作者 | 嘉月

“这是哪个现场企业家给我拍的照片？让我从此在老婆面前没有了自信！”

刘强东最近在朋友圈的这句自嘲，转头就登上微博热搜，话题斩获了高达1.2亿阅读量。

图源：微博

这场面让人想起他早年那句“不要跟雷军比营销”，可现在看，东哥自己才是那个深藏不露的营销高手。

一场精心设计的狂欢

事情挺简单。

前几天APEC峰会期间，刘强东带着章泽天在韩国露面。

现场有人抓拍到夫妇俩并排坐着的照片：刘强东低头看手机或会议资料，眉头紧锁，章泽天倒是全程优雅专注，偶尔整理头发，或与丈夫低声交流。

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就这么张看似普通的会议纪实在网上疯传，焦点全在两人状态的反差上。

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没多久，刘强东的朋友圈截图流出来了。

一句看似随意的朋友圈吐槽，不仅化解了形象尴尬，还顺势推广了京东旗下七鲜小厨的黄狗猪头肉。

“罚你给我点一份七鲜小厨做的黄狗猪头肉送到以下地址……”，这条朋友圈这样写道。

据知情人透露，刘强东这条朋友圈提到的邓聪冲，是负责七鲜小厨总店配送的一名全职骑手，目前他所在的站点已经收到了大量不限于黄狗猪头肉的免费外卖了。

有人翻出“不知妻美”的陈年梗，调侃刘强东：“你不是说你不知道章泽天长得好看吗？”“现在分得清美丑了呀！”

也有人觉得这是暗戳戳秀恩爱。

会后流出的画面还显示，由于章泽天穿着高跟鞋，刘强东全程跟在后面搀扶她的手臂，这个细节被目击者描述为贴心和小心守护。

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但更多眼尖的人直接戳破窗户纸：“大家别忘记，双十一快到了。”

言外之意，东哥这是给京东打广告呢。

诚然，那条朋友圈里提到的七鲜小厨正是京东旗下平台，一道“黄狗猪头肉”直接省下千万广告费。

从营销角度看，这条朋友圈不仅展现了企业家夫妻的恩爱形象，还自然植入产品信息，比生硬的广告更能引发消费者好感。

这种柔性的推广方式，在双十一大战正如火如荼进行的当下显得尤为及时。

章泽天的人生轨迹充满了话题度。

16岁还就读于南京外国语学校的她，因一张手捧奶茶的照片走红网络，成为初代网红奶茶妹妹。

但她并不只有颜值。

章泽天是清华大学毕业生，在校期间还是学校健美操队队长，高一就获得全国健美操亚军，也是国家一级运动员。她甚至曾因学业拒绝了张艺谋的电影邀约。

2014年，章泽天与刘强东的恋情被曝光。

那一年，章泽天21岁，刘强东40岁。19岁的年龄差让这段婚姻从开始就活在舆论放大镜下。

但十年过去，章泽天已从单纯的“网红”转型为商业女性。

章泽天压根不是那种依赖豪门的光环型太太。婚后，她去剑桥读MBA，搞艺术品投资。

据企查查信息显示，章泽天名下关联9家企业，其中7家仍在正常运营，她在多家企业中担任执行董事、总经理、董事长等核心管理职务。

她还通过间接持股的方式，涉足教育、科技、医疗等多个热门领域，关联企业数量超三百家。

前不久，她以京东公益基金会理事长身份在香港参加科学颁奖礼，和郭晶晶同框也丝毫不输阵。

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章泽天曾被问及“有没有想过只靠自己的力量拼出一片天地”，她的回答很直接：“老刘在帮我，我也在帮他，一切都是互相成就。”

这话不假。

章泽天的存在，某种程度上已经是京东的高端形象代言人。

她出席香港巴塞尔艺术展，和马云、林青霞同场看展；五一假期又和杨天真在不丹徒步，素颜照被夸少女感爆表。

图源：小红书

这些看似私人行程的曝光，实则不断给京东刷出精英感存在感。

十年时间，章泽天成功地从“刘强东夫人”蜕变为投资人、公益基金理事长。

她的价值，早已不需要婚姻来背书。

刘强东和章泽天的公开亮相并非总是如此正式。

今年5月，有网友在地中海岛国马耳他街头偶遇他们。

当时两人风格迥异，章泽天穿着牛仔棕色上衣，拎着浅绿色爱马仕包包，休闲感十足。

刘强东则是一身黑色西装，还打了蓝色领带。

他们手牵手在瓦莱塔教堂外面游玩，恩爱状态溢于言表。

图源：小红书

从休闲度假到正式会议，这对夫妇在公私场合展现出不同的面貌。

这种反差鲜明的形象，既满足了公众对企业家私生活的好奇，又巩固了他们作为商业伙伴的专业形象。

去年夏天，刘强东和章泽天出现在欧洲杯赛场看台上。

当时刘强东举着手机拍照，章泽天亲昵地靠在他肩上。

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不久后，他们又带着孩子共同现身巴黎奥运会开幕式，一家三口其乐融融。

这些看似随意的偶遇，实际上构成了一个完整的形象塑造链条。

企业家个人IP与品牌深度绑定的双刃剑效应在近年来越发明显。

特斯拉CEO马斯克以“颠覆者”人设征服市场，却因深度介入zz导致品牌形象受损、消费者抵制和资本市场动荡。

小米汽车创始人雷军凭借个人IP和流量营销迅速打开市场，但技术短板和危机管理失误引发信任崩塌，反遭流量反噬。

图源：@雷军

当企业家IP既是品牌助推器，又是信任危机源，企业家必须谨慎把握分寸。

刘强东的案例表明，当个人IP与企业实践一致时，更易赢得长期用户信赖。

营销的本质不是推销产品，而是讲述能引发共鸣的故事。

刘强东和章泽天的故事之所以引人关注，是因为它融合了多个引人入胜的元素：豪门婚姻、颜值匹配、年龄差距、女性独立。

章泽天曾表示：“生活是自己的，不是过给别人看的。不要太在乎别人的眼光，我们应该主动去掌控自己的生活，去拥抱自己的生活。”

这种独立女性的形象正好契合了当代女性的价值追求。

而刘强东的亲民形象，则打破了传统企业家的高高在上。

从路边摊饮酒到亲自送外卖，这些场景无一不是在向消费者讲述一个真实、有血有肉的企业家故事。

回看刘强东那场朋友圈自嘲，黄狗猪头肉这道菜早已不是普通菜品。

它曾出现在刘强东的京东旅行直播间，他佩戴围裙演示炒糖色、起锅烧油，全程表现熟练。

这场直播观看量突破250万。

企业家IP从来都是一把双刃剑，刘强东却似乎找到了驾驭它的秘诀。

既有真实表达的勇气，也有商业计算的精明。