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曝光3.8亿+57万意向咨询，上汽大众如何打赢品效攻坚战｜巨懂车101
发布时间：2025-11-03 15:33 浏览量：1110
10月17日，备受行业瞩目的第18届金投赏商业创意奖获奖榜单正式揭晓。巨懂车与金投赏共建的“数字化经营赛道”共产生了1件金奖作品、1件银奖作品、2件铜奖作品以及3件提名奖，为行业提供了可参考的范本。
当金投赏的奖杯镌刻下商业创意的荣耀，我们更想探讨的是，数字化经营究竟为汽车行业带来了什么实质性的改变？巨懂车又将如何与品牌伙伴一起，迎接这场汽车行业数字化经营的变革？
《巨响：金投赏面对面》系列视频，就是对上述问题的回答。本期视频，巨懂车深度对话金奖获奖品牌上汽大众，展示数字化经营背后的思考与实践。
2024年，中国汽车市场陷入激烈价格战。上汽大众虽通过降价实现短期增长，但4月销量回落，暴露出品牌声量不足、用户心智渗透弱、终端转化效率低三大痛点。
与此同时，2024年作为体育大年，欧洲杯与奥运会双顶流赛事叠加。抖音集团作为2024年巴黎奥运会持权转播商，旗下懂车帝联合抖音平台，以双平台联动优势以及定制化场景能力，为车企构建了实现破圈传播的核心阵地。上汽大众与巨懂车开启合作，通过共同打造上汽大众全链营销2.0策略，以「破圈开口+垂直沟通+终端收口」的全链路径，打响了品牌营销的反攻战。
立体传播矩阵
泛媒覆盖与垂直渗透双管齐下
上汽大众打破传统单一渠道依赖，构建“广域曝光+垂直用户路径渗透”的立体传播矩阵。一方面，通过字节系媒体跨端传播（如今日头条），以开屏广告、信息流推送等形式触达泛用户群体，扩大品牌曝光开口；另一方面，在懂车帝开屏、首页推荐、车友圈评论区等懂车帝APP热门场景，精准覆盖高意向用户，实现从“泛流量”到“准客户”的过渡。
体育IP+明星流量
场景化内容圈粉体育圈层
面对新能源品牌的话题覆盖，上汽大众以“体育+娱乐”双引擎驱动用户拓圈，通过场景化内容圈粉体育圈层用户，实现了从体育热点破圈到垂直场景沟通的升级。
在体育氛围浓厚的大背景下，品牌携手游泳明星运动员打造创意大片，将车型超强动力巧妙融入明星赛场拼搏故事，在粉丝追偶像的同时，用产品实力精准“狙击”目标用户。这些内容在“头抖微百”客户官网进行全方位推广，成功将明星流量转化为品牌关注。
此外，品牌还结合多类体育热点策划系列跨界事件——从庐山山路凸显操控性能、乌江寨中彰显设计美学，到民间赛事点燃参与热情，通过沉浸式场景输出，借足球热潮强势破圈，把体育用户稳稳圈粉。这种场景化营销不仅展示了产品特性，更将品牌与用户的情感共鸣点紧密结合，强化了品牌认同感。
购车节福利+卖车通工具双加持
打造终端用户转化收口
在解决传播渠道、传播内容问题的同时，懂车帝巨懂车还通过平台定制化福利IP和成交工具，高效承接流量转化。
具体来说，上汽大众通过懂车帝购车节大IP福利引爆需求，结合数据工具高效转化高意向用户，实现了从购车节福利刺激到卖车通高效承接的完整链路。
上汽大众全链营销2.0构建了「破圈开口+垂直沟通+终端收口」的全链路径，打响了品牌营销的反攻战。项目成果显著：项目整体曝光达3.8亿，触达人数1.3亿，实现了品牌声量的大幅提升；新增A3用户413.7万，表明品牌成功锁定了大量高意向人群并强化了品牌认同感；最终，项目期间为上汽大众获得购车意向57.62万条，高效链路显著缩短了用户决策周期，直接驱动了生意增长。
结语
在汽车行业竞争日益激烈的环境下，巨懂车通过数字化营销能力，为车企提供了从品牌曝光到终端转化的全链路解决方案。其价值不仅在于庞大的用户基础和精准的触达能力，更在于整合多方资源、打通营销与生意链路的能力。
对于正处于转型十字路口的传统车企来说，上汽大众与巨懂车的合作展示了一条清晰的数字化营销路径。汽车营销日益同质化的今天，这种创新性的整合营销模式无疑为行业提供了值得借鉴的新思路。
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