作为一个刚入行的实习生，我一开始其实并不完全能理解“本能心”这样听起来有些抽象的词。但在不断重读和标记的过程中，我慢慢体会到，这篇文章并不是在教一个可以立刻拿来用的“创意技巧”，而更像是作者把自己一路走来的思考、困惑和体悟摊开来，让读者去照见自己的影子。

让我印象最深的是文中提到的那句：“企业家很坚定的想做一件事，改变点什么。” 在学校我们常被教导要追随潮流、掌握工具，但在这篇文章里，我感受到品牌和文化的核心，往往来自某种最原始的冲动和坚持。这对我来说既陌生又震撼：原来广告和品牌不只是“卖点”和“传播”，它甚至可以去照亮、去改变一些东西。

也许我现在还没有足够的经验去完全消化文章里的全部内容，但我能清楚地感受到，这些文字在逼我去思考：作为一个刚踏入行业的新人，我的#本能心#是什么？未来有没有可能，也能成为别人眼中的“一面镜子”？

所以我想，这篇文章并不仅是 W 的野狗头子的思考记录，它对我们这些新人来说，更像是一种提醒——别急着去模仿套路，先学会听见自己内心的那点本能。

—— by W 野狗品牌艙 · 亦成 

第三講

有時會想，或許我才是#野狗大學#

最初乃至最終的獲益者，

因為在匆碌的工作期間，

是我信口提起的這個，

原只為督促公司的同事按時按完成周報的行為，

將慢慢變成我整理錯亂思緒，

將諸多創業片段中的即時反應，

本能決斷去偽存真的記錄下來，

並整理成文，

如可堅持完成，

就如煉丹、辟谷、釀酒、朝聖之人，

最終修成正果，靜水深流之際，

於他人可止渴，於我可不腐

為什麼還要停留在#本能心#這一本論上，

不邁步向前，

說些更實用的W式三字經或創意技巧呢？

主要原因還是基於三點考慮

一

我自悲觀定論，凡個人思想而非實操技能為形式的經驗分享，多是難見成效的。

生於春秋時代的孔子有門徒三千，可窮其當代，卻再沒有出現第二個孔子，直至戰國之後才有了一個孟子，嚴格學術論斷，也不能說孟子就為孔子衣鉢傳承，至多說其首孔子哲思的要啓發，最終自成一派。放眼歷時不久而狹促不已的廣告行業，即便《一個廣告人的自白》變成當代廣告人的入門級教科書，卻也在全球視內，再也遍尋不到不到一個業內公認的奧格威二世。於是，我為W自成的思考體系究竟價值幾何呢？又如何授人以漁呢？

二

我自06年正式踏入廣告行業一來，一路摸爬滾打歷經國內國際言不符實實非所指的各路公司不在少數，也一路有幸旁證了全球業內知名的高人前輩做人做事的風範與實力，但幸也不幸的是，從業這麼多年至今，竟無一人真正曾以師傅之名教我訓我授道於我，全憑自己一味的軟磨硬悟，左突右衝，自學成為一隻狗，所以不時感慨這個行業實在淺薄，人盡可學，有時矯情自憐，用木心名言寬慰自己：“我本目明，因師乃瞎。”實則仍是對思想體系即便做到手把手的傳遞，是否真的有效，存疑不定。

三

但一個人成長至今，總有脈路可循，也總有價值可鑒，關于思想上的方法論是否可以傳授一說，我心有明鏡，只盼著心性相同的眾生，早早尋光而來，照鏡自省，所獲豐簡由人，不強求，也不強給。恰如我當初獲益匪淺的無數斷章，無不是在親自近距離接觸了所有利益有關的各類大小企業家或創業家之時，以他們的本能心性為鏡，電光火石間洞見了自己的某張面孔，剎那間順天意體人情，懂得其所需所慮而已，所以關于思想的成果，從來都是鏡中照物，照鏡者可觀但不可取，畢竟這思想本是我的，不是你的。何時可尋得自我思想？等他人認你為照鏡之時。

以上三點關於本能心的自我證偽，主要還是想推出今天的一個觀點：

本能心

可以幫助一個品牌走向何處？

答案只有如上兩個字，一個企業家的本能心，最終最大價值的嬗變，就是放大為文化，偉大品牌豈止只是影響一群消費者，更可改變一個民族、一個國家乃至一個時代的命數，過往我自己總有一個膚淺的認知，認為文化就是時下流行的價值觀，就等於社會消費趨勢，就等於大眾共同認可的價值標的物，而打造文化，就是創造一個新的，進步的，代表所有人慾望終點的，或者是所有人內心不可替代的道德選擇或本能需求。

貌似所有的廣告都是用流行性的語境來描述或創造所謂的“文化”，比如說到年輕人的文化，就必定是潮的，是和主流消費觀格格不入的，是荷爾蒙爆棚的；說到奢侈品文化，就必定是匠人精神或歷史符號，是被精巧設計的階層藩籬與精英語境。如此種種，數不勝數，你會發現所有出現在廣告上的“文化”，大多數情況下都被演繹為“文化不變化”，或被“偽裝有文化”，更多的被轉化成各種陳舊不堪的階級宣言，或爛大街的生理口號，這些其實都偏離了品牌本能心誕生的唯一前提：

企業家很堅定的想做一件事

改變點什麼。

按照剛才的語境，我翻譯一下：

企業家很堅定的想成為一面鏡子

去照亮些什麼？

但你會發現，多數品牌操作的手段，多數品牌創造的廣告，卻在用這個世界上最變化莫測的智慧、 藝術和科技去表達一些永遠不變的常識，而這背離了品牌文化作為企業家#本能心#的終極成就，品牌永遠是想改變事情的人，而不是捍衛不變的人。

最後，來為文化和品牌文化最後做一個定義：

問：什麼是文化？

答：就是人類面對生存環境所產生謀生體系的行為總和。

問：什麼是品牌文化？

答：就是人類面對生存環境，借由品牌所能最大化改善謀生狀況的行為總和。

不是很容易明白，但這已經是我能想到最清晰完整的文本式表達，但也不是完全不可通俗化註解，但我知道，一旦我開始非邏輯性通俗表達，照鏡效果必然扭曲，但萬事旨在多辨言多證偽，估計我還是不得不表達：文化，淺表理解，只是一個人要活下去所能相信的所有思想，不論好壞，只要能活下去

他都會相信，都會取為己用，並用作自己所有善行惡舉的最佳解釋。所以文化從來都不高深莫測，也從來都不是高端詞彙，恰恰是人性最基層的思想配備，是每個人求生圖存必選的理論工具，甚至就是一個書面藉口，文化現存於世的最高形態，是宗教信仰，是有一國一民的生存指南，變為數億人堅守的生活方式。

而品牌文化，就是一個人想要活下去，自己能相信和選擇的最佳消費行為。

你到底在為什麼付錢消費？

因為相信企業家，相信一顆企業家的#本能心#，

你相信只有他的產品可以讓你活得更好，即便別人不相信。

不做創意人，只做創造者。

你相信嗎？

W 的野狗頭子

2017.07.09

感謝妖星、胡qiao、黃崎在360天貓會議上分享的天貓歡聚日的案例，帶來巨大觀念啟發：

4A營銷理論體系的必然迭代

品牌發展的未來

W 邏輯自洽，粉絲經濟，分享主成立的絕對可行性

這些分享對我本人和公司發展意義非常大，

未來整理分享品牌未來存續關鍵 — #分享主#：

#是否有粉絲甘願供養，而非人群消費#

品牌是否擁有粉絲的標準：

是否有群體對你的所有言行

極度苛刻且寬容

而非一味強期待、強需求、強賦能

品牌明天的信徒，就是今天的粉絲，這其中的跨越很難，需要至少以下三個條件：

- 品牌主，是否具備絕對清晰且強大的本能心，以供創品牌人格，達到品牌最佳自我，最後可以滿足社會文化剛需，乃至粉絲共情，最終實現「分享主」，簡言之，有教團容易，但品牌創始團隊是否有能力和魅力做：教主！

- 品牌是否有足夠的信息量讓粉絲瞭解，觀察，融入和參與共創，共造「萬佛寺」，但願尊品牌為主神，這也是「超媒體」的領先預見和未來前途。

- 品牌是否有清晰使命可以讓粉絲團體真正受益？這是遠有apple的品牌使命「人性、創造、簡化：讓每個人都能不同凡想」，特斯拉的品牌使命：「讓人類成為跨星際物種」和近在阿里集團「讓天下沒有難做的生意」真正的長存之道。更是W「服務不甘心的創造者」真正使命的完整自洽，也是屬於我們的商業圖景的立身之本。

以上標準可見：

目前中國99%的品牌還遠遠沒有被創建起來

野狗未來疆域無限，W 「萬佛寺」「超媒體」「野島」指日可待，創造者集群的前途無量