当被问到“品牌文化针对谁”时，很多人的第一反应是：高端人群？中产？还是年轻人？这是一个经典的营销问题，但也是一个危险的思维陷阱。因为它隐含了一个前提：品牌文化是一件可以被“设计”好，然后精准“投喂”给目标客户的产品。

而真相是：强大的品牌文化，不是你“做给”谁看的，而是你“和谁一起”共同建造的。

它更像一个活跃的社群，拥有共同的信仰、语言和仪式。你的核心用户，不仅是买家，更是你这个品牌“教堂”的首批信徒、共建者和传教士。

那么，高端、中产、年轻人，他们究竟在为什么样的品牌文化买单？

高端人群：为“传承与专属”投票

他们的核心诉求是身份认同和稀缺性。品牌文化在这里，扮演着一个“高级俱乐部守门人”的角色。

文化内核： 历史、工艺、传承、极致、低调。

典型案例：爱马仕。 它卖的不是包，是“手工艺的传承与永恒”。它通过家族故事、稀缺产能和VIP制度，构建了一个让人渴望进入的“圈子”。在这里，文化是一种心照不宣的默契：“我们”懂得什么是真正的好东西。

风险： 容易显得傲慢，与大众脱节。

中产人群：为“认同与进步”投票

他们是社会的中坚力量，追求品质生活与身份认同。品牌文化对他们而言，是一张“理想生活的入场券”。

文化内核： 进取、理性、品味、家庭、可持续。

典型案例：lululemon。 它从一条瑜伽裤起步，构建了“热汗生活方式”的文化。通过社区瑜伽课、运动大使，它让用户感觉自己在为一个更健康、更积极的群体身份投票。苹果亦然，它的“创新与简约”文化，让用户感到自己聪明、有品位。

风险： 市场最拥挤，文化不鲜明，极易陷入价格战。

年轻人群：为“真实与归属”投票

他们是情绪最敏感、嗅觉最敏锐的群体。他们消费的不仅是产品，更是态度和社交货币。

文化内核： 真实、酷、反叛、包容、做自己。

典型案例：耐克。 “Just Do It”远不止一句口号，它是一种鼓励突破、赞美拼搏的“行动派”文化。它通过与运动员和潮流偶像的绑定，不断为这种文化注入活力，让年轻人觉得穿上它，就是同路人。

风险： 喜好瞬息万变，品牌必须极度敏捷和真诚，否则“装酷”立刻变“土酷”。

那么，到底该怎么选？一个三步心法：

别纠结于三选一。关键在于找到起点和扩张路径。

第一步：向内看，找到你的“灵魂”

问问自己：我的品牌因何而生？我们最核心的价值观是什么？是“探索精神”还是“关怀与连接”？你的品牌个性，像一个“人”，他是什么性格？

第二步：向外看，锁定你的“种子信徒”

你的品牌灵魂，会像磁铁一样，自然吸引第一批“铁粉”。他们可能不是最有钱的，但一定是最懂你、最愿意为你发声的。他们，才是你品牌文化建设的唯一起点。 专注于服务好他们，文化会自然生长。

第三步：向前看，规划你的“文化破圈”

文化有了根基，才能向外生长。

从上至下： 如奢侈品牌推出香水、彩妆线，将文化魅力“下放”。

从下至上： 如潮牌通过联名、限量，将亚文化打造成主流渴望。

平行扩展： 如从“跑步”文化扩展到“全运动场景”。

鼓浪文化：做品牌文化，不要想着射中所有靶子。先找到那群与你“情投意合”的种子用户，倾注所有热情与他们共同创造。当你和他们一起建起一座闪耀的“文化灯塔”时，远方的船只——无论是中产、年轻人还是其他群体——自然会循光而来。