随着秋冬季节交替的脚步加快，气温骤降带动居家保暖、养生护肤等刚性需求集中释放。不仅羽绒服、床上用品、身体乳等保暖、保湿品类应季爆发，秋冬养生、精细头皮护理等需求也迎来机会。

01. 床上用品

随着秋冬换季期到来，床上用品迎来销售旺季，抖音床上用品品类呈现持续增长态势，消费热度与市场渗透度显著提升。

从细分品类电商热度来看，床品套件以 41.2% 的占比成为市场核心品类，被子以 32.4% 的占比紧随其后，枕头、床垫、床盖、被套等品类也占据一定市场份额，多元品类共同构成床上用品市场生态。整体而言，品类规模的扩张与细分品类的结构化布局，推动抖音床上用品行业实现稳步发展。

细探 床上用品>被子 品类，在细分品类的销售占比中，化纤被以 50.7%占据绝对主导地位，成为市场核心选择。

同时，在被子品类的营销视频的主推面料中，牛奶绒、棉、绒等面料关键词突出，反映出消费者对保暖、质感面料的偏好。以 @南极人芬迪专卖店 发布的热门广告视频素材威力，视频主推加厚牛奶绒冬被，从保暖珊瑚绒、多重量多颜色可选、不掉毛不掉色等多维度展示，有效传递产品价值，助力化纤被及牛奶绒面料在被子市场实现热度与销量的双提升。

我们再以 床上用品>枕头 品类为例，在10月枕头品类的广告素材中，“透气”“助睡眠” 等卖点视频数表现突出，“贴合曲线”“人体工学” 等卖点预估曝光亮眼，反映出消费者对睡眠舒适度的核心诉求。

同时，测评类内容对观众具有强吸引力，“枕头推荐真实测评”“最好用的枕头推荐” 等小蓝词视频数均超百条。从广告素材细分标签分布看，多元标签布局助力枕头品类实现广泛触达，通过卖点精准匹配需求、内容类型丰富多元、标签覆盖多场景等维度，推动枕头品类广告营销效果提升。

02. 食补粉

10月秋冬时节，食补市场热度攀升，“食补” 关键词搜索分表现突出。从人群画像来看，31-40岁群体占比最高，而30岁以下年轻消费群体也对食补关注度较高。

从细分品类销售热度占比来看，市场结构呈现以天然粉粉食品为核心的多元化布局，多维度因素共同推动抖音食补市场在秋冬实现增长。

从食补粉广告视频中提及的产品卖点来看，“配料干净、真材实料、无蔗糖、营养足”等卖点预估完播率表现突出，精准契合消费者对健康、品质食补产品的需求。

从品类发展前景看，趋势预测显示五黑粉、七白饮等养生健康食品持续受关注；品牌和商家可以开发更多养生健康食品、结合传统文化推出特色产品、利用 vlog 和好物推荐进行产品推广，多维度因素共同推动食补粉品类在健康化、场景化、内容化方向实现突破。

10月天然粉粉食品中，益生菌、多肽、谷物、核桃等成分高频提及，其中，益生菌销售占比 12.67%，其关联的代餐、营养、高钙、无蔗糖、高膳食纤维等产品功能备受关注，成为品类核心卖点。

消费者回购原因 TOP 中，“口感味道佳”“营养较丰富”“溶解较容易”“配料很干净”“甜度较合适” 等关键词突出，反映出产品在味觉体验、营养成分、食用便捷性、原料品质等维度的综合优势。

03. 身体乳

10月身体乳品类中，保湿功能以突出的销售热度成为核心产品功能，同时“嫩白、护理”功能同步增幅表现亮眼，反映出消费者对基础护肤、功效护肤及功能创新的多元需求。

从产品属性维度看，清香型以1.4%的占比成为销售TOP，其次是玫瑰、茉莉等花香香型。整体而言，身体乳品类在巩固保湿核心地位的同时，通过嫩白、护理等功能的增幅突破，结合肤质与香型的精准细分，推动市场实现多元化增长。

10月身体乳商品标题中，“植萃、黄油”成分提及热度与销售热度表现突出，“维生素、果酸、烟酰胺”等成分也占据重要位置，反映出消费者对天然植萃、滋润油脂及功效性成分的多元偏好。

以热门代表产品“独特艾琳黄油身体乳”为例，产品以 “润颜补水、美白紧致、舒缓保湿” 为核心卖点，融合 5大功效、4大专利成分，从功能、成分、技术多维度传递产品价值，推动身体乳品类实现销售与声量的双重增长。

10 月身体乳消费群体呈现显著的性别与年龄分层特征，女性以 84.14% 的占比绝对主导市场，其中 31-40 岁、24-30 岁等中青年女性构成核心购买力；男性虽占比仅 15.86%，但银发男性消费占比达 26.0%，消费力相对突出。功能痛点层面，“使用效果、产品质地、假白”等问题备受关注；功能需求上，“美白淡斑” 以 58.9% 的占比位居首位，成为消费者核心功效诉求。

以品牌「KANS/韩束」为例，在秋冬换季后，身体乳品类销售趋势呈持续攀升态势，10月表现尤为突出。品牌主推身体乳SUP为“韩束焕白精致身体精华液”，主打嫩白、滋润、保湿、烟酰胺等功效，相关商品标题围绕 美白、保湿、紧致、淡纹 等卖点展开。

消费者核心购买动机中，宣传效果、他人推荐 等推动消费者尝试购买，而 “美白需求”“滋润需求”则是消费者核心的产品需求，多维度营销与产品卖点精准契合消费者秋冬季的护肤诉求，助力「KANS/韩束」在身体乳赛道实现声量与销量的双重突破。

04. 羽绒服

25年10月9日，抖音商场双11大促开启正式期，本次双11期间抖音商城推出“服饰上新”营销IP，在各地陆续降温的背景下多维度推动羽绒服品类销售热度增长。

从销售热度趋势看，羽绒服品类在9日后呈现小幅度上涨，中下旬为品类的销售高潮时期。同时25年10月的销售热度显著高于24年同期，同比增长386%，市场需求的强劲增长态势明显。品牌竞争格局上，鸭鸭、波司登等头部品牌占据市场前列，彰显出强大的品牌竞争力。

在抖音羽绒服细分市场分布上，呈现出女款主导、男款高增的鲜明趋势。女款羽绒服以超8成的比例占据市场主要份额，但男款同比增长表现亮眼，展现出强劲的市场潜力。

从市场的高热商品卖点来看，女款聚焦风格，在剪裁、版型上追求多样风格，男款则更侧重功能，在材质、防护性能等方面发力。整体而言，羽绒服市场在细分品类上的消费需求差异明显，品牌商家需精准把握男女款的不同卖点，以适应市场的多元化发展趋势。

我们以品牌「TANBOER/坦博尔」为例，该品牌的销售重心侧重于女款羽绒服赛道，受众上同样以女性消费者为主，年龄层上，31-40岁人群有近半的占比，24-30岁人群占比2成做朋友位列骑手，但该部分人群的TGI高达181是品牌的潜力机会人群。

从该品牌的达人推广结构可见，其通过大量潜力达人构建广泛曝光的流量矩阵，借助肩部达人强化带货转化，头腰部达人协同补充；在销售热度上，品牌自营牢牢掌控核心基本盘，在扩大品牌声量的同时，保障销售的确定性与品牌掌控力。

商品布局上，品牌覆盖“布朗尼”、“泡芙”等多种风格，结合市场“琥珀流光”等趋势以及各细分人群，实现对不同审美需求群体的精准触达与转化。

05. 美发电器

25年抖音美发电器销售热度较24年呈现明显提升，10月热度增长态势突出。从细分品类来看，电吹风占据市场主导地位，且保持着良好的增长势头，卷/直/烫发器和理发器市场需求增长强劲，展现出消费者对造型类美发电器的青睐。品牌可聚焦电吹风和卷/直/烫发器、理发器等品类进行布局，以顺应市场增长趋势，抓住消费需求的变化机遇。

在抖音电吹风品类市场，25年10 月呈现出品牌集中度提升、商品集中度下降的格局变化，反映出头部品牌市场份额进一步巩固，而商品端则更趋多元化。

从高销卖点来看，“高速”、“护发”为核心方向，体现出消费者对电吹风性能的精细化需求。在消费体验与洞察方面，功能需求上耐用性、功能设计等备受关注，凸显产品品质与实用性的重要性；购买动机则以他人推荐、尝试等为主，反映出社交传播与尝新心理对消费决策的影响。

我们以品牌「OLAYKS / 欧莱克」为例，该品牌在24年上半年还以厨房电器为主要经营品类，在下半年逐步以电吹风品类为核心发力点，通过自营专场直播、加大直播广告投入等途径实现跨赛道突破。

聚焦30年品牌、明星代言人凸显品牌技术及产品可信度，内容上直观展示产品优势，驱动品牌电吹风品类销售热度持续攀升，借势双11大促成功跻身抖音电吹风品类销售热度前列。这种从厨房电器到电吹风的品类拓展，结合品牌定义与高效广告投放的布局，为品牌跨品类发展树立了范例。

06. 头皮护理

25年10月品牌 CR5占比仅13.7%，较24年显著降低，新品牌、中小品牌仍有大量 “占位” 空间。带货达人分布中，品牌自营占比 43.6%，远超其他类型达人，自主渠道的掌控力越发受到重视。潜力达人占比 22.3%，具备强劲成长力。

目前，洗发水仍以 44.2% 的销售占比稳居核心，但头皮护理品类增长迅猛，消费者对于“头皮健康”养护需求旺盛，这也促进了越来越多的头皮育发类产品在抖音热卖。在功效需求端，控油以最高销售热度成为核心功效，契合大众日常头皮护理需求；而固发同比增长 83.5%，成为功效赛道的新星，防脱、修护等功效也表现不俗。

育发、防脱类产品在500-999元高价格带集中布局，这类功效或因技术研发门槛高、消费者对 “生发防脱” 的效果期待值强烈，形成了 “功效溢价”。而 “强根健发”、“强韧防断发” 的空白市场建议，揭示细分功效在中高端价格带仍有挖掘空间。

用户回购原因中，“味道好闻” 以16.4%的占比领跑，嗅觉等感官体验是驱动用户复购的关键因素。而不回购原因中，“掉发严重” 占6.1%，直指育发防脱类产品 “功效宣称与实际效果脱节” 的痛点。

从头皮护理品牌「Off&Relax」表现可见，其在10月凭借@胡楚靓 等头部达人直播实现快速破圈，跻身皮护理品类销售热度TOP2，增长势能强劲。

在人群运营上，女性占比87%（TGI 129），18-30岁年轻群体占55.6%，且Z世代占33.2%（TGI 361），品牌精准洞察到防脱固发需求的年轻化，聚焦年轻女性市场，进一步巩固增长优势。

07. 10月部分品类榜单

10. 11月营销关键词：囤货、感恩、保暖

11月伊始，冬季相关商品全面进入销售旺季，精准覆盖居家、通勤场景需求的暖绒袜子、暖手宝等保暖单品，以及身体乳、面霜等保湿护肤品和冲泡热饮等冬季刚需品类，将成为后续数月的热销之选。相关商家可结合热点趋势，提前围绕这些品类打造场景化内容、推出搭配优惠，强化用户体验，精准触达目标受众，助力销售增长。

同时，今年抖音商城双11活动已于10月9日开启正式期，将战线拉长至35天，平台主要营销玩法包括立减折扣、一件直降和消费券。在品类日方面，平台规划了面向羊绒、羽绒等品类的“暖冬服饰”品类日，面向家纺家具和家装家电的“美好宅家”品类日、宠物行业的“萌宠季”等玩法活动。

此外，11月月底的感恩节，对品牌商家而言，是撬动用户情感共鸣、激活消费转化的关键营销节点，更是借势沉淀品牌好感、冲刺年终业绩的重要契机。商家可围绕 “感恩陪伴”、“感恩相遇” 等话题，打造有共鸣的短视频内容或直播场景，在引发情感共鸣的同时，强化用户对品牌的情感联结。

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