从自动化和数字化营销，到AI驱动的营销，短短几年间，营销技术的快速迭代创新正在全面提升营销流程和效率，让传统的营销KPI数字更漂亮了——成本低，流量高。然而一些企业已经意识到这些传统KPI早已过时了：即使技术工具再先进，单纯依靠营销系统的惯性思维逻辑依然无法触达营销工作的本质——即触达和改变用户心智。

出海营销人对此有更切身的体会，当他们面临陌生的文化土壤，多变的消费需求和坚硬的文化壁垒时，他们意识到“尊重”和“信任”是一切品牌营销KPI的前提。“你们做的叫Business，不叫Brand，我们这里经营100年的企业才是真正的Brand”，一位中国某消费电子企业的品牌负责人在拓展某西欧市场时，当地客户对他说了这样的话。在海外工作了一段时间以后，他才意识到问题的关键——品牌出海的成败，在于能否在“尊重”和“改变”之间找到那个微妙的平衡点。而AI和数智化工具，是否可以帮助更多的出海营销者们离这个目标更近一点？

LinkedIn（领英）中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹谈到，“中国品牌出海已经告别制造话题和曝光量的时代，因为他们意识到‘品牌信任和受众连接’是全球化品牌的根基。领先企业的营销者们正在利用AI驱动的数智化营销，让品牌营销从多个维度完成蜕变——从追求流量到构建信任，从价值输出到激发对话，从单一渠道到多元生态。”

以“真实可信”的天然基因 ，打造信任驱动的品牌营销平台

领英数据显示，全球71%的B2B“甲方”决策者已经是千禧一代和Z世代，他们不仅倾向于简洁的观点、炫目的视觉呈现和鲜活的故事；也更倾向于从可信赖的人脉，而非品牌官方渠道处获取决策信息。尽管AI搜索正在成为信息获取的主流方式，但有75%的18-24岁的年轻人群表示，即使AI技术再先进，也无法替代来自同辈人或行业专家的直觉与洞察。

作为全球最大的职场平台，领英拥有超过12亿实名职业用户，聚集了各行业的决策者、意见领袖和专业人士。基于真实可信的用户标签与兴趣标签的精准定向，领英为企业品牌与全球受众搭建了一个以“真实感”和“信任度”为天然货币的营销平台。以此为基础，领英正在从内容社区、数据洞察力、和AI驱动的营销工具等多个层面全面优化营销解决方案。

值得注意的是，在 B2B 内容创作者社区、短视频广告，以及全球高速增长的AI企业营销需求的多重推动下，领英FY25财年全球广告收入已经达到 82 亿美元，年同比增长18.3%。

当前领英的“全球内容创作者生态”正在蓬勃发展。过去三年来，领英上的全球内容创作者数量增长了一倍！除了领英上的“原生内容创作者”，过去一年里，还有很多在Instagram、TikTok等其他平台拥有大量粉丝的创作者来到领英打造个人品牌，美国创作者“企业版娜塔莉”（Corporate Natalie）便是其中之一，她通过分享有趣的Z世代职场话题积累了20万+关注者。

此外，AI技术趋势、AI内容生成、机器人、绿色环保与可持续发展、职业发展与Z世代经济等，都是领英平台上最热门且互动量最高的话题。

因此，在这样信息过载的环境中，品牌传播也需要从“内容投放”转向“激发对话”。领英数据显示，80%的全球营销者认为，最有效的品牌时刻来自于“激发真实对话”，因此他们也将继续加大在KOL和Influencer营销上的预算投入。在B2B领域，有87%的甲方采购者更倾向于信任可靠的行业专家或意见领袖，因此，如何将甲方客户对Influencer的信任转化为对品牌的信任，已成为CMO的首要任务。

AI时代的人本营销，意味着从细微处构建“品牌信任”

依托微软技术生态与自身的AI能力，领英推出的营销工具，如AI营销助手、Microsoft Designer等，正在帮助企业在内容创意、文案生成与投放优化上实现自动化与智能化。数据显示，这些工具可为企业节省30%的创意制作时间，并同步提升广告表现。

例如，LinkedIn Auto-Targeting功能可利用专业信号智能匹配最可能转化的决策者，帮助企业在预算有限的情况下实现最大化ROI。特别对于资源预算有限的中小企业客户，领英通过AI辅助的营销内容撰写工具，以及与Canva和Adobe Express的集成，帮助他们应对定制化内容挑战，大幅提升营销效果。

“数智化营销的本质依然是‘人本’。而AI 工具的强大之处，在于能通过大规模、实时性且高相关性的信息分析能力，助力营销人员快速试错、调整策略、优化流程，提升效率。而营销人员本身所具备的专业洞察力，以及与对客户需求的深度理解是不可替代的，因为人类解读情感和细节行为的能力远超机器。数智化工具的真正价值在于帮助营销团队拓展思维视角，激发创造力，从而深入挖掘客户行为背后的深层动因”，蔡晓丹指出。

在全球化的赛道上，信任是通行证，连接是加速器。领英将持续以“真实感和信任度”为支点，通过持续创新的AI数智化营销工具，助力出海企业真正将品牌锻造为支撑百年基业的核心资产。