第二講

接下來

就可以按圖索驥的尋獲自己的目標，

而這一講，

主要內容就是把一個形而上，

隱匿於陌生企業家身上的

#本能心#

具體呈現出來，

告訴你如何去找到，

相信，

並理解這顆心。

考慮到這一講，

主要是需分享具體執行的思路，

暫先講透兩件事：

一

#本能心#有無簡單的分類方式

讓我可以更快做方向判斷？

二

#本能心#有無快速的拆解方式

讓我可以更快做材料分析？

世上最難測的就是人心，

怎麼可能做到為人心分類？

其實還是有的，用原理來推論原理即可，

而人類存在最大的原理是什麼？其實很簡單：

原則上，世界上只有兩種人：男人和女人。

所以世界上只有兩種企業，

爸爸的企業 和 媽媽的企業

所以世界上也只有兩種企業家：

爸爸型企業家 和 媽媽型企業家

爸爸型的特點只有一個：

別廢話，你不理解我，我理解你就行了。

媽媽型的特點只有一個：

告訴我，我非常希望你理解我，我也非常想理解你。

蘋果是爸爸型企業，諾基亞是媽媽型企業，

阿里巴巴是爸爸型企業嗎？

不，馬雲是媽媽型企業，

目前中國的電商平台沒有絕對意義的爸爸型企業，

而google／facebook這些

開發並制定核心規則的才是爸爸型企業，

維珍航空是爸爸型企業，

美聯航是媽媽型企業，

當然你也可以說，

W是典型的爸爸型廣告公司，

其它多數廣告公司是媽媽型廣告公司。

據此推演，你也不難看出這些企業背後的各色企業家都是如何的人格，

具有怎樣分類學上的

當我們在接觸一個客戶的時候，

我們很容易被企業規模、業務形態、發展階段

等各色信息乾擾，

無法第一時間判斷這個企業的#本能心#

究竟在怎樣的像限，

但有了這樣的“父母式”分類意識，

至少你可以快速先判斷這家企業的特色和狀況，

然後根據具體情況，

為企業品牌制定不同的解決方案，

因為這裡涉及到的具體分析工具和品牌操作方式會比較複雜，

未來會在其它的方法論里再進行補充和反證，

這裡暫時先給出一些原則性的提示：

父親型品牌，最需要的是

我和你絕對不同

我能帶給你真正不同

你的目的就是提煉出最能彰顯企業#本能心#中

最能彰顯其絕對獨特市場價值的點

耐克，維珍，蘋果全部如此。

母親型品牌，最需要的是

其實我就是你

甚至我比你還懂你

你的目的就是提煉出最能彰顯企業#本能心#中

最能彰顯可以引發消費者最大化共鳴的點

寶潔、阿里巴巴、海爾全部如此。

分清原则和大概的面向，就可以针对企业的本性，

去做相关的解题设计，

也比较容易快速找到法门切入。

這個問題我直接貼出公司目前常用的“品牌十問”，做為做事的第一步參考，其實豈止十問，如果你能問到品牌創始人團隊越多的問題，自然就能越快的找到本能心解碼的方式，我一直認為，做一個會提問的創造者，比一個能給答案的創造者，更重要，畢竟，你的工作是去探尋別人的#本能心#，

不問何解？