挑纸巾时，消费者总在 “柔软” 和 “实用” 间纠结：想要摸起来像云朵的亲肤感，又怕湿水就破、擦鼻子掉絮；盯着 “无添加” 标签，却没找到能体现生活品位的设计 —— 这正是 Tempo 得宝瞄准的高端纸品空白，也是天鹅绒系列新品的破局起点。

把 “柔软” 从抽象词，变成摸得到的品位

得宝没靠 “更柔软” 的空泛口号，而是把这个卖点拆成了三层可感知的体验：

工艺看得见：用 Velvet Tech 绒感纤维工艺让纸巾立体蓬软，四层加厚却不厚重，擦脸时像 “天鹅绒拂过皮肤”；

周边带得走：设计的王一博联名周边全是 “柔软彩蛋”—— 转动就变图案的光栅卡、能挂在厨房的天鹅软抽袋、装得下纸巾的帆布包，甚至还有天鹅项链，把 “品位绒于纸间” 的主题落到日常里;

详情页讲透：用 “鼻炎擦 10 次不疼”“给宝宝擦嘴无刺激” 的场景化描述，搭配纤维放大图，让 “5 项全能” 的品质感直观可见。

直播间玩出 “纸品黑科技”，明星联动破圈

4 月 21 日的得宝直播间，成了全网讨论的 “反差现场”——王一博没硬推产品，反而拿起天鹅绒纸巾做 “硬核测试”：先对着光展示透光均匀度，证明纸质细腻无杂质；再挑战行业首创的 “纸巾打高尔夫”，球杆轻挥，薄纸居然稳稳托住球杆没破；最后把纸巾泡在水里，拎起来还能承重，直观秀出 “柔韧平衡”。

#王一博做客得宝品位生活家#话题迅速冲上微博热搜，单条话题曝光超 1.3 亿,直播间观看破 28.4 万人次，拿下家清赛道实时观看 TOP1

线下快闪 + 套组策略，把热度变成复购

上海落地的 “得宝品位生活家” 快闪店，把线上热度拽到了线下：

1:1 复刻直播间的 “纸巾挑战” 游戏，粉丝亲手试完 “湿水不破”“柔软亲肤”，还能集印章换样品；毛绒铺满的 “痛屋” 里，王一博同款纸巾和周边摆成展示墙，5 天就吸引 5 万 + 人次打卡，派出去 3000 + 份样品。

天猫超品日的套组策略更懂粉丝心理：买 3 件周边送光栅卡，6 件周边能抱走全套王一博同款，12 包纸巾套装直接绑定高价值周边，主推套组 1.2 万人下单，GMV 破 144 万；最终天鹅绒套组横扫抽纸、家清、湿巾三榜 TOP1，进店 UV 同比暴涨 324.3%，成交同比增 94%。

11.3 亿曝光的背后，是高端心智的落地逻辑

这场营销能拿下艾菲效果营销奖，核心在于 “没浪费每一次触达”：线上用明星互动把 “柔软” 玩出记忆点，线下用快闪让体验更真实，套组策略刺激粉丝主动传播。最终不仅有数据支撑 —— 品牌曝光 11.3 亿、互动 473 万 +。

从解决消费者 “选纸纠结”，到把纸巾变成 “品位符号”，得宝这波操作，让高端纸品不再是 “贵价标签”，而是看得见、摸得着的生活质感。