昨天，一位群友问我。我本来想回他：

“被迫看，还能怎么看……”

但转念一想，一年一度的消费狂欢节，其实，也是营销传播之战啊！

因为所有平台和品牌，其实都在抢占网友的注意力！还要将有效传递信息传递出去！

从10月15日开启预售，到20日开卖！天猫双11，如何通过两套短视频创意广告，实现上述双战目标的呢？

大叔做个阶段性复盘！

第一波，预售开启。

三位淘宝头部主播罗永浩、胡可、李佳琦，分别和团沟通，“决定”今年双11直播间的促销政策。

“老板，这口子不能开啊！”

“要不要再推敲一下？”

“胡总，0元预定，万万不可啊！”

三位主播，齐声高喊：

这事，我定了！

罗永浩还举个大锤，砸在桌子！

这么一幕呢，又像老板拍板！又像好莱坞神奇明星，又有点像老罗当年砸冰箱的锤子，还有点像锤子手机的锤子……

真是一语多关，记忆点超强！

原来，淘宝直播不仅要发30亿红包，还在预售推出了“抢0元付定金”的玩法。

一组短视频，通过戏剧化的“剧情演绎”，以及3位老板主播重复“这事，我定了”，把预售的核心利益点，说得清清楚楚！

第二波，正式开卖！

新闻女王佘诗曼，霸道总裁陈靖可，脱口秀冠军呼兰，出场！

佘诗曼：

“天猫双11最关键的是：补！补！补！”

导播台：“卡了？”

镜头一切换，霸道总裁陈靖可，霸道上线！

经过一番折腾，陈靖可仿佛“跑进”了一组PPT里。

官方立减商品8.5折起！

叠加9折消费券！

享折上折！

原来，佘诗曼、陈靖可、呼兰，都有自己的专属PPT！

这大字报创意，够醒目！

创意圈普遍开始使用大字报的营销创意，但这次天猫双11的“大字报”，呈现挺新，比如：大字报完美适配了场景，3组大字报还能一镜到底。

佘诗曼“补补补”，陈靖可“折折折”，呼兰“券券券”，太魔性了！

仨人分工明确，重复强调一件事：

双11，上淘宝更优惠！

对于今年天猫双11的广告，大叔谈3点感受。

信息飞沫化，是“信息碎片化”的一种延伸现象，特指：海量信息如同空气中的飞沫般零散存在，容易被忽视且难以察觉。

以双11为例，大家都在抢着说自己更便宜。结果呢，到底谁更便宜，消费者是无感知的。在快节奏的当下，大字报广告被广泛应用电梯和户外广告。基于此，天猫今年在“大字报”上稍加创新概念，让艺人PPT汇报双11核心利益点，以“明星+反转”来吸引注意力。

天猫的策略很清晰，在节点选择上，找到两个最重要节点，即“预售期”和“开售期”，分别派上两组明星；在内容创意上，先以反转抖包袱，又紧接着通过PPT大字报“直给”，这样，既能在3秒时刻能抓住网友注意力，又能在6秒时刻强关联核心利益点，从而实现信息有效触达。

为什么两组短视频可以在前3秒，让网友代入的那么丝滑呢？人物场景设定是关键。

大叔看到，天猫双11的两组创意短视频广告，给3位明星主播和3位明星代言人都定制了属于自己的场景，这样，网友就能1秒进入剧情，并迅速吸收最有价值信息。

比如罗永浩，他最著名的标签之一就是锤子手机创始人，锤子也有“一锤定音”的意思，特别适合老罗在内部开会“这事，我定了！”的老板拍板时刻的戏剧性展示。

上文也提到，老罗和锤子的关系还有很多，所以，对于一个拿着锤子的罗永浩来说，网友代入时间可能更快，因为招牌动作就是视觉锤。

再比如“新闻女王”佘诗曼，其《新闻女王2》将在年底播出，双11广告的“人设”完美匹配剧情“角色”。而陈靖可的新剧《重影》就在明天（10月26日）正式上线，叠加新剧热度，天猫双11广告可以将明星势能最大发挥。

虽然重复是广告的王道，但更是网友滑走广告的“最大敌人”，怎么解？

大叔看到，广告网剧化，成为一种新趋势。

“这事儿我定了”，通过制造冲突和反转，以网剧化的风格，不停在重复预售期的核心利益点，而到了“补补补+折折折+券券券”，则直接一镜到底，简直就是网络爽剧。

新闻女王佘诗曼的“补补补”，霸道总裁陈靖可的“折折折”，脱口秀冠军呼兰的“券券券”，分别从“补”、“折”、“券”三个纬度，在三个设定场景里通过重复，同时借用谐音梗反转，不仅营造了极强的记忆点，强化“吃喝玩乐衣食住行都优惠”的心智。

“女主播”佘诗曼出镜，则完全是“新闻女王”的内容风格，“大补特补”的反差用语，喜感十足。

最后，大叔稍微做个小结。

天猫双11如何借助创意视频广告，抢占注意力并传递有效信息呢？

第一，在内容组合上，天猫制定了“明星+反转+PPT大字报”模式，同时兼顾创意搞笑和信息直达；

第二，在明星选择、剧情设定和人设上，借势双11期间新剧上新有热度的明星，又根据每个明星的特色做定制，让网友秒懂；

第三，在重复这个老问题上，以网剧化风格来减轻核心利益点重复可能导致的注意力流失。

最后的最后，你怎么看天猫双11这波创意呢？欢迎留言区聊聊。