当零食货架被老牌米饼牢牢占据，乐事带着首款鲜焙裸米饼想挤进来时，面前摆着三道难题：第一次碰米饼赛道，竞品早已站稳脚跟；主打的 “简单配料、健康化” 卖点，消费者还没建立认知；既要拉销售，又要涨声量，品效双增的目标摆在眼前。

抓准精致妈妈的 “零食焦虑”，撕开品类缺口

我们先沉下心看人群 —— 精致妈妈们选零食时，总在纠结 “添加剂会不会影响孩子吃饭？”“有没有蔗糖？”；学生党和家庭用户又需要能分享的轻零食。这正是市场的空白处。

于是，我们把 “0 添加、0 蔗糖 *、米香浓郁” 做成核心记忆点，喊出 “全家放心吃，还不影响正餐” 的主张。平台适配也跟着人群走：抖音上用家庭剧情、亲子日常吸睛，比如妈妈分享孩子吃米饼不挑食的日常；小红书则侧重 “配料解析”，教大家看成分表选健康零食，刚好戳中妈妈们的信息需求。

从种草到转化：这套组合拳打在痛点上

场景 × 人设：让 KOL 成为 “家庭嘴替”

我们没找泛流量，而是挑了三类 KOL：“品质妈妈” 博主晒全家围坐吃米饼的场景，“教师 KOL” 推荐课间给学生分享的小零食，“学生博主” 拍和同学分食的互动 —— 不同人设覆盖不同场景，都在说 “这米饼安全又好吃”，比硬广更让人信。

抢量三板斧：精准截流竞品用户

知道竞品用户在哪，我们直接 “贴身拦截”：内容上选了完播率超 25% 的 “反差段子”（比如 “以前怕孩子吃零食，现在追着买”）和 “亲子日常”；触点上布局竞品用户常看的星图种草、达人直播；连搜索词条都不放过，攻占 “雪饼、旺旺” 这些关键词，让想找老牌米饼的用户，先看到乐事。

全链路不脱节：从种草到下单一步到位

超头直播来拉新 —— 陈赫、琦儿在直播间试吃，教大家 “米饼配牛奶当早餐”；星图尾部达人铺口碑，几百个小博主分享真实食用体验；商品卡则盯着 “米饼”“健康零食” 这些品类词，用户搜就有，从种草到转化没断档。

首月 GMV 破 400 万：数据和口碑都站得住

这场营销没玩虚的！上市第一个月，抖音 GMV 就冲过 400 万，是最初目标的 3 倍；零食行业搜索榜直接登顶 TOP1，搜索量涨了 200%。

更关键的是人心 —— 转化人群里，精致妈妈占比比行业平均高不少，说明核心人群真的被打动了。天猫评论里，55% 的用户提 “配料干净”，42% 说 “米香浓”，不是硬刷的好评，是真的吃到了心里。

从没人知道的新米饼，到全家愿意复购的小零食，乐事这波破局，靠的不过是抓准了人、踩对了场景，把每一步都落在用户的真实需求上。