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以提顾客购买效率来做品牌

发布时间：2025-11-09 18:41     浏览量：1978

做品牌

品牌是一套科学系统。


 文 / 李桓（微信公众号：乙方思维）品牌顾问，专注于品牌策略研究

要问品牌是什么，大家都能简单兑付几句。要问如何做品牌？恐怕一个三五年的市场营销从业者，也不太能简单的表达出来。

如何做品牌呢？都知道品牌产品的包装，要有名称、有卖点、有广告语等。若是再深入一步，问如何正确起名、如何正确写广告语，估计知道的人就少之又少了。

其实，要搞清楚这些也是有方法的，先明白做品牌的目的是什么。

思考一下，当两个光瓶包装的产品摆在你面前，估计会很难决定购买哪一个。但一旦有了你熟悉的品牌，你就能很轻而易举地做出决策。

这里就能延伸出来做品牌的目的是：提高顾客购买效率。

例如买洗洁精，当一个你没见过的品牌和白猫牌放在一起的时候，大多人大概率会选择白猫的。哪怕稍贵几块也会选择后者，因为你知道买大品牌不会出错。在这种情况下，是否为“大品牌”就影响了你的消费决策。

那么，当两个大品牌放在一起的时候呢？例如白猫和立白。

试想，一位中年宝妈日常非常注重保养，当她面对这两个品牌时候，她大概率会选择后者。白猫也是大牌，但是当她看到立白的时候，脑子里就会出现“立白洗洁精不伤手”的广告语，这正好符合了她注重保养的潜在需求。

“不伤手”这句广告语就是立白品牌洞察目标顾客需求后而创造的广告语。

你看，不管是白猫还是立白，本质上都提高了顾客的购买效率。明白了这一点，倒推做产品包装、卖点、广告语等，就会清晰很多。

以上。

本文来源于广告门 adquan.com

注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
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