱，追求高效率、高性价比的消费体验；另一方面又希望通过消费行为获得社会认同和情感满足。

对于品牌而言，线下零售新范式的成功经验具有深刻的借鉴意义，如可借鉴其精选策略，打造核心大单品而非盲目扩张SKU；打造高感知价值，通过平价优质的策略提升消费者忠诚度；建立透明的供应链体系，强化成分安全宣传，建立品质保障；打造具有社交货币属性的爆品，让消费者能通过购买行为实现身份表达和社交认同。

总之，品牌应当超越单纯的口味创新，深入挖掘消费者在健康管理、社交分享、情绪价值等方面的深层需求，将产品打造为一种生活方式的载体，从而实现从满足需求到创造价值的升级。

板块三 2025年线下饮料新品趋势

根据新品声量及社媒表现，Flywheel飞未围绕消费者日常需求与心理满足，总结了2025年线下饮料新品五大趋势：养生无国界、街饮品质化、水替再升级、风味猎奇社、玩心研究所。

01 养生无国界

现代消费者的健康诉求不再局限于单一文化体系，而是融合东方食补智慧与西方营养科学的“全球性养生方案”。他们寻求通过日常饮品实现身心状态的综合调理，将传统理念转化为更便捷、更可口的现代解决方案。

02 街饮品质化

消费者希望以更便捷、更经济的方式获得专业饮品店品质的体验。居家场景成为高品质饮品的新消费场景，推动产品向“专业级”升级。

03 水替再升级

传统的“喝水”概念正在被重新定义。消费者希望从最基础的饮水中获得更多功能价值和情绪价值，推动水制品向多功能、高附加值方向发展。

04 风味猎奇社

饮料成为消费者探索世界和表达个性的低成本方式。独特的风味组合不仅满足味蕾的好奇心，更成为社交网络的“通行证”，为消费者提供分享价值和话题感。

05 玩心研究所

产品互动性和趣味性成为重要购买决策因素。消费者不仅享受饮品的味道，更享受“玩”的过程，通过参与感获得额外的愉悦体验。

基于以上对线下零售新范式的分析，饮料品牌应积极把握当前消费趋势的变化脉络，重构产品开发逻辑。线下渠道不仅是销售终端，更是洞察消费偏好的前沿窗口，对品牌而言，成功的关键在于建立“线下洞察—线上响应—全域触达”的敏捷开发体系。

无花果、芭乐、羽衣甘蓝等原料在社交平台的高关注度，以及电商平台基于线下趋势开发的轻养饮品所实现的显著增长，均印证了线下趋势向线上溢出的巨大潜力。

一方面，品牌需要深入理解消费者在功能诉求与情感认同上的双重期待，将“健康好喝”作为产品创新的基本盘，同时通过小众原料、在地文化、社交属性等元素打造差异化竞争力；另一方面，可以积极借鉴新零售平台在选品策略与供应链响应上的成熟经验，以数据驱动替代经验判断，实现从“推新品”到“造趋势”的转变。

唯有持续贴近真实需求、快速迭代产品矩阵，饮料品牌方能在激烈的市场竞争中精准卡位，赢得增长先机。